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INSTITUTO POLITECNICO

NACIONAL
Escuela Superior de Comercio y
Administracin

Canales de Distribucin
INTEGRANTES:

Hernandez Gozlez Ricardo


Baeza Aguila Berenice
Velela Hurtado Norberto
Campocoso Ortuo
Martha
Espejel Cruz Luis Arturo
3RV4

UNIDAD 1
Canales de
Distribucin

QU SON LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIN?
Los Canales de Distribucin
son todos los medios de los
cuales se vale la
Mercadotecnia, para hacer
llegar los productos hasta el
consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el
momento oportuno y a los
precios ms convenientes
para ambos.

Historia
Los primeros comerciantes transportaban los productos por rutas y se
movan en caravanas por tierra o a travs del mar, en los puertos o
cerca de ellos se conglomeraban los mayoristas que vendan a
minoristas y consumidores. Actualmente en muchas regiones del mundo
todava podemos ver este tipo de comercio. Otra forma en que se ha
comerciado a travs de la historia es a base de mercados y ferias, al
lado de los centros religiosos o en acontecimientos importantes de la
comunidad.

La distribucin es el
principal puente entre
los productores y
consumidores finales.

MERCADOS PERIDICOS:
(desde el origen hasta la
edad media)
los comerciantes tienen
sus mercados como ferias
o fiestas religiosas

MERCADOS
PERMANENTES: (edad
moderna)
mercados asentados de
forma permanente en
ciertas ciudades.

MERCADOS
FRAGMENTADOS:
(revolucin
industrial)
se elimina la
relacin productor
- comerciante.
los agentes
economicos se
concentran en una
actividad:
produccin o
distribucin.

LA GLOBALIZACIN Y
LOS TRATADOS DE
LIBRE COMERCIO

Desde que en la dcada de los 80 los gobiernos de


Reagan en los Estados Unidos y Thatcher en
Inglaterra relanzaran el capitalismo hacia cuotas
jams antes alcanzadas.

En primer lugar, el
desmantelamiento del
bloque comunista (con la
consabida imagen de la
cada del muro de Berln)
permiti a los halcones
del capitalismo lanzarse
sobre la economa de
Europa del Este
estableciendo el libre
mercado como el remedio
a todos los males

GRANDES
CORPORACIONES
En la mayora de las ocasiones estos acuerdos se
establecen entre pases ricos y pobres y, es aqu,
donde los TLC se muestran como lo que son: una
verdadera arma de expolio en favor de las grandes
corporaciones.

Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte


Es

un acuerdo regional entre los


gobiernos deCanad, de los
Estados Unidosy deMxico
para crear una zona de
libre comercio.

Los objetivos del Tratado son:

El

Acuerdo comercial consta de un prembulo;


8 secciones; 22 captulos, 292 artculos y 7
anexos. Dentro de los que destacan:
Captulo I. Objetivos
Captulo II. Definiciones Generales
Captulo VII. Sector Agropecuario y Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias
Captulo XI. Inversin

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TLCUEM
(TRATADO DE LIBRE
COMERCIO UNION EUROPEAMXICO)

ANTECEDENTES Y
DESARROLLO DEL
TLCUE

Cronologa de la negociacin del TLCUE


Inicio formal de la
negociacin comercial
Firma de la Declaracin
Conjunta Solemne

1995

Firma del
Acuerdo Global

1997

1998

Nuestras relaciones comerciales con la UE se rigen por el acuerdo


marco de cooperacin (de tercera generacin) firmado el 26 de abril
de 1991
Para profundizar nuestras relaciones econmicas, polticas y de
cooperacin, el 2 de mayo de 1995, firmamos la Declaracin
Conjunta Solemne en la cual se establece el compromiso de
negociar un nuevo acuerdo que promueva el intercambio comercial,
incluso mediante la liberalizacin bilateral progresiva y recproca de
bienes y servicios

MXICO

Mxico represent el principal mercado para la UE en Amrica


Latina.
1995

Inicia con la unin Europea una serie de negociaciones con el fin de llegar
a la elaboracin de un nuevo acuerdo que concluye:
El refuerzo del dilogo poltico entre las dos Partes;
El mejoramiento de la cooperacin econmica, tcnica, cientfica y cultural,
Una liberalizacin comercial bilateral, progresiva y recproca del comercio
de bienes y servicios, congruente con las normas de la OMC.

