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Arequipon

Presentado por:
Milena Gonzlez
Anggie Linares
Ana Mara Pinzn

Misin

Impulsar los postres a base de leche ya que


la regin presenta gran produccin lechera.
Entregando a las personas del sector
facatativeo
un
excelente
producto
alimenticio que cumpla con las expectativas
del cliente; satisfaciendo una necesidad
por impulso de los consumidores y con
nuestra innovacin despertar un inters de
compra en el mercado tambien mantener
presentes las polticas de la empresa.

Visin

Ser una empresa lder en la elaboracin de este


postre y satisfacer completamente el gusto y el
apetito
de
la
comunidad
facatativea
cumpliendo con las exigencias de la poblacin.
Posicionarnos en 5 aos en el mercado
municipal,
as
cumplir
con
nuestras
expectativas de ser la mejor empresa a nivel de
produccin y comercializacin de postres a base
de leche ya que la empresa ofrece una
innovacin en el empaque e ingredientes de los
productos.

Valores corporativos

Seriedad y compromiso: Cumplir con los contratos


y pedidos; entregar a tiempo la produccin con una
excelente calidad.
Transparencia: Mantener los costos reales y justos
que se acomoden con la calidad de los ingredientes
que manejamos , mantener un buen manejo del
capital, pago justo de la mano de obra.
Pluralidad de soluciones: Tener en cuenta un
representante de los empleados para que asista a la
mayora de reuniones que impliquen la parte de
produccin y mano de obra y as haga parte de las
soluciones y de su punto de vista frente a las
determinaciones que la empresa crea conveniente
para los problemas existentes.

Valores corporativos

Respeto: Mantener una buena comunicacin interna y


externa tanto con los clientes proveedores como con los
empleados y operarios.
Orientacin al Cliente: El funcionamiento de la empresa
debe estar orientado y enfocado en la satisfaccin de las
necesidades de nuestros clientes y consumidores, dando as
una buena atencin por parte de nuestros vendedores en los
puntos de venta y distribucin del producto y una excelente
calidad en el proceso de produccin.
Compromiso: Nuestra empresa es una comunidad en la
que todos los miembros (operarios, empleados, socios, etc.)
deben tener un cumplimiento en las obligaciones y
compromisos en el trabajo que desempean en su
determinado cargo para que de esta manera se puedan
cumplir todos los propsitos y objetivos que la empresa ha
desarrollado desde un comienzo.

DOFA
FORTALEZAS
*Nuestro producto tiene un valor
agregado
* Gran potencial de crecimiento
*Calidad de la leche con especial
cuidado

OPORTUNIDADES
* Crecimiento del mercado
*Potencial crecimiento de consumo de
productos y regiones del pas
*Sector en Crecimiento

AMENAZAS
*Inestabilidad del Clima
Aumento de las exigencias de normas
para procesos
*Competencia de productos importados

*Apoyo financiero por parte del gobierno


*Acompaamiento de la cmara de
comercio

*Tendencia a la baja de precios


*Costos de produccin mayor a los
precios en el mercado

FO

FA
*Desarrollo de empaque Tetra Pack que
cumpla con las normas de calidad
exigidas
*Mejorar el procesos productivo teniendo
en cuenta las nuevas normas para
procesos
*Minimizar o mantener el costo del
producto, negociando eficientemente con
los proveedores, compitiendo as
eficazmente con los productos
importados

* Los insumos son totalmente


naturales

*Estrategia de expansin

* Gran estudio del mercado

* Creacin de nuevas plantas de


produccin

DEBILIDADES
*Deficiencias en tecnologa;
nutricin, acopio, transporte

* Reducida infraestructura

* Bajo poder de negociacin

* Poca competitividad

*Desarrollar productos con los estndares


de exportacin y de esta manera
incursionar en mercados externos.
DO

DA
*Aprovechar la ubicacin de los puntos
*Realizar alianzas estratgicas con
de fabricacin en relacin con la
empresas con experiencia y amplio campo inestabilidad del clima, enfocndose en
en productos funcionales
una mayor adecuacin.
* Inyectar a las plantas tecnologa
minimizando costos, logrando que el
* Invertir en tecnologa que permita
proceso productivo de la leche sea ms
optimizar la calidad nutricional de los
eficiente
frutos
*Optimizar los procesos de acopio y
*Realizar investigaciones que permitan
transporte con el nimo de estar mejor
establecermejores prcticas para el
preparados para eventos fortuitos y
proceso de los insumospara la
optimizar el tiempo de proceso de los
alimentacin del ganado.
mismos.

Objetivos

Interactuar con el consumidor (futuro cliente)


mostrndole poco a poco las bondades y ventajas
de nuestro producto. (corto plazo) (cliente)
Crear campaas publicitarias donde el cliente nos
vea como una empresa muy segura y eficaz
utilizando la teora del color y mostrando dentro de
la publicidad la informacin ms importante sobre la
empresa. (mediano plazo)(cliente)
Recrear junto con el cliente un espacio donde el
cliente logre ver ms a fondo el proceso de creacin
del producto y que se haga participe de cambios por
medio de concursos. (corto, mediano y largo
plazo).

