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ESTUDIO DE MERCADO

OBJETIVO.

Analizar el comportamiento del mercado, en cada una de
sus partes, para determinar la cantidad de bienes y
servicios que la nueva empresa, bajo ciertas condiciones,
puede ofrecer a la comunidad, para satisfacer sus
necesidades.

ANÁLISIS DEL MERCADO ACTUAL PROMOCIÓN DISTRIBUCIÓN CLIENTES PRODUCTOS DETERMINAR EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO ACTUAL CONSUMIDORES COMPETIDORES .

ACOPIO DE INFORMACIÓN HISTÓRICA: INFORMACIÓN ESTADÍSTICA: • VOLUMEN DE PRODUCCIÓN HISTÓRICA EN LOS ÚLTIMOS 10 AÑOS . • PIRÁMIDE DE INGRESOS Y DISTRIBUCIÓN DEL GASTO. • NIVEL DE EDUCACIÓN. • DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LA POBLACIÓN (RURAL / URBANA / SUBURBANA). • PIRÁMIDE DE EDADES. . • VOLUMEN DE POBLACIÓN Y SU TASA DE CRECIMIENTO.PROCESO DE ANÁLISIS. • VOLUMEN DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES EN EL MISMO PERIODO.

toxicidad. resistencias. envases. alternos.PROCESO DE ANÁLISIS. Presentaciones en el mercado (marcas.) Propiedades químicas (reactivo. SOBRE EL PRODUCTO:       Características físicas (dimensiones. principales. peso.) Usos. estilos). ACOPIO DE INFORMACIÓN HISTÓRICA: INFORMACIÓN NO ESTADÍSTICA. explosivo. Niveles de calidad (cuáles son los atributos de calidad que se aprecian). tamaños. . empaques. etc. etc. Vida útil.

Las fuentes de aprovisionamiento utilizadas (posibles alianzas con proveedores). su capacidad instalada y % aprovechado.PROCESO DE ANÁLISIS … ACOPIO DE INFORMACIÓN HISTÓRICA: INFORMACIÓN NO ESTADÍSTICA. Ventajas competitivas con que cuenta la competencia (fortalezas. SOBRE LA COMPETENCIA:      ¿Quiénes son y dónde están ubicados los competidores más importantes? La tecnología que utilizan. . posibles debilidades) Antigüedad en el mercado y posicionamiento.

DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL  OBJETIVO: POSICIONAR A LA EMPRESA VENTAJOSAMENTE. ¿cómo?.. para diseñar el paquete de mercadotecnia. . EN RELACIÓN A LOS CONSUMIDORES Y A LA COMPETENCIA. Utilizando la información obtenida en el análisis del mercado actual..

la definición precisa del producto es fundamental. así como. las diferentes presentaciones en el mercado. usos principales y alternativos. . el logotipo. de lo que le está ofreciendo. el perfil del consumidor a quien va dirigido. de tal forma que no deje duda al consumidor. Pero en aquellos proyectos donde el éxito esté basado en el posicionamiento del producto diferenciado. La definición del producto no es importante cuando se habla de un producto no diferenciado o commodities. el slogan y su frase complementaria (significado). Debe incluir.  PRODUCTO PRINCIPAL Defina todas y cada una de las características del producto.ESTRATEGIA COMERCIAL. tipo de envase y empaque y si lo requiere un instructivo o manual de uso. Nombre o marca comercial.

Debe estar de acuerdo a las expectativas del consumidor SEGMENTO DE MERCADO VENTAJA EN COSTOS DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO SEGUIMIENTO DE PRECIOS MUY FUERTE NO HAY SEGMENTACIÓN MUCHA POCA PRECIOS DE PENETRACIÓN FUERTE SEGMENTO ELÁSTICO AL PRECIO MUCHA POCA SEGMENTO INELÁSTICO AL PRECIO NO IMPORTA ALTA DIFERENCIACIÓN MERCADO CAUTIVO NO IMPORTA ALTA DIFERENCIACIÓN PRECIOS GOURMET ADMINISTRATI VA NO HAY COMPETENCIA . Para fijar el precio de un producto puede utilizarse alguna de las siguientes estrategias: ESTRATEGIA DE PRECIOS AMBIENTE COMPETIDO Fijar el precio de introducción de un producto es una decisión importantísima ya que de ello depende el rápido posicionamiento en el mercado.ESTRATEGIA COMERCIAL …  PRECIO.

 . medios masivos. Dirigida a los consumidores finales (pull strategy). Requiere definir los siguientes puntos: AUDIENCIA OBJETIVO  MENSAJE A TRANSMITIR      OBJETO DE LA PROMOCIÓN     MEDIOS DE PROMOCIÓN Dirigida a los compradores (push strategy). Uso de etiquetas. etc. degustaciones. Promover una marca. La promoción del producto es el esfuerzo para que el consumidor conozca un nuevo producto o lo diferencie de los demás y lo adopte. Reforzar la preferencia después de la compra. Crear una imagen del producto. Promover un origen. Información sobre el producto.ESTRATEGIA COMERCIAL …  PROMOCIÓN DEL PRODUCTO. material pop perifoneo. cupones de descuento. Promover compras de momento. demostraciones. Promover un producto. Promoción genérica.

Permite ahorrar un esfuerzo para el desarrollo de nuevos canales. mediante contratos con distribuidores. O… Desarrollar nuevos canales. Permite la integración horizontal. DECIDIR SI CONVIENE: Utilizar los canales tradicionales. los vicios y compromisos establecidos en la cadena productiva. pudiendo concentrarse en las actividades de diseño y producción.ganar . Sin embargo. en ocasiones no permiten que el proyecto se establezca con éxito. buscando el mayor valor agregado y un total control de la fase comercial. con la intención de garantizar las condiciones de venta con un enfoque de ganar .ESTRATEGIA COMERCIAL …  PLAZA/DISTRIBUCIÓN.