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EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
MAYO 2002
OPERACIONES FINANCIERAS
INSTRUMENTOS FINANCIEROS
FINANCIACIONES ESTRUCTURADAS
POLITICAS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS EN
ORGANISMOS MULTILATERALES Y BANCOS REGIONALES
MEDIDAS DE APOYO A LAS PYME
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COMERCIO MUNDIAL
* LA COMUNIDAD INTERNACIONAL APUESTA POR LA
RECUPERACION DE LA ECONOMIA (FMI HA REVISADO
AL ALZA SUS PREVISIONES):
PIB 2002(e) = 2,8/ (UME 2%) / 2003(e) = 4%
* LAS SEALES DE RECUPERACION EN EEUU SON
CADA VEZ MAS EVIDENTES
* NO OBSTANTE PERSISTEN TODAVIA AMENAZAS Y
PROBLEMAS:
RIESGOS DE RECESION EN JAPON
PRECIOS PETROLEO
RETROCESO PAISES LDCC/MERCADOS VULNERABLES
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PROTAGONISMO DE LA EXPORTACION
* MERCADOS REALES Y POTENCIALES
* DEMANDA MAS ESTABLE
* MEJOR CALIDAD EN PRODUCTOS
* APOYOS A LA INVERSION EN EL EXTERIOR
* MAYOR VISION OBJETIVOS MACROECONOMICOS
* EVOLUCION SECTOR PRIVADO
* PLANES DE FOMENTO A LA EXPORTACION
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UN ESCENARIO INTERNACIONAL
ORGAN. MULTILATERALES
OECD
RDB: EIB,BERD,IDB,AsDB,AfDB
GATT/OMC
INST. INTERNACIONALES
CCI
COMERCIO INTERNACIONAL
FLUJOS E INTERCAMBIOS DE
CAPITAL, BIENES Y SERVICIOS
>
>
>
>
FOMENTO PRODUCCION
EXPANSION COMERCIO
ESTAB. MONET. Y FINANC.
PROG. Y DES. ECONOMICO
MERCADOS FINANCIEROS
MERCADOS DE SERVICIOS
TRANSPORTES
SEGUROS (ECAs)
AGENTES ADUANAS
CAMARAS DE COMERCIO
FERIAS
CONSULTING, SGS, ETC.
.////.
... PARA ENFATIZAR ALGO MS QUE ....
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. Y PLANTEARNOS SU ESTUDIO Y ANALISIS CON
UNA VISION MUY ABIERTA, CON REFERENCIAS
HISTORICAS A TODO EL PROCESO DE DESREGULACION Y CON ENFOQUES APLICADOS A LA EMPRESA
Y AL RESTO DE LOS AGENTES ECONOMICOS
.. Y TODO ELLO TOMANDO SIEMPRE EN CONSIDERACION LAS CONTINGENCIAS DE RIESGO IMPLICITAS EN TODA TRANSACCION DE NEGOCIO.
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EL EXITO EN LA GESTION DE TODA
ACTIVIDAD, YA SEA EMPRESARIAL O PRIVADA,
ESTA BASADO FUNDAMENTALMENTE EN UNA
ACTITUD CONSTANTE DE TOMA DE DECISIONES
PARA DAR UNA EFICAZ Y ADECUADA RESPUESTA
A CUANTAS ESTRATEGIAS Y NECESIDADES SEAN
OBJETO DE NUESTRA INTERVENCION, DE
ACUERDO CON NUESTRA POSICION DE RESPONSABILIDAD, CON LA EVOLUCION DE LA ECONOMIA Y DE LA SOCIEDAD, Y CON LAS EXIGENCIAS
PROPIAS DE CADA MERCADO.
OPERACIONES FINANCIERAS
INSTRUMENTOS FINANCIEROS
FINANCIACIONES ESTRUCTURADAS
POLITICAS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS EN
ORGANISMOS MULTILATERALES Y BANCOS REGIONALES
MEDIDAS DE APOYO A LAS PYME
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INSTRUMENTOS FINANCIEROS
CLASIFICACION DE LAS OPERACIONES
POR EL BENEFICIARIO
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POR EL AGENTE FINANCIADOR
* CREDITO SUMINISTRADOR
* CREDITO DE ENTIDADES REGISTRADAS
* CREDITO A ENTIDAD O PERSONAS
DISTINTAS ANTER.
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POR LAS MODALIDADES (*)
A. FINANCIACION COMERCIAL:
1. EXPORTACION = 1.1 PREFINANC. EXPORTACION / EUROS
1.2 POSTFINANC. EXPORTACION / EUROS
1.3 ANTICIPOS S/EXPORTACIONES EN
M.E.
