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CICLO DE

VIDA DEL
PRODUCTO
MBA David Alfaro R.

Objetivos de Aprendizaje:
* Conocer las Etapas del Ciclo de Vida del Producto
* El CVP como herramienta de Planeacin
* Desarrollo de etapas de :
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin

Las Necesidades y Deseos son asombrosos, veamos


USA : (ao)
315 millones de norteamericanos compran 100 mil
millones de huevos
3 mil seiscientos millones de pollos
7 millones de secadores de cabello
400, millones kms. De vuelos locales para pasajeros

Ciclo de vida de los


Productos

Etapa de Introduccin

Etapa de Crecimiento

Etapa de Madurez

Etapa de Declinacin

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Concepto de ciclo de vida


El CVP puede describir:
* Clase de Producto
(autos a gasolina)
* Forma de Producto (camioneta)
* Una Marca
( Ford Explorer)
Tambin puede aplicar a :
Estilo .- Modo expresin bsico y distintivo
Moda.- Es un estilo popular
Modas Pasajeras.- Temporales, punto mximo y
decadencia Ejm. Pet Rock

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Anlisis del Ciclo de


Vida
-No todos los productos pasan por las etapas de toda la
curva.
-La duracin de cada etapa puede ser sustancialmente
diferente para distintos productos.
-Un mismo producto puede estar en una etapa del ciclo de
vida en una regin y en otra etapa en otra regin.
-El ciclo de vida de la categora genrica es distinto al
producto en si.

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Anlisis del Ciclo de Vida


Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declinacin

Ventas

Rentabilidad

Tiempo
Pocas ventas y
utilidad negativa

Ventas crecen
rpidamente, y
utilidades suben
al mximo

Ventas se
mantienen, pero
la rentabilidad
baja

Ventas decrecen y
pocas utilidades
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Anlisis del Ciclo de


Vida
Lanzamiento

Ipad

Crecimiento

Blue Ray
Cassettes

Madurez

Declinacin

Televisin

Ventas
Nulas

CDs

Anlisis del Ciclo de


Vida
Producto de Moda

Con relanzamientos
permanentes

Producto Fracaso

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Etapas en el ciclo de
vida del producto
-Los productos tienen una vida limitada.
-Las ventas del producto pasan por distintas
etapas.
-Las utilidades aumentan y disminuyen.
-Los productos requieren estrategias diferentes en
cada etapa de su ciclo de vida.
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Etapa de
Introduccin

Lanzamiento del producto al mercado.


Crecen las ventas lentamente.
Poca o ninguna competencia.
Mayor
costo
(Distribucin
y
Promocin).
Mayor riesgo.
Sin utilidades.
Precios Altos
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Crecimiento
Aumento rpido de las ventas
A los primeros compradores les gusta el producto
Se incorporan nuevos consumidores
Entran al mercado nuevos competidores
Se introducen nuevas caractersticas al producto.

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Crecimiento
Aumento de puntos de distribucin
Los precios se mantienen o caen un poco, se
incrementa la demanda.
Disminuyen las promociones.
Las utilidades se incrementan debido a una disminucin
en los costos.

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Madurez
Alto nivel de competencia
Ventas estacionadas
Menos utilidades con iguales ventas.
Costos de produccin permiten bajar precios.
Aumentan los esfuerzos por diferenciar el producto.
Mayor distribucin
Aumentan las promociones
Aparecen las marcas privadas

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Declinacin
Disminuyen ventas y utilidades
Nueva tecnologa vuelve obsoleto el producto.
Se busca la eficiencia en costos.
Competencia decreciente.
Decidir si se mantiene el producto en el
mercado.
Aparecen sustitutos en el mercado
MBA David Alfaro R.

CICLO DE VIDA

VENTAS

MADUREZ

INTRODUCCIN
CRECIMIENTO

DECLINACIN

TIEMPO

MBA David Alfaro R.

Muchas
Gracias
MBA David Alfaro R.