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ESTU D IO D E M ERCAD O

El estudio de m ercado (diagnosis y prognosis), tiene

com o fi
nalidad determ inar siexiste o no una dem anda
insatisfecha que justifi
que,bajo ciertas condiciones,la
puesta en m archa de un program a de produccin de
ciertos bienes o servicios en un espacio de tiem po.
Elestudio de m ercado es fundam entalpara elanlisis

de otros aspectos tcnicos, econm icos y fi


nancieros
que determ inen la tom a de decisiones, entre las que
destacan la seleccin deltam ao de la planta y de la
localidad geogrfi
ca donde ser instalada.

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Los resultados delestudio delm ercado deben dar com o producto

proyecciones realizadas sobre datos confi


ables,de talm anera que:
a.D esde este punto de vista,los futuros inversionistas estn

dispuestos a apoyarelproyecto,con base en la existencia de un


m ercado potencialque har factible la venta de la produccin de la
planta planeada y obtenerasun caudalde ingresos que les perm itir
recuperarla inversin.
b.Los tcnicos puedan seleccionar elproceso y las condiciones de

operacin;establecerla capacidad de la planta industrialy disearo


adquirirlos equipos m s apropiados para elcaso.
c.Se cuente con los datos necesarios para efectuarestim aciones

econm icas.

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Descripcin del Producto, Caractersticas

y Usos:
Igualmente informar quines son sus
consumidores y el modo de uso
Destacar y hacer referencia al producto
principal y sus subproductos.
Sealar si es un bien durable o no durable
Indicar la vida til de los bienes durables

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Estudio de la Demanda:

La demanda es la cuantificacin de la necesidad real o psicolgica


de una poblacin de compradores, con poder adquisitivo suficiente
para poder obtener un determinado producto que satisfaga dicha
necesidad. Debe ser cuantificada en unidades fsicas.
Estimacin de la Demanda:
Se refiere a la demanda futura de un producto.
Para el correcto anlisis de la informacin y proyeccin de la
demanda es necesario determinar, a cul de las siguientes
categoras corresponden los bienes a producir:
a. Bienes de Consumo esencial
b. Bienes de Consumo suntuario
c. Bienes Intermedios
d. Bienes de Capital

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SE PUEDEN
REALIZAR
GRAFICAS
COMPARATIVAS
PRECIO-CANTIDAD
CANTIDAD-TIEMPO

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Los coeficientes ms utilizados para proyectar la demanda son:

Clculo de la Tasa Anual de Crecimiento de la Demanda:

Se establece con base a la serie histrica, es importante

explicar los motivos de algunas variaciones interanuales


importantes.

An

Tc =Tasa de crecimiento.
n =No. de aos periodos.
An =Lectura final de la serie.
Ao =Lectura inicial de la serie.

Tc n 1

Ao

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Clculo del consumo percpita de la poblacin:

Este se realiza determinando el consumo efectivo o en

algunas ocasiones el consumo aparente, dividido por el


nmero de habitantes.
CE = Consumo Efectivo
P = Produccin Nacional

CE P M

Vi

M = Importacin
X = Exportacin
Vi = Variacin de Inventario.
El consumo aparente se diferencia del Consumo Efectivo,

porque no se consideran las variaciones de inventario.

Consumo aparente P M

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Coeficiente de elasticidad ingreso de la

demanda:
Este coeficiente muestra las variaciones que
se producen en la demanda por la variacin
de los ingresos de la poblacin.

Precios
P1
P2

demanda
elstica

25%

122%
Q1

Q2

Cantidades
demandadas

La demanda representada en este grfico


resulta ser MUY SENSIBLE a las variaciones en los precios.
Cuando el precio es P1 la cantidad demandada es Q1.
Una PEQUEA DISMINUCIN DEL PRECIO, hasta P2, provocar
un GRAN AUMENTO DE LA CANTIDAD DEMANDADA, hasta Q2.
El precio ha bajado un 25%
y ha provocado un aumento de la demanda superior al 100%
En estos casos se dice que la demanda es elstica