1.4 FINANC.EXPORT. CON APOYO
OFICIAL
1.5 FACTORING
1.6 FORFAITING
2. IMPORTACION = 2.1
/ EUROS
2.2 FINANC.
CREDITOSIMPORTACION
IMPORT. EN M.E.
2.3 FINANC. OPERACIONES
TRIANGULARES
2.4 CREDITOS
DOCUMENTARIOS
2.5 ACEPTACIONES BANCARIAS
2.6 LEASING
___________________
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DE INDUDABLE IMPORTANCIA:
TENER SIEMPRE EN CUENTA LOS MEDIOS DE PAGO
Y LOS TERMINOS COMERCIALES (INCOTERMS)
QUE HAYAN SIDO CONVENIDOS
CONTRACTUALMENTE.
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MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
EN UN SENTIDO AMPLIO DE LA EXPRESION, SE CONSIDERAN MEDIOS DE PAGO A LOS INSTRUMENTOS ADMITIDOS EN LA PRACTICA INTERNACIONAL PARA SALDAR
LAS OBLIGACIONES CONTRACTUALES QUE SE DERIVEN
DE TRANSACCIONES
FORMAS DEMERCANTILES
COBRO/PAGO Y/O FINANCIERAS.
a) ORDEN DE PAGO SIMPLE
b) ORDEN DE PAGO
DOCUMENTARIA
c)
REMESA SIMPLE/DOCUMENTARIA
d) CHEQUE BANCARIO O
PERSONAL
e) CARTA DE
CREDITO COMERCIAL
f) CREDITO DOCUMENTARIO
g) BILLETES DE BANCO
EXTRANJERO ..........
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INCOTERMS
REGLAS BASICAS UNIVERSALMENTE ACEPTADAS PARA
LA INTERPRETACION DE LOS TERMINOS UTILIZADOS
EN LOS CONTRATOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
ELABORADOS POR PRIMERA VEZ EN 1936 POR LA
CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI) / EN
VIGOR LA ULTIMA VERSION (INCOTERMS 2000).
LA REVISION HA CONTADO CON LA PARTICIPACION DE
TODOS LOS AGENTES Y OPERADORES ECONOMICOS AFECTADOS EN EL AMBITO MUNDIAL Y REFLEJA CLARA Y
FIELMENTE LA CORRECTA INTERPRETACION Y USO DE LOS
TERMINOS UTILIZADOS EN LA PRACTICA COMERCIAL.
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ESTRUCTURA DE LOS INCOTERMS
GRUPO E/SALIDA
EXW - EN FABRICA(... LUGAR DESIGNADO)
GRUPO F/TRANSPORTE PRINCIPAL NO PAGADO
* FCA - FRANCO TRANSPORTISTA
* FAS - FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE
* FOB - FRANCO A BORDO
GRUPO C/TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO
* CFR - COSTE Y FLETE
* CIF - COSTE, SEGURO Y FLETE
* CPT - TRANSPORTE PAGADO HASTA .......
* CIP - TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA......
GRUPO D/LLEGADA
* DAF - ENTREGADA EN FRONTERA
* DES - ENTREGADA SOBRE BUQUE
* DEQ - ENTREGADA EN MUELLE
* DDU - ENTREGADA DERECHOS NO PAGADOS
* DDP - ENTREGADA DERECHOS PAGADOS
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.
PRESTAMOS Y CREDITOS FINANCIEROS, AVALES Y
GARANTIAS Y OTRAS MODALIDADES FINANCIERAS,
- BARTER
TALES
COMO:(COUNTERTRADE)
- BUY-OUTS
- CASH MANAGEMENT
- DEBT FINANCE
JOINT VENTURES
- LOANS (ARBIR,BACK TO BACK
PARALELL&SWAPS)
- PROJECT FINANCE
- VENTURE
CAPITAL
- SWITCH, ETC.
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IMPORTANTE SEALAR QUE EL ANALISIS DE LAS DIFERENTES
MODALIDADES SE HA REALIZADO DE ACUERDO CON SUS PROPIAS
CARACTERISTICAS Y, ASIMISMO, CONFORME A LOS PRINCIPALES
PARAMETROS QUE CONFIGURAN SU CONTRATACION, A SABER:
1. DESTINO
2. BENEFICIARIO
3. INSTRUMENTACION
4. LIMITES O IMPORTES
5. PLAZO
6. TIPOS DE INTERES
7. COMISIONES Y GASTOS
8. AMORTIZACION
9. DOCUMENTACION ADICIONAL
10. OBSERVACIONES Y OTRAS PARTICULARIDADES
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. DONDE..