Unin Europea

Una de las principales potencias comerciales del mundo.


Cuenta con un mercado potencial de 370 millones de habitantes.
Un Producto Interno Bruto que super los 8.4 billones
de dlares en 1998.
1999 inici su unificacin monetaria con el establecimiento
del EURO

Las dos partes decidieron negociar un Tratado de Libre Comercio


que les brindar la oportunidad de:

Fortalecer sus relaciones econmicas y comerciales.


Se eliminarn las desventajas de acceso a los mercados.
Mxico le permitir no slo diversificar el mercado de sus productos,
sino tambin ampliar la oferta disponible de bienes y servicios.

Mayor crecimiento de nuestras exportaciones.


Mayor transferencia de tecnologas.
Fuentes alternativas de insumos.
Estmulos a la competitividad y la eficiencia empresarial y en
la generacin de ms y mejores empleos.
Establecer un marco legal.

El 8 de diciembre de 1997, firmamos con la UE tres instrumentos


jurdicos que permiten cumplir con los objetivos de la Declaracin
Conjunta Solemne
Acuerdo Global o Acuerdo de Asociacin Econmica,
Concertacin Poltica y Cooperacin entre la Comunidad
Europea y sus Estados Miembros (EM) y los Estados Unidos
Mexicanos*
Acuerdo Interino: aprobado por el Senado de la Repblica en
abril 23, 1998 y por el parlamento europeo en mayo 13, 1998,
establece las bases para iniciar la negociacin de una
liberalizacin comercial amplia y con disciplinas
Declaracin Conjunta establece las bases para la negociacin
de servicios, movimientos de capital y pagos y propiedad
intelectual

* Aprobado por el Parlamento Europeo el 13 de mayo de 1998. Once de los 15 EM lo han ratificado: Finlandia, Suecia,
Espaa, Portugal, Pases Bajos, Francia, Reino Unido, Austria, Alemania, Irlanda y Grecia.

Entre
Entre estos
estos instrumentos
instrumentos se
se encuentra
encuentra la
la llamada
llamada clusula
clusula democrtica,
democrtica,
contenida
contenida en
en el
el Ttulo
Ttulo II Naturaleza
Naturaleza yy mbito
mbito de
de Aplicacin
Aplicacin
del
del Acuerdo
Acuerdo Global,
Global, artculo
artculo 1,
1, Fundamento
Fundamento del
del Acuerdo
Acuerdo

El respeto a los principios democrticos y a los derechos humanos


fundamentales, tal como se enuncian en la Declaracin Universal
de los Derechos Humanos, inspira las polticas internas e
internacionales de las Partes y constituye un elemento
esencial del presente Acuerdo.

El 14 de julio de 1998 iniciamos formalmente la


negociacin comercial con el establecimiento del
Consejo Conjunto del Acuerdo Interino.
Del 30 de septiembre al 2 de octubre se realiz una
reunin preparatoria en Mxico, para acordar el
programa de trabajo y estructura de la negociacin.
Se celebraron 9 rondas de negociacin

Se realizaron consultas para definir nuestra posicin en las


negociaciones....

El proceso de consulta se realiz a travs de:


El
Consejo Asesor para las Negociaciones Comerciales
Internacionales, integrado por representantes de los sectores
industrial, comercial, agropecuario, acadmico y laboral

El Grupo de Seguimiento al Proceso de Negociacin


establecido por el Senado de la Repblica

Contactos permanentes con los representantes del sector


privado agrupados en COECE*
Se recibieron 71 monografas sectoriales
Se realizaron ms de 800 reuniones sectoriales y ms de
una decena de reuniones plenarias con la COECE

