Está en la página 1de 86

SEMINARIO DE GERENCIA.

NEGOCIOS INTERNACIONALES.
SEMANA 7.

PUNTOS A DESARROLLAR.
1. Globalización
2. Sistemas Políticos, Sistemas Legales y
Sistemas Económicos
3. Teoría del Comercio Internacional
4. Aranceles y subsidios
5. Integración económica regional de América
6. Mercado extranjero de divisas y
determinación del tipo de cambio
7. EL Sistema Monetario Internacional
8. El patrón oro, tipo de cambio fijo y flotante
9. La Estrategia de los Negocios Internacionales
10. Exportaciones e Importaciones.

TEMA DE
INVESTIGACION.
Teorías
del
Comercio
Internacional y Estrategias
de Negocios Internacionales.
3

Globalización
• Integración de las economías del mundo por medio de la reducción de
barreras al movimiento del comercio, capital, tecnología y personas.

Negocios internacionales
• Consisten en todas las transacciones comerciales entre dos o más
países. Las empresas privadas realizan dichas transacciones para
obtener utilidades; los gobiernos pueden realizarlas ya sea con
fines de lucro o por motivos políticos.
4

1 5 . innovación u otros factores) •Números y capacidades comparativas de los competidores. ESTRATEGIA Modos •Importar/exportar •Turismo/transporte •Licencias/franquicias •Llave en mano •Contratos •Inversiones (directa y de cartera) MEDIOS Funciones • Marketing • Administración global de manufactura y cadenas de producción • Contabilidad • Finanzas • Recursos humanos Alternativas • Selección de países • Organización y mecanismos de control Adaptado de la figura 1. •Diferencias competitivas por país.Factores en las operaciones de negocios internacionales INFLUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES OBJETIVOS •Expansión de ventas •Adquisición de recursos •Minimización de riesgos •Políticas y prácticas legales •Factores culturales •Fuerzas económicas •Influencias geográficas AMBIENTE COMPETITIVO •Ventaja (precio. marketing.

muestra que no sólo algunos países están más globalizados que otros.Fuerzas que impulsan la globalización • El índice de globalización y política exterior. Dimensiones 6 . sino también que un país puede estar muy globalizado en alguna dimensión y no en otras.

7 . Incremento y expansión de la tecnología: • Desarrollo de nuevos productos.Factores en el aumento de la globalización 1. 3. La competencia incita a los productores a ser más eficientes. no solo producción. Adelantos en comunicación y transporte: • Permiten conocer y demandar productos y servicios desarrollados en otras partes del mundo. Liberalización del comercio transfronterizo y el movimiento de los recursos: • • Mayor variedad de bienes y servicios a precios mas bajos. 2.

Desarrollo de servicios: • Venta de bienes y servicios en un país y monedas extranjeros. 5. diferenciados y de forma más precisa. Presiones de los consumidores: • Hoy en día queremos más productos. 6. Competencia creciente: • Presiones reales y posibles pueden inducir a comprar o vender en el extranjero. /19 8 . nuevos y mejores.Factores en el aumento de la globalización 4.

Cooperación entre países: • Adquirir ventajas recíprocas.Factores en el aumento de la globalización 7. atacar problemas en forma conjunta o atender áreas de preocupación. Situaciones políticas cambiantes: • La disposición de gobiernos para apoyar a programas que favorezcan el comercio internacional. 9 . 8.

Crecimiento económico y estrés ambiental 3. Amenazas a la soberanía nacional 2.¿Qué tiene de malo la globalización? 1. /19 10 .Desigualdad creciente en la distribución del ingreso.

adopta forma de acciones o préstamos en forma de bonos. la operación es una empresa conjunta • Inversión de cartera: • Es una participación no mayoritaria en una empresa o propiedad de un préstamo.• Inversión directa (inversión extranjera directa): • El accionista asume una participación mayoritaria en una empresa extranjera. certificados o pagarés /19 11 . • Cuando dos ó más empresas comparten la propiedad de una IED.