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EN LA PRACTICA INTERNACIONAL, SE ENTIENDE POR CONTRATO COMERCIAL, CUALQUIERA DE LOS DOCUMENTOS SIGUIENTES:
* CONTRATO REGULAR
* FACTURA PROFORMA O DEFINITIVA
* CARTA DE PEDIDO EN FIRME
* CONFIRMACION DE LA VENTA
* INTERCAMBIO DE CORRESPONDENCIA
QUE LO PRUEBE.
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.
Conforme a la normativa vigente en materia de control de cambios, las personas fsicas o jurdicas residentes en Espaa que concedan facilidades crediticias al comprador no residente, por plazo superior a
un ao, quedan obligadas a declaracin al Banco de
Espaa, en las condiciones exigidas por la Norma
Cuarta de la Circular 6/2000, de 31 de octubre,
siempre que su importe o c/v sea igual o superior a
600.000 euros.
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Y EN MATERIA DE FINANCIACION EN
DIVISAS, DOS ECUACIONES BASICAS:
1. CALCULO DEL COSTE FINANCIERO
2. PRICING EN LAS COTIZACIONES A PLAZO
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_______________________
(*)Excepto GBP = 365 das.
f
1.4 FINANCIACION DE LAS
EXPORTACIONES CON APOYO OFICIAL
SE SUSTENTA EN TRES INSTRUMENTOS BASICOS:
* EL MARCO LEGAL VIGENTE PARA TODO LO RELACIONADO CON
LA FINANCIACION DE LAS EXPORTACIONES
- LEY 11/1983
- R.D. 677/1993
- ORDEN 25.04.1996
* LA COMPAA DE SEGUROS DE CREDITO A LA EXPORTACION
(CESCE) PARA LA COBERTURA DE RIESGOS
* LA INTERMEDIACION DEL INSTITUTO DE CREDITO OFICIAL
(ICO) / CONVENIOS DE AJUSTE DE INTERES RECIPROCO(CARI)
_____________
Y EN LAS LINEAS DIRECTRICES DEL CONSENSO OCDE Y FONDO
DE AYUDA AL DESARROLLO (FAD) ....................
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FACTORING DE EXPORTACION
EXPORTADOR
Cesin del crdito
Contrato comercial
Factura: bienes y
servicios exportados
IMPORTADOR
Pago de las facturas
Servicios
Cobertura de riesgos
Cobro
Administraccin
Financiacin
Cobertura del pago
FACTOR
EXPORTADOR
FACTOR
IMPORTADOR
EL FORFAITING EN LA
EXPORTACION
EXPORTADOR O
CEDENTE
Cesin
documntos
GARANTIAS
CESCE
OTRAS
GARANTIAS
Personales
Reales
Bancarias
Otras
Contrato comercial
Sumin. de bienes y
servicios
IMPORTADOR O
AVALISTA
Entrega doc. merc.
Descuento
Gestin de cobro
Pago a
vencimiento
ENT. FINANCIERA
Funding
M.
INTERBANCARIO
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EXPORTADOR
(Vendedor
Contrato comercial
extranjero)
Importacin de bienes
y /o servicios
Pago de la
importaci
n
Financiaci
n
ENT. FINANCIERA
IMPORT.
Funding
Pesetas/Euros y/o
divisas ref. Euribor,
Libor, etc.
M.
INTERBANCARIO
ENT. FINANCIERA
EXPORT.
Cobertura de
riesgos
GARANTIAS
Personales
Reales
Bancarias
Otras
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IMPORTADOR
extranjero)
Pago de la compra
Compra de
los bienes
y/o
servicios
Venta de
los bienes
y/o
servicios
Pago de la
exportacin
ENT. FINANCIERA
OPERADOR TRIANGULAR IMPORT.
Pago de la
importacin
Reemb. de la
exportacin
Reemb. de la
exportacin
Financiacin de la
importacin
M. INTERBANCARIO
ENT. FINANCIERA
OP.TR.
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ORDENANTE
BANCO
EMISOR
Entrega de documentos
y dbito de su
importe en fecha valor Apertura
emisin
BANCO AVISADOR
Notif. Credoc.
Reemb. a vto.
Negoc. Documentos
Cesin Documentos
Entrega de documentos
y dbito de su
importe en fecha valor
emisin
Reembolso a vto.
Negoc. Documentos
BENEFICIARIO
Financiacin
TERCER
FINANCIADOR
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ORDENANTE
Entrega de documentos
y dbito de su
importe en fecha valor
emisin
BANCO
EMISOR
Apertura
Entrega de documentos
y dbito de su
importe en fecha valor
emisin
BANCO AVISADOR
NEGOC. Y ACEPTANTE
INVERSOR
MERCADO
MONETARIO
Cesin Documentos
Abono liquido operacin a
BENEFICIARIO
vto.
Reemb. a vto.
