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1 . M O D E L O S E X P L IC ATIV

OS

1.1. Modelo basado en la satisfaccin de necesidades: No slo de pan

vive el hombre"
Aunque resulte poco potico o demasiado pragmtico, conviene ser conscientes de
una realidad: todo ser vivo necesita satisfacer necesidades. Nada se hace por azar, la
mayora de nuestros comportamientos llevan implcita o explcitamente el cubrir una
necesidad. Los organismos vivos tienden al equilibrio. De ah que, cuando se capte
una deficiencia, se perciba una cierta incomodidad, que provoca la movilizacin del
sujeto con el objetivo de que realice determinadas conductas para volver a la
situacin de equilibrio o satisfaccin.

Diversos autores han intentado realizar una tipologa de cules seran las
necesidades que posibilitaran la movilizacin de una persona. Describimos
algunas propuestas:
A)maslow. Las necesidades
bsicas se ordenaran segn una
jerarqua. De tal manera que
unas seran ms prioritarias que
otras, y slo cuando estuvieran
cubiertas las inferiores se podra
ir ascendiendo.

B)F.Herzberg.Herzberg(1966),a partir de una muestra de 1685 trabajadores de diversas disciplinas y

niveles directivos, lleg a la conclusin de que los factores que contribuyen a la satisfaccin son distintos e
independientes de las variables que tienden a provocar insatisfaccin. De ah que describiese dos tipos de
factores relacionados con la motivacin:
Factoreshiginicosoergonmicos,que son aquellos que evitan el descontento. Es decir, si no estn
presentes provocan insatisfaccin, pero no son por s motivadores. Estn relacionados con el entorno del
puesto de trabajo: el salario, el estatus, la seguridad, las condiciones laborales, el control, etc.
Factoresdecrecimientoomotivadores,que son los que autnticamente motivan. Se refieren al contenido
del puesto de trabajo: el reconocimiento de la tarea, su realizacin, la responsabilidad, la promocin, etc.

C)C.Alderfer.Realiza una sntesis de los modelos anteriores. Para Alderfer (1972) existiran tres tipos de
necesidades (E-R-G):
Existencia.Necesidades bsicas y materiales que generalmente se satisfacen a travs de factores externos: el
alimento, el sueldo, las condiciones laborales.
Relacin.Necesidades sociales. Implican la interaccin con los dems: familia, amigos, compaeros, jefe,
subordinados.
Crecimiento.Necesidad de desarrollo personal. Se satisfacen cuando el sujeto logra cumplir objetivos que
son importantes para su proyecto personal.

D)D.McClelland.Su objetivo ser describir cules son las necesidades que autnticamente movilizan a las
personas en relacin con su superacin personal. Segn McClelland (1961) se distinguen tres tipos de
necesidades:
Necesidadomotivacindelogro. Sera la tendencia a vencer obstculos, realizar nuevos retos y superar las
tareas difciles lo mejor y ms rpidamente posible. De esta manera, lderes polticos, ejecutivos de empresas,
deportistas, se caracterizaran por una alta necesidad de logro.
Necesidaddeafiliacinosocial.Se refiere a la necesidad de afecto e interaccin con los dems.
Necesidaddepoder.Necesidad de controlar y ejercer influencia sobre otros.

Declogo eficaz para

" desmotivar":
Aplicaciones
errneas de
"tcnicas"
psicolgicas
en las
Organizaciones

http://www.monografias.com/trabajos28/saber-motivar/saber-motivar.shtml#ixzz2vWUKQTVE

BIBLIOGRAFA

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