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MARKETING BURSTIL

EXPOSITORES

MARKETING BURSTIL
Se ocupa del conocimiento y explotacin
de las necesidades, intereses y posiciones
del cliente y el inversionista.
Estrategia de marketing desarrollada por las
compaas financieras o no, para su mejor
posicionamiento en la bolsa.

MARKETING BURSTIL
El punto de partida de este nuevo marketing, perteneciente al
marketing de servicios, lo forman el conocimiento de las
necesidades, intereses y posiciones de los clientes y los inversores.
Al igual que el marketing de producto, en el marketing burstil
tiene que aplicarse el mix de las diferentes variables del
marketing.

*Pero, cmo se aplica el marketing burstil? Lo primero es


comprender las necesidades de los inversores y del mercado.
Entre estas necesidades se encuentra el hecho de que los
inversores no necesitan saber solamente que la empresa tiene
beneficios, sino por qu. Adems, tenemos que aplicar
consecuentemente la segmentacin, la determinacin del pblico
objetivo y el posicionamiento a la penetracin en el mercado de la
empresa.

Pero, sobre todo, la clave est en mantener a los inversores, es decir,


en fidelizarlos. Para ello, hay que conocer con precisin el
comportamiento del inversor, del mismo modo que hay que saber por
qu algunos compran y otros dejan de hacerlo. Si las empresas son
capaces de aplicar correctamente estas claves de marketing burstil,
obtendrn beneficios econmicos e incremento en su imagen
corporativa.

Segn el artculo de Hermann Simon


algunos de los pasos para que el
marketing
burstil
funcione
correctamente son:
-Los conocidos conceptos de marketing
(como segmentacin, seleccin del grupo
objetivo y posicionamiento) tienen que
aplicarse a la penetracin de la empresa
en el mercado.
- Muy importante es conocer la dinmica
del comportamiento del inversor, del
mismo modo que hay que saber por qu
algunos no compran y otros dejan de
hacerlo.

El marketing burstil se concentra en la


estrategia de la empresa y su
transformacin en forma de equitystory.
- El marketing burstil requiere un
equipo profesional que se dedique
ntegramente a esta tarea y que sea
suficientemente competente en este
terreno. La eficacia en bolsa se consigue
mejorando la informacin dirigida a los
inversores y contemplando el negocio
rigurosamente desde su perspectiva.

En definitiva, el marketing burstil requiere una


visin completamente nueva y va mucho ms all de
las tradicionales Investor Relations. El marketing
burstil comienza con los clientes, con los inversores
institucionales y los privados. Sus necesidades,
intereses y posiciones constituyen el punto de
partida.

El mercado burstil se considera como un mercado centralizado y


regulado. Este mercado permite a las empresas financiar sus proyectos
(conseguir el dinero necesario) y actividades a travs de la venta de
diferentes productos, activos o ttulos. Igualmente, da a los inversionistas
posibilidades de inversin a travs de la compra de estos.

Entre las ventajas que te ofrece el mercado burstil se encuentra la posibilidad de que exista un mercado
secundario es decir, un mercado en el cual se pueden intercambiar ttulos valores, activos o productos que han
sido emitidos por empresas y gobiernos y ya han sido adquiridos anteriormente por algn inversionista....
En este mercado, dependiendo de la bolsa en cuestin, se realizan intercambios de productos o activos de
naturaleza similar, por ejemplo, en las bolsas de valores se realizan operaciones con ttulos valores como lo son
las acciones, los bonos, los ttulos de deuda pblica, entre otros, pero tambin existen bolsas especializadas en
otro tipo de productos o activos.

Caractersticas del Marketing Burstil


-Es una tendencia del marketing de servicios.
-Orientado a la bolsa.
Ejemplo de una empresa que aplica el
Marketing Burstil
Inversiones Popular, S.A.- Puesto de Bolsa, filial del
Grupo Popular.