Cesin Documentos
Presentacin documt.
a vto. o cesin a
invers. m.monet.
Abono liquido oper.
Recobro valor nominal a
vto.
TERCER FINANCIADOR
(Instituc. Financiera)
(*)
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2.6 LEASING
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Leasing financiero
Realizado por empresas que han de adquirir los bienes para
ponerlos a disposicin del arrendatario (*).
Leasing operativo
Realizado por el propio fabricante o distribuidor del bien que
se cede en rgimen de arrendamiento, con la opcin para el
arrendatario de devolver el bien al arrendador para ser
sustituido por otros nuevos que hayan sido lanzados al
mercado con mejores prestaciones y/o tecnologa.
____________
(*) Las entidades de crdito estn autorizadas a financiar operaciones de leasing, al
amparo de la Disposicin Adicional Sptima de la Ley 26/1988, de 29 de julio.
2.6 LEASING DE
IMPORTACION
IMPORTADOR/ARRENDATA
RIO
Contrato comercial
extranjero)
Entrega
documento
s
Contrato
Leasing
ENT. FINANC.
EXPORTADOR
(Vendedor
Importacin de bienes y /o
servicios
Entrega
documentos
Pago de la
importacin
ARRENDATARIA
Funding
Pesetas/Euros y/o
divisas ref. Euribor,
Libor, etc.
M. INTERBANCARIO
Pago de la
importaci
n
ENT. FINANCIERA
EXPORT.
Despacho mercanca y
puesta a disposcin
arrendatario
SERVICIOS
ADUANAS
SEGUROS
TRANSPORT
E ..........
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AVALES Y GARANTIAS
Instrumentos conocidos en la prctica internacional como compro
misos irrevocables e incondicionales que aseguran el cumplimiento
de las obligaciones dimanantes de las transacciones, tanto financieras como comerciales.
Las garantas, como instrumento financiero imprescindible en la
contratacin internacional, han hecho evolucionar a las distintas
instituciones y agentes econmicos sobre la base de
procedimientos similares a los que emanan de los ordenamientos
jurdicos de los distintos pases, con una notable y eficaz
aportacin de las normas propuestas, en esta materia, por la
Cmara de Comercio Internacional.
Las leyes aplicables son las particulares de cada pas, si bien las
partes sueles someterse a las RRUU de la CCI, y en ocasiones a
su corte de arbitraje y/o las propias de cada
pas.
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Se clasifican en funcin de su forma o naturaleza, contenido, finalidad o destino y por su accesoriedad respecto a las obligaciones que garantizan.
Por su naturaleza
a) Avales: se prestan sobre el propio documentos mercantil
(letras de cambio, pagars, etc.).
b) Garantas: formalizadas en documento separado, conforme
a las prcticas jurdicas internacionales.
c) Cauciones: garantas ligadas al cumplimiento de un contrato
u obligacin principal.
d) Garantas stand-by: figura muy utilizada en aquellos pases
que prohiben y/o limitan la emisin de garantas directas
(fundamentalmente EEUU y paises anglosajones).
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Por su contenido
a) Econmicos: que a su vez se dividen en:
* Comerciales, cuando garantizan el pago derivado de una
transaccin comercial.
* Financieros, cuando garantizan el pago de una operacin
financiera (descuento, prstamo, crdito, etc.).
b) Tcnicos: que responden del incumplimiento, por parte del
obligado principal garantizado, de operaciones de carcter
tcnico, tales como licitaciones, suministros, ejecucin de contratos, buen funcionamiento de maquinaria y bienes de equipo,
etc.
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Por su finalidad
a) Bid bond (garanta de licitacin): exigida en la prctica
internacional para tomar parte en concursos o licitaciones para
ejecuciones de obra y/o suministros de bienes y servicios.
b) Performance bond (garanta de cumplimiento): que tiene por
objeto asegurar al beneficiario de daos ocasionados por el
incumplimiento , por parte del principal, de las obligaciones
contractuales asumidas hasta la fecha/fechas de cumplimineto
establecidas.
c) Payment advance guarantee (garanta de anticipo): con la
finalidad de asegurar al beneficiario la devolucin del importe
del/de los pago/pagos por ste anticipados, conforme a las
estipulaciones del contrato.
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Por su accesoriedad
a) Afianzamiento mercantil: figura totalmente subsidiaria o
accesoria de la obligaciones principal (arts. 1824 y 1826 de
n/Cdigo civil).
b) Garanta a primera demanda: en la que el garante no podr
oponer frente al beneficiario ms objeciones que las derivadas
del propio contrato de garanta y deber hacer frente a las
obligaciones del deudor principal ante el simple requerimiento
del pago de la garanta(*).