Factores políticos y jurídicos que influyen en las operaciones INFLUENCIAS EXTERNAS OPERACIONES FACTORES FÍSICOS Y SOCIALES •Normas políticas y prácticas legales OBJETIVOS •Factores culturales • Función del gobierno • Ideologías políticas • Riesgo político • Aspectos legales. operativos y estratégicos •Fuerzas económicas ESTRATEGIA •Influencias geográficas ENTORNO COMPETITIVO MEDIOS 12 .

estarán mal preparados para aprovechar el equilibrio entre el riesgo político y el posible rendimiento de una inversión.Entorno político • Los gerentes necesitan conocer ¿cómo los funcionarios ejercen la autoridad? ¿cómo se elige. ¿cómo cuestionan a la autoridad?)… • Sin respuestas. supervisa y sustituye a los funcionarios? ¿la gente respeta el estado de derecho? (y si no. 13 .

Entorno político • Sistema político: • Incluye el conjunto completo de instituciones. así como las relaciones entre instituciones y las normas políticas y reglas que rigen las actividades. • Será útil revisar conceptos como: • Individualismo y colectivismo Ideología política • Tendencias en los sistemas políticos Riesgo político 14 . • Es capaz de unir a la sociedad ante puntos de vista diversos y divisivos. organizaciones políticas y grupos de interés.

se refiera a la supremacía de los derechos y función de la comunidad ¿Cuál es la orientación general dentro de una sociedad con respecto a la supremacía de los derechos individuales frente a las necesidades de la comunidad en general? . • El colectivismo.Individualismo y colectivismo • El individualismo se refiere a la supremacía de los derechos y función del individuo.

origen étnico. La mayoría de sociedades modernas son pluralistas (diferentes grupos defienden ideologías políticas rivales). grupos tribales o religión. 16 . estructura de clases. • El pluralismo también se da cuando dos o más grupos en un país difieren en idioma. teorías y aspiraciones de un programa sociopolítico.Ideología política • Es el conjunto de ideas que expresa los objetivos.

Ideología política • El espectro político: Gobierno democrático Totalitarismo Democracia Gobierno no democrático .

• Tipos: 1. tomar decisiones y participar en elecciones para expresarlas. Democracia Democracia Democracia Democracia Democracia parlamentaria liberal multipartidista representativa social 18 . 5.Ideología política • Democracia: • Sistema político donde impera el estado de derecho y que otorga a los ciudadanos en edad de votar la facultad de modificar las leyes y estructuras de gobierno. 4. 2. 3.

3. 2.Ideología política • Totalitarismo: • Un solo agente (individuo. Autoritarismo Fascismo Totalitarismo secular Totalitarismo teocrático 19 . • Tipos: 1. grupo o partido) monopoliza el poder político y trata de movilizar a la población para lograr apoyo incondicional a la ideología oficial y lograr oposición a actividades que contravienen sus objetivos. 4.

acontecimientos o condiciones políticas afecten el entorno de negocios de un país de tal manera que a los inversionistas les cueste todo o parte del valor de su inversión o se vean obligados a aceptar tasas de rendimiento inferiores a las proyectadas.Riesgo político • Es la posibilidad de que las decisiones. 20 .

Riesgo político Categorías: (empresas afectadas por el sistema) (costos elevados por corrupción) (genera más. apropiarse de más) (acontecimientos políticos fortuitos) 21 .

4. 3. Están compuestos por elementos de derecho constitucional. derecho penal y leyes civiles y mercantiles.Entorno jurídico • Sistemas jurídicos: • Mecanismos para crear. Derecho común Derecho civil Derecho teocrático Derecho consuetudinario Sistema mixto 22 . interpretar y hacer cumplir las leyes en una jurisdicción específica. 2. 5. • Tipos: 1.

Entorno jurídico • Implicaciones para los gerentes: • El estado de derecho florece en algunos países ricos y desarrollados. en la mayoría de los mercados emergentes prevalece el dominio del hombre. 23 .