Precios
P1
50%

demanda
inelstica
o rgida

P2
22%
Q1 Q2

Cantidades
demandadas

La demanda representada en este grfico


resulta ser muy POCO SENSIBLE a las variaciones en los precios.
Cuando el precio es P1 la cantidad demandada es Q1.
Una GRAN DISMINUCIN DEL PRECIO, hasta P2, provocar un
PEQUEO AUMENTO DE LA CANTIDAD DEMANDADA, hasta Q2.
El precio se ha reducido a la mitad, ha bajado un 50%,
y ha provocado un aumento de la demanda de solo el 25%
En estos casos se dice que la demanda es RGIDA o INELSTICA

Precios

Precios

demanda
elstica

P1

demanda
inelstica
o rgida

P1

P2

P2

Q1 Q2
Cantidades
Cantidades
Atencin!
demandadas
demandadas
La elasticidad representada en un grfico no depende slo de su pendiente, sino de la
proximidad a los ejes. Los mismos grficos que acabamos de ver, sern de elasticidad unitaria
si se aproximan a uno de los ejes.
Q2

Precios

Precios

Q1

demanda
de elasticidad
unitaria

P1
demanda
de elasticidad unitaria

P1
P2
Q1

Q2

Cantidades
demandadas

P2

Q1 Q2

Cantidades
demandadas

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Tasa de crecimiento de la poblacin:
Conociendo la tasa de crecimiento de la

poblacin, podemos proyectar la poblacin y


luego podemos relacionar esa poblacin con
el consumo percpita, para conocer la
demanda futura.
En algunos casos, se ha estimado la demanda

base en los requerimientos alimenticios de la


poblacin estimada.

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Estudio de la Oferta:
La Oferta es la cantidad de un producto que

los fabricantes e importadores del mismo


estn dispuestos a llevar al mercado, de
acuerdo con los precios vigentes, con la
capacidad de sus instalaciones y con la
estructura econmica de su produccin.

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Estudio de la Oferta:
Capacidad instalada de cada competidor: Identificar a los principales

productores y su respectiva capacidad instalada. Cuando sea significativa la


diferencia entre capacidad instalada y oferta, dar su interpretacin y las
razones de su existencia. Enunciar las limitaciones de los procesos de
produccin detectadas en dichas instalaciones, frente a las adoptadas para el
proyecto, destacando sus ventajas comparativas.
Comportamiento de la oferta: Indicar los factores que influyen en el

comportamiento de la oferta; si es estacionalidad, su posicin monoplica,


polticas gubernamentales, controles de precios, etc.
Proyeccin de la oferta: Cuando sea posible, estudiar la oferta con cifras de

volumen ms que de valor. Se debern citar las fuentes de consulta utilizadas.

Es conveniente proyectar el mercado para un perodo de al menos cinco


aos.

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SE PUEDEN
REALIZAR
GRAFICAS
COMPARATIVAS
PRECIO-CANTIDAD
CANTIDAD-TIEMPO

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EL EQUILIBRIO DE MERCADO

Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con


sus respectivos planes de consumo y produccin, esto es, con sus
respectivas curvas de demanda y oferta en un mercado
particular, podemos analizar como se lleva a cabo la coordinacin
de ambos tipos de agentes. Se observa cmo, en general, un
precio arbitrario no logra que los planes de demanda y de oferta
coincidan. Slo en el punto de corte de ambas curvas se dar
esta coincidencia y slo un precio podr producirlas. A este precio
lo denominamos precio de equilibrio y a la cantidad ofrecida y
demandada, comprada y vendida a ese precio, cantidad de
equilibrio.

El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad


demandada es igual a la ofrecida. Esa cantidad es la cantidad de
equilibrio.

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Mercado potencial para el proyecto:

Para obtener el pronstico de la demanda insatisfecha tanto en el mercado nacional


como en el internacional; comparar la proyeccin de la demanda del producto en
estudio con la de la oferta global, esta representa el mercado potencial del proyecto,
sin considerar el posible desplazamiento de los productos de la competencia.

Precio:
El estudio de mercado permite establecer de manera preliminar el precio que debe
tener el producto, con base principalmente en los siguientes factores:

- Los precios de venta de la competencia

- El tipo de consumidores

- El coeficiente de elasticidad precio-demanda

- La reaccin esperada de los competidores

- Estrategia oficial en materia de poltica econmica (incentivos, protecciones,


etc.).

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Canales de Comercializacin:
Es el conjunto de actividades relacionadas con la
transferencia de bienes y servicios desde los productores
hasta el consumidor final.