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(*) Esta figura ha sido objeto de reglamentacin especfica por parte de la
Cmara de Comercio Internacional
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COMFORT
LETTERS
Jurdicamente deben valorarse como simples declaraciones
de intencin o compromisos morales, que no tienen la
misma naturaleza contractual de una garanta formal
prestada en regla.
Utilizadas por grandes corporaciones y multinacionales por
razones de prestigio o para evitar dotaciones
adicionales/consumos de recursos propios por riesgos de
firma
a favor dede
compaas
subsidiarias
filiales.
En
la redaccin
una Comfort
letter o
existen
cuatro tipos
de clasulas:
- declarativas
- relativas al mantenimiento de la participacin
accionarial
- relativas al control de la filial
- de apoyo
financiero
En la medida que obliguen en ms o en menos (condiciones
fuertes o blandas) su naturaleza jurdica y cobertura se
aproximar/distanciar a la figura de una cuasi-garanta a
favor del beneficiario.
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- BARTER
(COUNTERTRADE)
Y OTRAS
MODALIDADES
FINANCIERAS, TALES COMO:
- BUY-OUTS
- CASH MANAGEMENT
- DEBT FINANCE
JOINT VENTURES
- LOANS (ARBIR,BACK TO BACK
PARALELL&SWAPS)
- PROJECT FINANCE
- VENTURE
CAPITAL
- SWITCH, ETC.
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BARTER (COUNTERTRADE)
Los trminos barter o countertrade definen el comercio de compensacin como una forma de intercambiar mercancas sin movimientos de
dinero.
Estas transacciones pueden revestir la forma de:
Compensacin
En el intercambio se toman en consideracin el valor de los bienes
Buy-back
Compensacin de pago de los bienes de capital o tecnologa adquirida,
por la entrega de la produccin obtenida con dichos bienes
Countertrade
Venta de bienes de produccin, cuyo valor se cobra con un compromiso
posterior de compra por el mismo valor
Switch
Operacin triangular, donde los pagos se compensan (clearing) para
convertir su saldo en moneda fuerte y pagar al vendedor original
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BUY-OUTS
En sntesis, se trata de una operacin financiera dirigida a la adquisicin de una empresa por un grupo inversor o por sus propios directivos
con la finalidad de mejorar sus ratios de gestin y generar plusvalas
para su posterior venta.
Las modalidades bsicas de esta estrategia son:
Leveraged buy-out
Adquisicin de una empresa mediante la toma de prstamos financieros
Management buy-out
Adquisicin de una empresa, donde el grupo inversor est constituido o
liderado por el equipo directivo de la propia empresa
Management buy-in
Variable de la primera, con la condicin de irrevocable de contar con la
participacin del equipo directivo durante un periodo de tiempo previamente pactado (en la prctica entre tres y cinco aos).
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CASH MANAGEMENT
Se trata de un mecanismo de gestin centralizada de la tesorera, cuya eficacia queda reflejada en la interaccin de los mercados internos
y externos para canalizar adecuadamente los recursos, con las
necesarias coberturas de riesgo.
Al establecer un centro de gestin estructurada de la tesorera se
persiguen, fundamentalmente, los siguientes objetivos:
- Reduccin de costes de transaccin
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DEBT FINANCE
En lineas generales se trata de operaciones de crdito o prstamo
otorgados por un banco, o sindicato de bancos, en las condiciones de
riesgo necesarias, dirigidas a la reestructuracin y/o saneamiento
financiero de una empresa y/o de un pas en una situacin crtica de
endeudamiento.
Debe hacerse mencin especial a las modalidades de: Mezzanine finance
y Debt-equity swaps.
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JOINT VENTURES
Figura financiera similar a la de una sociedad de cuentas en participacin, mediante la que dos o ms socios suscriben un compromiso de
negocio, con la aportacin de los medios y recursos necesarios (instalaciones, equipos, mercados, financiacin, etc.).
Su naturaleza es la de una sociedad mercantil irregular,
A titulo de ejemplo puede hacerse referencia en esta materia a las
uniones temporales de empresas en nuestro pas, consideradas como
modalidades contractuales de colaboracin entre empresarios, que sin
crear un ente con personalidad jurdica propia sirven para facilitar y/o
desarrollar en comn la actividad empresarial de sus miembros. En
una linea de actuacin parecida, funcionan las agrupaciones de inters
econmico, reguladas en la Unin Europea.
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Arbir loans
Concertados con la finalidad de obtener fondos en mercados con tipos
de inters bajos y colocarlos en otros mercados con mejores tasas de
rendimiento.
Back to back loans
Prstamos con colaterales de depsitos, por lo general en la misma
divisa, por igual o similar importe utilizados con bastante frecuencia por
multinacionales con posiciones en diferentes pases.