TEORIA DE COMERCIO INTERNACIONAL 24 .

Operaciones internacionales y conexiones
económicas
Adaptado de la figura 6.1

País A

País B

25

Laissez - faire o intervencionismo en
importaciones y exportaciones
¿Un gobierno debe intervenir para afectar el
comercio entre países?
•Examinemos primero las teorías del comercio que
abarcan los extremos opuestos:

Intervención

Libre
comercio

Teorías intervencionistas
• Mercantilismo.
• Sostiene que la riqueza de un país se mide por sus tenencias de oro.
Los países deben exportar más de lo que importan. Para lograrlo,
algunos países imponen políticas gubernamentales, dando como
resultados balanzas comerciales favorables y desfavorables.

• Neomercantilismo:
• Describe el enfoque de los países que tratan de operar con balanzas
comerciales favorables con el propósito de lograr algún objetivo social o
político.

• Ventaja absoluta (Adam Smith):
• Un país produce ciertos bienes con mayor eficiencia que otro, por tanto
la eficiencia global se puede incrementar por medio del libre comercio.
Esta ventaja puede ser natural o adquirida.
27

Teorías de libre comercio
• Ventaja comparativa (David Ricardo):
• Puede haber ganancias provenientes del comercio si un país se
especializa en aquellos productos que puede producir con mayor
eficiencia que otros productos sin importar si otros países pueden
producir los mismos productos en forma aún mas eficiente.

• Ventaja natural:
• Considera las condiciones climatológicas, el acceso a ciertos
recursos naturales o a la disponibilidad de determinadas fuerzas
laborales.

• Ventaja adquirida:
• Consiste en la tecnología del producto o del proceso. Permite
elaborar un producto único o que se distingue fácilmente de los
producidos por sus competidores.

28

La estática y dinámica del comercio • El diamante de Porter 29 .

Intervención gubernamental Adaptado de la tabla 7.1 30 .

• La producción se vuelve más competitiva con el transcurso del tiempo porque: • Se generan más economías de escala • Los trabajadores son más eficientes 31 .Argumentos económicos • Proteger a las industrias nacientes • Sostiene que un gobierno debe proteger a una industria emergente de la competencia extranjera garantizándole una gran parte del mercado interno. hasta que sea capaz de competir por si misma.

Argumentos económicos • Promover la industrialización: • Porque produce mayor crecimiento que la agricultura • Atrae fondos de inversión • Diversifica la economía • Genera más ingresos que los productos básicos • Reduce las importaciones y fomenta las exportaciones • Contribuye al proceso de construcción nacional 32 .

lograr el arancel optimo) 33 .Argumentos económicos • Mejorar la posición comparativa: • Hacer ajustes en la balanza comercial • Obtener acceso comparable a los mercados extranjero (se presenta también como una cuestión de justicia) • Usar las restricciones como herramientas de negociación (credibilidad e importancia) • Control de precios (reducir el dumping.

• Mantener o extender esferas de influencia: • Los países otorgan ayuda y créditos a países con los que establecen una alianza política o que votan de determinada manera en los organismos internacionales. 34 . • Tratar con países hostiles: • Los países imponen restricciones comerciales para obligar a otros países a cambiar sus políticas.Argumentos no económicos • Mantener las industrias esenciales: • Los gobiernos aplican restricciones comerciales para proteger las industrias esenciales durante tiempos de paz. de tal manera que no tengan que depender de fuentes de suministros extranjeras en tiempos de guerra.

Instrumentos de control del comercio • Aranceles (derecho de aduana): • Aranceles de exportación • Aranceles de tránsito • Aranceles de importación • Barreras no arancelarias (influencias directas en los precios): • • • • Subsidios Asistencia y préstamos Valor aduanal Problemas de valoración 35 .

Instrumentos de control del comercio • Barreras no arancelarias (controles de cantidad): • Cuotas • Restricción voluntaria a las exportaciones • Embargos • Legislación para comprar productos locales • Normas y etiquetas • Restricciones de los servicios 36 .