Haremos uso de impulsadores localizados en el punto


de venta para as poder proporcionarle una mejor
informacin al cliente y a la vez garantizar que la
imagen de nuestro producto se manifieste en el
mercado.(corto y largo plazo)
Utilizaremos primordialmente el canal de distribucin
puerta a puerta para as tener un contacto ms
directo con nuestros clientes y consumidores y
tengan facilidad de adquisicin del producto. As se
garantizara una exitosa negociacin.(mediano y
largo plazo)
Se harn campaas publicitarias haciendo un uso
innovador joven y curioso del material POP creando
en el consumidor o cliente curiosidad por adquirir el
producto pues el producto tiene ingredientes que
ayudan a cuidar la salud (calcio, hierro, vitaminas A,
B, B6, B12, C, D3). (Corto, mediano y largo plazo)

Se entregara junto con el arequipe un pequeo


volante con informacin y tips de salud. (Corto,
mediano y largo plazo)
Se entregaran recetarios con el producto que
protegen la salud del cliente con el consumo
adecuado de arequipe (Corto, mediano y largo
plazo)
Se darn muestras gratis para que el consumidor se
vaya familiarizando con nuestro producto y se sienta
seguro de comprarlo. (Corto, mediano y largo
plazo)
Buscaremos como proveedor a una empresa que
produce leche de cantina de muy buena calidad
donde la vaca tiene un cuidado especial y la leche es
rica en vitaminas. (Corto, mediano y largo plazo)

Las frutas las proveeremos de un surtidor de frutas


local que siembra y cuida sus productos con
fungicidas elaborados a partir de abonos o
productos naturales para que nuestros productos no
sean dainos ni contenga qumicos. (Corto,
mediano y largo plazo)
Repartiremos volantes, vallas publicitarias visibles
al pblico, mantener impulsadoras en el punto de
venta, crear comerciales informativos llamativos.
(Corto, mediano y largo plazo)
Cumplir con parmetros de calidad, para as ser
vista como una empresa muy exigente en su
proceso de produccin. (Corto, mediano y largo
plazo)
Generar empleos directos e indirectos. (Largo
plazo)

Hacer manejo eficaz del material POP.(Corto,


mediano y largo plazo)
Potencializar la infraestructura de transporte y
de la red de comunicacin local. (Largo plazo)
Lograr una mayor participacin en el mercado.
(Mediano y largo plazo)
Mantener en orden los recursos de la empresa,
ya sea el de personal, materia prima, maquinaria
y materiales. (Corto, mediano y largo plazo)
Ofrecer y producir mayores productos con un
alto nivel de calidad para obtener mayores
utilidades. (Corto, mediano y largo plazo)
Hacer una evaluacin continua para verificar el
cumplimiento de los objetivos propuestos.
(Corto, mediano y largo plazo)

PROPUESTA DE VALOR
La

empresa se destaca porque ofrece


una gama de productos no existente en
los mercados, adems de ofrecer un
producto 100% natural sin qumicos, es
elaborado con extractos de fruta.

PROBABILI
DAD

IMPACTO

VALOR

15

75

15

10

50

15

75

15

45

15

45

10

10

15

45

10

30

15

45

10

50

Disminucin de los costos de produccin

15

45

Nueva tecnologa

15

75

Crdito a baja tasa de inters

10

10

15

15

10

30

RIESGOS
Incendio en la planta de produccin
Dao en la estufa
Demora de los proveedores
Endeudamiento
Perdida en la elaboracin
Produccin de baja calidad
Retiro de uno de los socios
Prdida de credibilidad
Renuncia empleados
Aumento de los costos de produccin

Disminucin de los precios en el mercado

Compra de nueva planta por parte de


alguno de los socios
Aumento de la capacidad de los
proveedores

ACCIONES PARA MITIGAR


Tener seguro contra accidentes
Mantener planes contra incendio
Mantenimiento de la maquinaria
Tener ms estufas disponibles
Tener proveedores de segundo recurso
Tener proveedores de tercer recurso
Administrar utilidades para pago de deudas
Buscar bajas tasas en los prestamos
Control continuo de la produccin
Manejo del proceso
Control de calidad paso a paso

Tener cuenta de apoyo

Fidelizar al cliente
Cumplir con los objetivos
Buen trato
Buena remuneracin, y descanso
Buscar proveedores que mantengan precios
estables
Tener dinero de apoyo
Optimizacin de recursos
Producir a bajos costos menores al precio, pero
con calidad
Aprovechar al mximo y producir con mejor
calidad
Aumentar la produccin
Aumentar la produccin

Buscar mejora de la calidad de la produccin


Invertir en infraestructura
Realizar publicidad con el dinero para aument
rentabilidad
Aumento de la produccin
Mayor capacidad fsica, aumentar empleados y
producir mas
Comprar ms para aumentar la produccin
Mejorar la calidad del producto

GRACIAS