Paralell loans
Prstamos que las multinacionales o compaas matrices suelen realizar
de manera cruzada con empresas filiales de ambas para eliminar riesgos
de cambio.
Swaps loans
Operacin tpica entre matriz y filial con depsitos colaterales en
centros off-shore.
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PROJECT FINANCE
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VENTURE CAPITAL
La modalidad de venture capital o capital riesgo, que tambin ha
quedado desarrollado con amplitud en el apartado correspondiente,
adquiere mayor importancia y complejidad cuando se trata de invertir
u operar en pases ms all de nuestras fronteras.
No obstante, como todos sabemos el fenmeno de la globalizacin y
el fomento de la actividad inversora a nivel internacional propiciada
por los pases ms desarrollados, hace de este instrumento un campo
de actividad sumamente interesante y atractivo por razones de su
nivel de exigencia en cuanto a especializacin y rentabilidad.
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SWITCH
Operacin de estructura triangular, donde los pagos se compensan
(clearing) para convertir su saldo en moneda fuerte y efectuar su liquidacin final. Normalmente son transacciones gestionadas por empresas
de trading muy cualificadas en comercio exterior dada su particular
complejidad.
Divisa
Bienes Y
Moneda clearing
OPERACIONES FINANCIERAS
INSTRUMENTOS FINANCIEROS
FINANCIACIONES ESTRUCTURADAS
POLITICAS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS EN
ORGANISMOS MULTILATERALES Y BANCOS REGIONALES
MEDIDAS DE APOYO A LAS PYME
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FINANCIACIONES ESTRUCTURADAS
(CON CRITERIOS DE SELECCION RESTRINGIDA Y ORIENTADA
A LA ACTIVIDAD Y GESTION INTERNACIONAL DE LA
EMPRESA)
FINANCIACION DE PROYECTOS
FINANCIACION DE PROYECTOS
SE TRATA DE OPERACIONES RELATIVAS A LA
FINANCIACION DE GRANDES REALIZACIONES
(CONTRATOS DE EJECUCION DE OBRA PUBLICA,
INSTALACIONES DE ALTA TECNOLOGIA, MEJORA
DE INFRAESTRUCTURAS, ETC.), QUE SE PUEDEN
INCLUIR EN UN CONCEPTO MAS GLOBAL DE
FINANCIACIONES ESTRUCTURADAS.
DEBEN SER PROYECTOS AISLADOS, DE PROMOTORES SOLVENTES, ECONOMICAMENTE VIABLES,
CON CASH FLOWS PREDECIBLES Y ESTABLES, Y
MINIMO RIESGO TECNOLOGICO.
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ES IMPORTANTE TENER EN CUENTA DOS
ESCENARIOS EN EL PROCESO DE DECISION:
INVERSION Y FINANCIACION.
DECISION DE INVERSION:
* PROYECTO ATRACTIVO?
* EMPRESA CON EXPERIENCIA?
* ALTERNATIVA DE DIVERSIFICACION?
* RIESGO ECONOMICO ASUMIBLE?
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DECISION DE FINANCIACION:
* CORE BUSINESS?
* PROMOTORES?
* INVERSION UNICA O REPETITIVA?
* PLAZO DE RECUPERACION?
* FLUJOS PREDECIBLES Y ESTABLES?
* MERCADO DE FINANCIACION
DESARROLLADO?
* TAMAO DEL PROYECTO?
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PROPIO PROYECTO
Coberturas parciales: Flujos de exportacin en monedas
fuertes y otras proporcionadas por el propio pas.
ECAs (Export Credit Agencies)
Seguros de crdito a la exportacin (CESCE), con plazos de
h/10 aos tras el periodo de construccin y coberturas sobre
riesgos polticos y comerciales del 95% s/valor contrato.
ORGANISMOS MULTILATERALES
Mitigan el riesgo pas para inversores internacionales y reducen
requisitos imprescindibles para bancos de determinados pases
BANCOS REGIONALES
- Refuerzan la capacidad para atraer financiacin a largo plazo.
- Utilizan una estructura tpica de prstamos A/B
Tramo A / Prestamista oficial
Tramo B / Bancos comerciales o mercado de capitales
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f
LA FINANCIACION
DE DE
LASLAS
LA
FINANCIACION
EXPORTACIONES CON
OFICIAL
EXPORTACIONES
CONAPOYO
APOYO
OFICIAL
SE SUSTENTA EN TRES INSTRUMENTOS BASICOS:
* EL MARCO LEGAL VIGENTE PARA TODO LO RELACIONADO CON
LA FINANCIACION
DE LAS
- LEY 11/1983
(*) EXPORTACIONES
- R.D. LEY 16/1976 (**)
- R.D. 677/1993(*)
- ORDEN
25.04.1996(*)
* LA COMPAA DE SEGUROS DE CREDITO A LA EXPORTACION
(CESCE) PARA LA COBERTURA DE RIESGOS
* LA INTERMEDIACION DEL INSTITUTO DE CREDITO OFICIAL
(ICO) / CONVENIOS DE AJUSTE DE INTERES RECIPROCO(CARI)
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Y EN LAS LINEAS DIRECTRICES DEL CONSENSO OCDE (*) Y EN
EL FONDO DE AYUDA AL DESARROLLO/FAD(**) ....................