Integración económica regional y acuerdos de cooperación .

• Pueden tener intereses comunes y estar dispuestos a coordinar políticas. • Los gustos de los consumidores pueden ser similares y pueden establecerse fácilmente canales de distribución. • Tipos de integración.Integración económica regional • Los países vecinos tienden a aliarse por varias razones: • Las distancias que los bienes deben recorrer entre ellos son cortas. • Área de libre comercio (ALC) • Uniones aduaneras • Mercado común No hay aranceles internos Aranceles internos comunes Movilidad de los factores • Integración económica Política fiscal y monetaria coordinada .

Efectos de la integración • Pueden ser sociales. el impacto de la expansión productiva y la posibilidad de lograr mayores economías de escala . • Efectos dinámicos Son en el mercado. políticos o económicos. • La integración económica regional reduce o elimina las barreras arancelarias para los países miembros. culturales. • Las empresas multinacionales se preocupan más por los efectos económicos. produce: • Efectos estáticos Consisten en el desplazamiento de los recursos de las empresas deficientes a las eficientes cuando las barreras comerciales caen. un crecimiento general y en las empresas.

La unión europea (UE) • Comenzó como una unión aduanera. • Formada por: • • • • Comisión Europea Consejo Europeo Parlamento Europeo Corte de Justicia Europea . se estableció para eliminar los aranceles internos con el propósito de integrar de manera más estrecha los mercados europeos y permitir la cooperación económica para evitar conflictos políticos.

entró en vigor desde 1994. Estados Unidos y México.Tratado de libre comercio de América del Norte (TLCAN) • Incluye a Canadá. • Abarca los siguientes rubros: • • • • • • Acceso al mercado Leyes comerciales Servicios Inversión Propiedad intelectual Resolución de disputas .

aladi.caricom.aseansec.Grupos regionales en América Latina.org/ • Mecanismo de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC) • http://www.org/ • Mercado Común del Caribe (CARICOM) • http://www.uy/fccmm/PT/intro.org.org/ • Mercado Común de Centro América (MCCA) • MERCOSUR • http://www.htm • Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN) • http://www.Latinoamericana Asia y África • Asociación de Integración (ALADI) • http://www.apec.org/ .mercosur.

Acuerdos de mercancías • Está diseñado para estabilizar el precio y la oferta de un producto. 43/24 . este acuerdo toma la forma de una alianza de productores o de un acuerdo de control de mercancías internacionales.

• Es más eficaz cuando un solo país posee una gran parte de la producción o el consumo mundial. como la Organización Internacional del Azúcar (OIA) • Sistema de cuotas • Determina cómo los países productores y consumidores dividen la producción y las ventas totales para estabilizar el precio. . porque es capaz de controlar la oferta con mayor facilidad.Acuerdos de mercancías • Alianza de productores • Son acuerdos de membresía exclusivos entre países productores y exportadores. como la Organización de Países Exportadores del Petróleo (OPEP) • Acuerdos internacionales de control de mercancías (AICM) • Son acuerdos entre países productores y consumidores.

El mercado de divisas .

. • Divisas • Es dinero denominado en la moneda de otro país o grupo de países. depósitos bancarios u otros títulos a corto plazo. • Mercado de divisas: • El mercado en donde se llevan a cabo estas transacciones. puede estar en forma de efectivo. ésta cifra puede cambiar diariamente.• Tipo de cambio. • Es el número de unidades de una moneda que compra una unidad de otra moneda. cheques de viajero. • Es el precio de una moneda. fondos disponibles a crédito y tarjetas de débito.

pero no la obligación de negociar divisas en el futuro Contratos de futuros • Acuerdo entre dos partes para comprar o vender una moneda a un precio específico en una fecha determinada (según contrato estandarizado) 47/26 . bonos) y conllevan un intercambio de pagos del principal y los intereses. Cambio de moneda al segundo día del que los comerciantes realizaron la transacción Son el derecho. Una moneda se intercambia por otra en una fecha y después se intercambia de vuelta en una fecha futura Intercambios monetarios (swaps) • 5.Características principales • Instrumentos de divisas 1. Cambio de moneda tres o más días después del que los comerciantes realizaron la transacción Intercambio de divisas • 4. Transacciones directas a plazos • 3. Mercado spot • 2. Devengan intereses (ej. Opciones • 6.