* Coordinadora de Organismos Empresariales de Comercio Exterior

... e informar sobre los avances de las mismas

El cuarto de junto particip en todas las rondas de


negociacin. En algunas rondas participaron ms de 120
representantes de los sectores productivos. En la ltima ronda,
an cuando slo quedaban pocos temas pendientes,
estuvieron presentes ms de 70 representantes
La participacin de los representantes de la IP se
increment gracias a las videoconferencias, seminarios y
difusin de informacin por medio de Internet y de las
delegaciones federales de SECOFI
Durante la negociacin se inform de manera oportuna y
constante al Grupo de Seguimiento al Proceso de Negociacin
integrado por miembros de las distintas fracciones
parlamentarias del Senado de la Repblica

ENTRADA EN VIGOR

Como fue previsto en el


Acuerdo Global, se firm el
Tratado de Libre Comercio
entre la UE y Mxico
(TLCUEM) y que entr en
vigor un da antes de las
elecciones presidenciales, el
da 1 de Julio del 2000, para
el comercio de bienes, y el 1
de Marzo del 2001 para el
comercio de servicios.

El presidente Zedillo us
muchas maas y trampas para
su aprobacin en el Congreso
mexicano.

Gobierno
Mexicano

Comit
Conjunto

2 de octubre del 2001


Bruselas

Comisin
Europea

El Acuerdo fue firmado inicialmente por los pases de Alemania, Austria,


Blgica, Dinamarca, Finlandia, Espaa, Grecia, Francia, Irlanda, Italia,
Luxemburgo, Holanda, Portugal, Suecia y Reino Unido. Pero a partir del
1 de marzo a estos 15 pases se le suman otros diez ms: Chipre,
Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Hungra, Letonia, Lituania, Malta,
Polonia y la Repblica Checa.

MEXICO

TLCUEM

PAS CON MS TRATADOS


COMERCIALES

-Previ la abolicin paso a paso de barreras arancelarias y


otros obstculos de comercio hasta el 2005 para las
exportaciones de bienes mexicanos a Europa, y hasta el
2007 para las exportaciones europeas hacia Mxico.
La total liberalizacin comercial se pretende entonces
cumplir hasta el 2010.

OBJETIVO
GENERAL

Objetivos
Especficos

Crear un espacio comercial en un contexto de


integracin multinacional a travs del establecimiento
de una Zona de Libre Comercio para la apertura de
oportunidades externas de desarrollo.

-Fomentar el desarrollo de los intercambios de


bienes y servicios.
-Liberalizar preferencial, progresiva y
recprocamente el comercio de bienes y servicios.
-Dinamizar la actividad comercial y econmica.
-Atraer insumos y tecnologa para la empresa
mexicana.
-Generar mayores empleos.
-Promover la inversin directa.
-Incrementar las oportunidades y alianzas
estratgicas para la empresa mexicana.

COMERCIO DE SERVICIOS E INVERSIN


Servicios
-Acceso sin restriccin al nmero de operaciones o prestadores de
servicio en territorio comunitario.
-Otorgamiento de trato nacional y trato de nacin ms favorecida.
-Consolidacin del grado de apertura vigente en las respectivas
legislaciones nacionales.
-Se contempla la prestacin de servicios transfronterizos e inversin
en este sector, exceptuando audiovisuales, transporte areo y
cabotaje martimo.
Inversin
-Consolidacin de la apertura actual, plasmada en legislaciones
nacionales de pagos relacionados con inversin directa.
-No implicacin de apertura adicional a la inversin extranjera
directa en ningn sector.
-Reiteracin de compromisos internacionales y establecimiento del
acuerdo de promover recprocamente la inversin.

COMERCIO DE BIENES
Acceso a Mercados
Acceso preferencial y seguro al mercado ms grande del mundo.
Diversificacin de las relaciones econmicas.
Generacin de mayor flujo de inversin extranjera directa y alianzas estratgicas
empresariales.
Fortalecimiento de la presencia y posicin estratgica de Mxico en el mundo.
Eliminacin gradual y recproca de aranceles a la importacin.
Desgravacin diferenciada para distintos sectores.
Eliminacin de prohibiciones y restricciones cuantitativas, conservando el derecho de
adoptar medidas necesarias para la proteccin de la vida, salud humana, animal y
vegetal, medio ambiente y moral pblica.