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CONSENSO OCDE
* CRDITOS CON APOYO OFICIAL A LA EXPORTACION
DE BIENES DE EQUIPO Y SECTORIALES
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DESTINO
CONSENSO
CONSENSO OCDE
OCDE
BENEFICIARIO
* EXPORTADOR RESIDENTE
* COMPRADOR EXTRANJERO
* ENTIDAD DE FINANCIACION EXTRANJERA
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INSTRUMENTACION
* CREDITO AL SUMINISTRADOR NACIONAL
* CREDITO AL COMPRADOR EXTRANJERO
* ARRENDAMIENTO FINANCIERO (LEASING)
* DESCUENTO SIN RECURSO (FORFAITING)
* CUALQUIER OTRA MODALIDAD CON IGUAL OBJETO
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PLAZO
CONFORME A GUIDELINES OCDE Y SIEMPRE > 2 AOS
* PAISES CATEG. I (PNB p.c.> usd5.225) - h/5 - 8,5 AOS
* PAISES CATEG. II (PNB p.c.< usd5.225) - h/10 AOS
0,50/0,45 (**)
0,60/0,55 (**)
0,70/0,65 (**)
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(*) Tipo de inters comercial de referencia
Segn se trate de operaciones por importe > Usd.10mm. o c/v.
(**)
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COMISIONES
NO ESTIPULADAS
AMORTIZACION
CUOTAS IGUALES Y CONSECUTIVAS POR PERIODOS < 6 M.
LA PRIMERA DENTRO DE LOS SEIS MESES SIGUIENTES AL
PUNTO DE ARRANQUE
DOCUMENTACION
SEGUN NORMATIVA VIGENTE:
i) Identificacin del solicitante
ii) Identificacin de la operacin comercial de exportacin
iii) Identificacin del crdito a la exportacin
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CREDITO COMPRADOR
ESQUEMA DE FINANCIACION CON CONVENIO DE
AJUSTE RECIPROCO DE INTERESES (CARI)
EXPORTADOR
Cobro de
la
exportaci
n
ENTIDAD
FINANCIERA
Pliza de seguro de
crdito a la
exportacin
GARANTIAS
CESCE
Personales
Reales
Bancarias
Otras
Contrato comercial
IMPORTADOR
(Comprador
extranjero)
Financiacin a Tipos
Consenso OCDE
CARI
ICO
Funding
M.
INTERBANCARIO
CREDITO SUMINISTRADOR
ESQUEMA DE FINANCIACION CON CONVENIO DE AJUSTE
RECIPROCO DE INTERESES (CARI)
EXPORTADOR
Financiaci
n
ENTIDAD
FINANCIERA
Pliza de seguro de
crdito a la
exportacin
GARANTIAS
CESCE
Personales
Reales
Bancarias
Otras
IMPORTADOR
Contrato comercial
(Comprador
extranjero)
Amortiz. s/convenio
CARI
ICO
Funding
M.
INTERBANCARIO
CREDITO SUMINISTRADOR
ESQUEMA DE FINANCIACION CON CONVENIO DE AJUSTE
RECIPROCO DE INTERESES (FORFAITING
(CARI)
EXPORTADOR O
CEDENTE
Cesin
documntos
Pliza de seguro de
crdito a la
exportacin
Contrato comercial
Suministro de
bienes y
servicios
Descuento
IMPORTADOR O
AVALISTA
Tipos Consenso OCDE
Gestin de cobro
ENTIDAD
FINANCIERA
Reembolso efectos
CARI
ICO
Funding
GARANTIAS
CESCE
Personales
Reales
Bancarias
Otras
M.
INTERBANCARIO
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FONDO
FONDO DE
DE AYUDA
AYUDA AL
AL DESARROLLO
DESARROLLO
CON CRITERIOS DEL COMIT DE AYUDA AL DESARROLLO
DE LA OCDE SE DEFINE COMO EL CONJUNTO DE FLUJOS
FINANCIEROS FACILITADOS POR AGENCIAS OFICIALES,
INCLUYENDO GOBIERNOS LOCALES, A PAISES EN VIAS
DE DESARROLLO QUE CUMPLAN DOS CONDICIONES:
* PROMOVER BIENESTAR Y DESARROLLO ECONOMICO
* APLICAR CONDICIONES MAS FAVORABLES
EL FAD EN ESPAA
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TASA
TASADE
DEMEZCLA
MEZCLAYYCONCEPTO
CONCEPTODE
DELIBERALIDAD
LIBERALIDAD
TASA DE MEZCLA
Proporcin de crdito FAD y OCDE que participa en el crdito
asociado o mixto.