Pares de monedas • Otra forma de comerciar es observar los pares de monedas que se negocian con frecuencia: • Dólar/Euro • Dólar/Yen En ambos casos. se refuerza la idea de que el dólar es una moneda utilizada con frecuencia Comercio cruzado: – Una moneda que sirve para negociar entre dos monedas. 48/26 .

• Oferta de compra • Tipo de cambio al que los corredores compran divisas • Oferta de venta • Tipo de cambio al que los corredores venden divisas 49/26 .Principales instrumentos de divisas El mercado spot • Las transacciones se llevan a cabo entre corredores de divisa. los que trabajan en casa de bolsa o bancos comerciales cotizan las tasas.

utiliza: 1. Representa una cotización de alguien de los EEUU 2. Representa una cotización de alguien de Europa 50/26 . Condiciones estadounidenses • Número de dólares por unidad de moneda extranjera (cotización directa). Condiciones europeas • Número de unidades de moneda extranjera por dólar (cotización indirecta).Principales instrumentos de divisas El mercado spot • Si un corredor desea comprar a un precio bajo y vender a un precio alto.

prioritaria o fija • Divisa cotizada • Moneda extranjera • Margen • Diferencia entre los tipos de cambio (compra – venta). es utilidad para el corredor 51/26 .Principales instrumentos de divisas El mercado spot • En los tipos de cambio se cotizan: • Divisa base: • Moneda de referencia.

empresas e individuos.Principales instrumentos de divisas El mercado spot • Las tasas: • De contado: son las tasas de venta para las transacciones interbancarias de un millón de dólares o más. proporcionan menos unidades de moneda extranjera por dólar 52/26 . • Cruzadas: la relación entre dos monedas distintas al dólar • Las transacciones: • Interbancarias: entre bancos • Al menudeo: entre bancos.

Principales instrumentos de divisas El mercado a plazos • Tasa a plazos: • Es la cotizada para las transacciones que requieren una entrega después de dos días hábiles. • Existe un descuento a plazos cuando la tasa a plazos es menor que la tasa de contado y una prima cuando la tasa a plazos supera la tasa de contado. 53/26 .

pero no la obligación. • La tasa se denomina precio de ejercicio de la opción • La prima es la comisión o costo de la operación 54/26 . mayor será la comisión.Principales instrumentos de divisas Opciones • Son el derecho. de comprar o vender una moneda extranjera en cierto periodo o en una fecha determinada a un tipo de cambio específico. • Cuanto más beneficie la opción a la empresa.

• Se negocia en una bolsa de valores.Principales instrumentos de divisas Futuros • Es similar a un contrato a plazo. porque especifica un tipo de cambio en alguna fecha. • Puede ser útil para empresas pequeñas que no pueden acceder a un banco o que el monto sea pequeño. no es flexible. 55/26 . no OTC. Es por un monto determinado y con una fecha específica.

56/26 .Principales instrumentos de divisas Convertibilidad de las divisas • Monedas convertibles (monedas fuertes) • Son las que los gobiernos permiten tanto residentes como no residentes compren en cantidades ilimitadas. débiles o exóticas) • Por lo general son las monedas de los países en vías de desarrollo. que • Monedas no convertibles (monedas depreciadas.