Para productos industriales quedara:


Un trato asimtrico a favor de Mxico, debido a que la desgravacin
arancelaria europea concluira en 2003, mientras que la mexicana lo hara
en el 2007.
La consolidacin del sistema de acceso preferencial a las exportaciones
mexicanas en el Sistema generalizado de Preferencias ( SGP); la unin
Europea tomara como tasa base de desgravacin de los aranceles
vigentes en el SGP para las exportaciones mexicanas.

Por otra parte, los productos agrcolas:


Se reconoceran las condiciones especiales del sector y se establecera una
desgravacin paulatina de 10 aos, cuotas de importacin y una lista de
espera para productos en los que la UE otorga importantes apoyos a la
produccin y a la exportacin.
El 95% de las exportaciones agrcolas actuales de Mxico a la unin Europea
gozara de acceso preferencial.
Para los productos agrcolas y agroindustriales:
Todas las hortalizas y frutas en las que somos ms competitivos se liberaran
o tendran trato preferencial.
A la entrada en vigor se eliminaran los aranceles al caf, cacao en grano,
garbanzo, tequila, cerveza, mangos, papaya y guayabas. El jugo de naranja y
el aguacate se beneficiaran de una cuota amplia con acceso preferencial.
En 2003 el limn, la toronja y los puros gozaran de libre acceso.
En 2008 la cebolla, pectina, aceite de crtamo, sanda y el jugo de toronja
ingresaran al mercado europeo libre de arancel.

Finalmente los productos pesqueros:


Se acordaron cuatro plazos de desgravacin y una lista de espera para productos
sensibles.
En 2003 la UE eliminara los aranceles al 88 % de los productos mexicanos.
Mxico liberara el 71 % de los productos comunitarios.
La UE otorgara a Mxico una cuota con acceso preferencial al atn enlatado
mexicano.

El crecimiento del comercio se da a favor de las


importaciones europeas y las exportaciones mexicanas
tienden a estancarse o incluso reducirse

Aparte de esta liberalizacin, el TLCUEM prev tambin la apertura de


los mercados para la entrada de bienes, servicios e inversiones, tambin
en reas que hasta hoy han sido reservadas para el sector pblico,
como en el caso de Mxico del sector de telecomunicaciones, energa
elctrica (CFE) o petrleo (PEMEX).

Comercio Internacional.
CONCLUSIONES Y RETOS
CON EL TLCUE, MEXICO BUSCA:

Diversificar los mercados de exportacin para aumentar las ventas de la


industria al exterior.
Consolidar la posicin estratgica de Mxico, ya que sera la nica
economa del mundo con acceso preferencial a la U.E., EE.UU., Canad, y a
seis pases latinoamericanos.
Aumentar su competitividad
Diversificar las fuentes de insumos
Fomentar mayores flujos de inversin
Promover la trasferencia de tecnologa en beneficio de las empresas
mexicanas, en particular de PYMES

Tratado de Libre Comercio


entre Mxico y Japn

Mxico y Japn han mantenido una larga relacin


que precede desde el siglo XVI Sin embargo, fue
hasta 1888, con la firma del Tratado de Amistad,
Comercio y Navegacin, que los dos pases iniciaron
su vinculacin oficial.

Mxico, en aquel entonces fue el primer pas fuera


de Asia que reconoci a Japn en condiciones de
igualdad, a diferencia de los otros tratados
desiguales que le fueron impuestos a Japn por los
poderes occidentales de la poca.

Mxico, en aquel entonces fue el primer pas fuera


de Asia que reconoci a Japn en condiciones de
igualdad, a diferencia de los otros tratados
desiguales que le fueron impuestos a Japn por los
poderes occidentales de la poca.

Est
considerado
como una gran
potencia en el
momento
actual.
representa un
importante
factor de poder
en las relaciones
internacionales
contemporneas
.

Jap
n

Su economa es
la tercera ms
grande y
productiva del
mundo.

Pertenece a
diversos
organismos
internacionales
.

Llama la
atencin la
capacidad
tecnolgica y
financiera.

