Está en la página 1de 15

Qu es el test IPV ?

Cuando los
empresarios
buscanbuenos
vendedoresutilizan
estos instrumentos
deseleccin de

EL test de ventas
IPV es un test
orientado
a
la
evaluacin de
determinados
rasgos
de
la
personalidadque

Qu factores analiza el
IPV ?
Laprueba psicometrica
de ventas IPVanaliza una
serie
defactores
o
rasgos
de
la
personalidadque deben
estar presentes en el buen
vendedor, podramos decir

Valoracin de la Disposicin
General
para
la
Venta
(DGV)en
losprocesos
de
seleccin de comerciales:
Es el ndice de los buenos
vendedores,
se fundamenta en la capacidad
de sociabilidad y de persuasin
con respecto al cliente, as como
en la seguridad, control de s

Valoracin de la Receptividad
en los procesos de seleccin de
comerciales:
La receptividad es muy valorada en
los
servicios
de
postventa,
realizacin de pedidos, atencin a
los usuarios. Las puntuaciones altas
en receptividad estn influenciadas
por la capacidad de control, la
empata (ponerse en el lugar de los
dems,
escucha
activa,

Comprensin:la
comprensin muestra el
nivel de empata y la
capacidad
para
las
relaciones humanas, as
como la capacidad para
asimilar
nuevas
situaciones y contextos

Adaptabilidad:valora
la
flexibilidad
en
el
desempeo de roles, la
capacidad de romper con
los esquemas rgidos y
someterlos a los cambios
que requiera cada situacin
o persona en particular.

Tolerancia
a
la
frustracin:valora
la
capacidad
para
soportar
acciones
que
resultan
frustrantes, la desviacin de
las propias intenciones o
deseos, la capacidad para
asumir
los
fracasos
y
recuperarse, la capacidad de

Control de s mismo:puede
definirse como la capacidad
para gestionar el potencial
intelectual, psicolgico y fsico.
Est
relacionado
con
la
capacidad para organizar los
propios recursos, as como con
la capacidad para enmascarar
los propios sentimientos cuando
sea necesario y la perseverancia

Valoracin de
la Agresividad
en los procesos
de seleccin
de
comerciales: La
agresividad
entendida
positivamente
como capacidad
de
imposicin,
transmisin
de
fuerza
y

Las dimensiones
especficas de la
agresividad en la
seleccin
de
comerciales
y
puestos de venta

Combatividad:
Esta cualidad tiene
que
ver
con
la
capacidad
para
intervenir
o
soportar el conflicto.
Algunas
personas
muestran
una
actitud que busca
evitar el conflicto,
prefiriendo
no
interactuar.
Niveles bajos de

Dominancia:Vol
untad
de
manipulacin de
los
dems,
capacidad
de
persuasin y de

Seguridad
:
Autoconfian
za, inters
por
situaciones
nuevas
y
asumir

Actividad:Dina
mismo
fsico,
fuerza,
energa.
La
capacidad
de
transmitir