Licencias gubernamentales • Cuando un gobierno controla y regula todas las transacciones de divisas 2. Tipo de cambio múltiple • El gobierno establece distintos tipos de cambio para diferentes tipos de transacciones 3. Controles de cantidad • El gobierno limita el monto de la moneda extranjera que se puede usar en una transacción .Principales instrumentos de divisas Convertibilidad de las divisas • Algunos gobiernos imponen restricciones cambiarias: 1. Depósito de importación por adelantado • El gobierno exige un depósito antes de dar a conocer el tipo de cambio 4.

que tiene un elemento de riesgo. • Arbitraje de intereses: inversión en instrumentos de divisas que generan intereses para ganar una utilizada debido a la diferencia en las tasas de interés.Cómo las empresas usan las divisas • En ocasiones se negocian divisas sólo para obtener utilidades: • Arbitraje: compra y venta de monedas extranjeras para obtener utilidad a partir de la diferencia de precios. . • Especulación: compra o venta de una mercancía.

La determinación de los tipos de cambio .

el yen japonés y la libra británica. • Derecho especial de giro (DEG) • Es un activo de reservas internacionales creado para complementar los activos de reservas existentes de los miembros.Fondo monetario internacional • Se organizó para fomentar la estabilidad del tipo de cambio y facilitar el flujo internacional de monedas. • Presta dinero a países para ayudarlos a solucionar sus dificultades en la balanza de pagos. • Las monedas que integran la DEG son el dólar estadounidense. 60/11 . el euro.

divisas y activos del FMI .Acuerdos del tipo de cambio • De monedas ancladas a monedas flotantes • • Mercados negros • • Dolarización de la economía La gente está dispuesta a pagar más que lo que establece la tasa oficial Bancos centrales • Son responsables de las políticas que afecten el valor de la moneda. Mantienen sus reservas en oro.

Tasa de interés • Relación ente las tasas de interés y los tipos de cambio • • Efecto Fisher (relaciona la inflación con las tasas de interés) Efecto Fisher Internacional (vincula las tasas de interés con los tipos de cambio) 62/11 .Determinación del tipo de cambio 1. Régimen de tasa fija controlada • El gobierno compra y vende para influir en el precio 3. Paridad del poder de compra • Un cambio de la inflación es relativa entre dos países 4. Regímenes de tasa flotante • Condiciones de oferta y demanda libres de intervención gubernamental 2.

• Factores a vigilar • Los empresarios deben tomar decisiones sobre el valor de sus monedas.Variaciones en el tipo de cambio • Pronósticos fundamental y técnico • Fundamental: se basa en las tendencias de las variables económicas para predecir las tasas • Técnico: detectar se basa en las tendencias pasadas de los tipos de cambio para las tendencias futuras. es necesario observar: • • • • • Ambiente institucional Análisis fundamental Factores de confianza Acontecimientos Análisis técnico 63/11 .

La estrategia de los negocios internacionales 64 .

hay grandes cantidades de compradores y vendedores plenamente informados de un producto homogéneo y no existen obstáculos para la entrada o salida de las empresas en el mercado.Paradigma de organización industrial • Perspectivas: • Competencia perfecta: Pre-supone que los mercados son perfectamente competitivos. es decir. • Anomalías: • Los mercados no siempre son perfectamente competitivos y algunas de empresas tienen sistemáticamente un desempeño superior al promedio de la industria 65 .

Estructura de la industria: El modelo de las 5 fuerzas 66 .

Nuevas tecnologías 3. Innovaciones manufactureras 5. ejecutiva y técnica) 6. Difusión de experiencia (preferencias) (costo y eficiencia) (empresarial. Entrada o salida de empresas importantes 67 .Cambios en la industria 1. Cambio de regulación gubernamental 7. Nuevas pautas de compra y uso 4. Cambios en crecimiento de la industria 2.

en libros. de seguro. pro-forma. Valor. de uso).Estrategia y valor • Una estrategia define perspectivas y herramientas para identificar el rumbo a seguir y determina como llegar ahí. de mercado. empleados o accionistas. también puede definirse desde la perspectivas de clientes. • Su principio fundamental es “crear valor” (ya sea económico. 68 .

ya sea real o percibido. que los clientes atribuyen a sus productos y el costos en que la empresa incurre para fabricarlos. • ¿Qué es la cadena del valor? • • Uso de la cadena del valor Cambio y cadena de valor 69 .La empresa como cadena de valor • El potencial de creación de valor de una estrategia es la cantidad de valor.