Mxic
o

Para Mxico, la atencin se centra en inversiones,


comercio y mltiples oportunidades complementarias de
diversificacin econmica, mientras que para Japn es
relevante enfatizar la disponibilidad de mano de obra
capacitada para los diversos procesos productivos,
adems de los costos convencionales y la cercana
geogrfica de nuestro pas con los Estados Unidos.

Dicho convenio pretende de acuerdo con las estimaciones


oficiales elevar aproximadamente en un 10%, las
exportaciones hacia ese pas en un contexto en el que el
valor de nuestro intercambio ha venido disminuyendo, lo
cual se debe esencialmente a tres razones:

Las crecientes importaciones que


se
han
tenido
de
Asia,
particularmente de China en los
ltimos aos.

El fuerte peso que tiene el TLCAN


en los momentos actuales.

Mxico obtuvo acceso al mercado


de Japn en productos con gran
potencial en este sector:

A la naturaleza de la estructura econmica


mexicana, que para operar debe contar con
una gran cantidad de equipos del extranjero
y enviar en contraparte bienes primarios
que no compensan la relacin comercial.

PRODUCTO
S
MEXICANOS
EN JAPON

Caf
verde

Ajo

Guayab
a

Esparrag
o

Aguacat
e

Papaya

Tequila

Cebolla

Mezcal

Limones

Col

Vinos

Mangos

Calabaz
a

Tabaco

Brcoli

Berenjen
a

Huevo

Tomate

Frijol

Albumin
a

Aumento notable de las


exportaciones mexicanas a Japn
aprovechando los beneficios del
AAE

Analizando la tendencia particular que se observa despus de


la entrada en vigor del AAE Mxico-Japn, las exportaciones
mexicanas a Japn han aumentado de manera considerable.

Anteriormente, los principales productos


mexicanos que se exportaban a Japn, como
la carne de puerco, aguacates, entre otros,
en la mayora de los casos se exportaban a
travs
de
empresas
comercializadoras
ubicadas en los Estados Unidos, las cuales
posteriormente se encargaban del trabajo
administrativo
para
exportar
dichos
productos a Japn.

CONCLUSIN
La firma del Acuerdo de Asociacin Econmica (AAE) por el presidente Vicente
Fox y el primer ministro japons, Junichiro Koizumi, abre otro captulo en los
nexos bilaterales.

Las expectativas de aumentar los flujos comerciales y financieros es algo en


que ambos gobiernos han insistido como resultado ms importante, aunado al
fortalecimiento de los lazos de cooperacin econmica y tcnica.

Sin embargo, ese optimismo contrasta con expresiones menos


entusiastas en la opinin pblica nacional y de sectores
empresariales mexicanos.

1.3 LA CLASIFICACIN DE LOS CANALES DE


DISTRIBUCIN

En general podemos
distinguir tres tipos
de canales de
distribucin
Canal

de bienes
de consumo
Canal industrial
Canal de servicio

CANAL DE BIENES DE
CONSUMO: El cual es
utilizado para el traslado
de productos fsicos desde
el productor a los
consumidores finales,
pudindose emplear
distintas alternativas.

Primera alternativa es la venta


directa
Segunda alternativa es vender
atreves de minoristas
Tercera alternativa es emplear el
denominado canal clsico
Contacto entre fabricantes y
mayorista

CANAL INDUSTRIAL O DE
BIENES INDUSTRIALES:

En el cual tambin se
produce traslado de
productos fsicos, pero con
el objeto que sean
incorporados al proceso
productivo de otra
organizacin o el desarrollo
de tareas industriales.

CANAL

DE SERVICIO: En el cual el objeto de la


transaccin no es un producto fsico sino un
servicio . En este caso los destinatarios del
servicio pueden ser los consumidores finales o
tambin los industriales.

Determinacin de los niveles de canal

Un canal de distribucin puede ser directo, el proveedor


entra en contacto directo con un usuario o comprador final
o indirecto, si existe intermediarios entre el proveedor y el
usuario o consumidor final.
Se habla de canal largo, cuando tiene muchos
intermediarios y canales, cortos, cuando lo forman pocos
intermediarios.