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MERCHANDISING:

Es una herramienta del marketing que agrupa a todas aquellas actividades que
orientan la compra en el punto de venta. Sus objetivos principales son: orientar a los
consumidores hacia los productos, llamar la atencin del consumidor hacia los
productos, facilitar la accin de compra. Mientras la publicidad empuja al cliente al
punto de venta, el merchandising empuja al consumidor en el punto de venta.

BRIEF
Es un resumen de los elementos ms relevantes de una marca para dar punto inicial a
un proceso de diseo.

TRADE MARKETING
Aplicacin del Micromarketing en el punto de venta

CATEGORY MANAGEMENT
Proceso en el que los canales de distribucin y los fabricantes, pretenden
administrar las categoras como unidad de negocio, a travs de la generacin de
resultados brindando valor al consumidor.

P.O.P.A: Point of Purchase Advertising


Punto de Compra Publicitario

El Punto de Venta es un medio.


Como medio debe tratrselo con las mismas variables
tradicionales de comunicacin.

El punto de venta es el lugar donde el consumidor realiza la


compra.

Este momento de compra permite maximizar la experiencia.


Para maximizar la experiencia es necesario hacer vivo los
valores de la marca.

Para hacer vivos los valores de la marca requiere consistencia


en el planeamiento y una ejecucin brillante.

El 70% de la decisin de compra, se toma en el punto


de venta. (segn estudio realizado por Meyer Research
en Estados Unidos).

En el nuevo milenio, el 60% del presupuesto de las empresas,


se destina a actividades de marketing Below the Line.

La

diferenciacin se logra a punta de creatividad, y de la


definicin de una estrategia clara y acorde con la marca.

Un

visual merchandising creativo genera impacto y


recordacin; los criterios esteticos garantizan una exhibicin
respetuosa de la imagen de marca.

CLIENTE
QUALA S.A.

MARCA
SAVITAL

OBJETIVO DE COMUNICACION
Activacin en punto de venta para el lanzamiento de la nueva
marca. Desarrollo de elementos de P.O.P, que impacten
visualmente al consumidor y brinden informacin de los
beneficios de la marca, bajo el mismo marco conceptual.

TARGET GROUP

Familiar. Estratos 1-2 y 3

CONCEPTO DE MARCA
El nuevo y nico Shampoo hecho a base de Sbila, el
ingrediente natural ms apreciado por las amas de casa. Un
producto que devuelve el brillo y la vitalidad al cabello, no slo
de las colombianas sino de toda su familia.
Es la primera y nica marca en el mundo con un envase
flexible. SAVITAL, el mejor Shampoo a un precio sorprendente.

RESULTADO

Se abstrae la forma de la savila, diseando elementos de P.O.P,


con formas orgnicas, curvas y movimientos que proyectan
naturaleza, belleza y sensualidad.

Colombia - Ecuador

Venezuela

Colombia - Ecuador

Venezuela

Colombia

Ecuador

Colombia - Ecuador

Venezuela

Colombia

Colombia

CLIENTE
ALIANZA TEAM

MARCA
GOURMET

OBJETIVO DE COMUNICACION
Campaa de prevencin. Se requiere ubicar un stand entre la
entrada al almacen y las cajas registradoras, donde se va a
colocar un televisor de para proyectar videos relacionados con
salud, presentados por lderes de opinin: un cheff haciendo
recomendaciones de cocina saludable y otra actividad con un
mdico, con el fin de concientizar a la gente sobre la
importancia de comer sano.

TARGET GROUP

Familiar. Amas de Casa.

PUNTO SALUDABLE

CONCEPTO DE MARCA
Descubre la forma de alimentarte mejor. Concepto saludable,
imgenes con formas armnicas y con movimiento que
muestren curvas estilizadas.

RESULTADO
Diseo de elementos de P.O.P, en los cules se utilizo el cuerpo
humano (gimnasta ritmica) como rgano de comunicacin, una
franja con leds de colores que se enciende ritmicamente
envolviendo la figura como simbolo de libertad y la utilizacion
de tonos azules y verdes como signos de salud.

PUNTO SALUDABLE

Logo con leds

Panel con cavidad para


televisor de 21 pantalla
plana y reproductor DVD

Buzn de preguntas.

Pedestal de premios

CLIENTE
ALIANZA TEAM

MARCA
OLIVETTO

OBJETIVO DE COMUNICACION
Activacin en punto de venta para lanzamiento de Marca.
Generar todo un show, que evoque la cultura Espaola. Brindar
informacin y educar al consumidor sobre los beneficios del
aceite de Oliva.

TARGET GROUP

Familiar. Estratos altos.

TASCA DEL SABOR

CONCEPTO DE MARCA
El sabor que nunca se olvida. Cultura espaola, conceptos
como el arte taurino, la tasca espaola, show de castauelas.

RESULTADO
Diseo de Tasca Espaola, que incluye todos los elementos de la
cultura de ste pas. Show de sensaciones, que transportan al
consumidor y lo invitan a entrar al escenario y hacer parte del
espectaculo.

TASCA DEL SABOR

Detalle cabeza de toro elaborada en


fibra de vidrio.

Fotografas y afiches de arte


taurino

Burladeros

Tarima para show


de Catauelas

Recorrido del pblico demarcado por


Tapete en caucho color rojo.

Detalle Tapas de
Barriles

Mueble de degustacin Olivetto

Casino de premios Noel.


Propuesta que fue concebida
como
una
estrategia
novedosa, haciendo alusin a
un juego de casino, acorde
con el concepto de Noel
fiesta, logrando un impacto
de marca en el punto de
venta, al convertir la compra
en una experiencia divertida.

Ruedas
giratorias
de Premios

Bandejas para exhibicin


de premios.

El concursante deber
arrojar tres pelotas por el
orificio superior del juego.
Las pelotas caern en
cada libre, encontrndose
con varios obstculos que
cambiaran el curso de la
cada, teniendo cuatro
oportunidades de llegada.
Dependiendo de donde
caiga cada pelota, o si
logra insertarlas en un
mismo
contenedor, el
concursante
ganar
diferente premios.

Mueble Degustacin
Punto de degustacin
Bandeja Manos Libres