¿Qué es la cadena del valor? Actividades primarias Actividades de apoyo 70 .

electrónica) la base de creación de una industria evoluciona. 71 . cambian con el tiempo (como servicios financieros.Cambio y cadena de valor • Debido a que las características y funciones de los productos que los consumidores consideran más críticas. ropa. entretenimiento.

Tipos de estrategia Baja Alta Presión a favor de la capacidad de respuesta nacional 72 .

Tipos de estrategia • Estrategia internacional Estrategia multidoméstica • Estrategia global • Estrategia transnacional 73 .

Estrategias de exportación e importación 74 .

• Importar: • Es la compra de bienes y servicios por parte de una empresa localizada en una país a vendedores que residen en otro.Exportaciones e importaciones • Exportar: • Se refiere a la venta de bienes o servicios producidos por una empresa localizada en un país a clientes que residen en otros país. 75 .

en 76 .2 • Etapas del desarrollo de las exportaciones: • El uso de internet habilita la flexibilidad y la eficiencia costos de generar ventas internacionales.Estrategia de exportación Adaptado de la figura 13.

Estrategia de exportación • Dificultades: • Administración financiera transacción). clasificar los productos de manera imprecisa. renuencia a modificar productos. idioma). (tipo de cambio y procesos de demanda de los clientes del mismo vendedor). mala selección de los agentes. 77 . entre otros (no obtener asesoría calificada. (variedad de servicios tecnología de las comunicaciones (participación en tiempo real). compromiso insuficiente.

Formular y poner en práctica una estrategia 78 . agentes) 3. Obtener asesoría experta (financiera. Seleccionar un mercado o mercados 4.Estrategia de exportación • Diseño de la estrategia: 1. Evaluar el potencial de exportación de la empresa examinando sus oportunidades y recursos 2. gubernamental.

Estrategia de importación • Tipos de importadores: 79 .

Las de bienes y servicios intermedios que forman parte de la cadena de suministro global de la empresa. • Ventajas estratégicas: • Especialización de la mano de obra. falta de disponibilidad local y diversificación de los riesgos de operación 80 . Las de bienes industriales y de consumo para particulares y empresas independientes 2.Estrategia de importación • Existen dos tipos de importaciones: 1. rivalidad global.

diferir el pago de aranceles (uso de depósitos aduaneros y zonas de comercio exterior). limitar los pasivos exigibles.El proceso de importación • Corredores de importaciones: • Funciones: • Valuar los productos. • Agencias aduanales: • Asistencia en procedimientos • Mejoramiento de la eficiencia 81 . preparativos para obtener reembolsos.

El proceso de exportación • Tipos de exportaciones: • Directas • Los bienes y servicios se venden a una parte independiente fuera del país de origen del exportador • Indirectas • Los bienes y servicios se venden a un intermediario en el mercado nacional. el cual vende los bienes en el mercado de exportación 82 .

minoristas y usuarios finales. 83 . instalaciones y equipo. su historial de ventas. territorio. políticas. mezcla de productos actual. distribuidores (comerciantes que compran los productos al fabricante y los venden con una ganancia). se debe tomar en cuenta el tamaño y capacidades de su equipo de ventas. perfil de clientes y sus estrategias de promoción. • Para evaluarlos.El proceso de exportación • Representantes de ventas.

efectuar investigaciones de crédito. manejar el tráfico y envío.El proceso de exportación • Intermediarios de exportación: • Empresas que facilitan el comercio de bienes. pero que no están relacionados ni con el exportador ni con el importador. apoyar las ventas. • Sus funciones son: estimular las ventas. distribución y publicidad • Tipos: • Empresas de administración de exportaciones (EMC) • Empresas comercializadoras de exportaciones (ETC) • Agentes de exportación. comerciantes o revendedores 84 .

Comercio compensatorio 85 .

GRACIAS. 86 .