TM = Crdito FAD/Crdito Mixto x 100(*)
M = 1/TM x 100
________________
(*) Ejemplo: Si TM = 25%, el efecto multiplicador sobre la exportacin sera de cuatro
enteros (en este caso la concesin del crdito FAD generara un valor de exportacin igual
a cuatro veces su importe).
Este multiplicador tiene un lmite establecido por el Consenso (Elemento mnimo de
liberalidad) que lo sita en el 35%.
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CONCEPTO DE LIBERALIDAD
En terminologa OCDE, sinnimo de subvencin implcita (parte de
gratuidad que se incorpora a la facilidad crediticia). En los prstamos representa la diferencia entre el valor nominal del prstamo y
el valor actualizado de la corriente de pagos futuros al servicio de
la deuda (capital ms intereses). Se expresa en % s/valor nominal
del prstamo.
CL = Vnp - VaSD/ VnP x 100
donde: CL = Coeficiente de liberalidad
Vnp = Valor nominal del prstamo
VaSD = Valor actual del servicio de la deuda
En el caso de una operacin de crdito mixto el grado de liberalidad
es nulo en alguna de las siguientes operaciones financieras:
* Crdito regulados por el propio Consenso
* Facilidades crediticias otorgadas en condiciones mercado
* Otras contribuciones del sector pblico con CL < 35/50% s/pas.
Solicitud/Dir. General
de Comercio e Inversiones
- Anlisis solicitud
- Carta de intenciones
- Propuesta concesin(*)
Contrato
Ej./entrega
bienes y servicios
ICO
- Negociacin concesin
- Redaccin y firma convenio
PRESTATARIO
AG.FINANC.PRESTATARIO
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ENTRADA EN VIGOR
a) Agente financiero: cumplimiento condiciones establecidas
b) ICO: Recepcin documentos y notificaciones entrada en vigor
IMPUTACION DEL CONTRATO COMERCIAL
a) Agente financiero: solicitud imputacin contrato comercial
b) ICO: elevacin propuesta de imputacin
c) DGCI: Aprobacin y comunicacin al prestatario y al
exportador
DISPOSICION DEL CREDITO
a) Prestatario a ICO: autorizacin conforme a modelo Convenio
b) ICO a Banco Pagador: orden de pago f/prestatario
c) B. Pagador a prestatario: situacin de fondos c/decl. solemne
COMPRADO
R
EXTRANJER
O
BANCO PAGADOR
9.
Certificacin
7. Facturas
EXPORTADO
R
6.
Com/Aprob.
1. Contrato comercial
____________
10.
Pago
ICO
AGENTE
FINANCIERO
4.Solicitud
5. Aprobacin
8. Amortizacin pago
6. Com. Aprob. Imput.
3. Solicitud de imputacin
CONVENIO
DE CREDITO
FAD
2.
AGENTE
FINANCIER
O
EXTRANJER
O
Flujos monetarios
Flujos documentales
EL
ELSEGURO
SEGURODE
DECREDITO
CREDITOAALA
LA
EXPORTACION
EXPORTACION
PRACTICA INTERNACIONAL EJERCIDA POR AGENCIAS
OFICIALES EN PAISES DESARROLLADOS / EXPORT CREDIT
AGENCIES (ECAs)
ALEMANIA
AUSTRALIA
AUSTRIA
BELGICA
CANADA
DINAMARCA
ESPAA
FRANCIA
HOLANDA
ITALIA
JAPON
REINO UNIDO
SUECIA
EEUU
...........
HERMES
EFIC
OKB
OND
EDC
EKR
CESCE
COFACE
NMC
SACHE
EID
ECGD
EKN
FCIA
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..
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EN
ENESPAA:
ESPAA:
CESCE
CESCE
COMERCIALES
* Medidas de un gobierno
respecto al pago y/o
transferencia de fondos
* Guerra civil o internacional,
revo-lucin o acontecimiento
similar
* Sucesos catrastrficos fuera
de Espaa
* Acontecimientos polticos
* Decisin del gobierno espaol
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POLIZAS DE COBERTURA
a) Riesgos contractuales
b) Entidades financieras
* Comprador pblico
* Garantas bancarias
* Comprador privado
* Crdito comprador
* Obras y trabajos en el
extranjero
* Confirmacin de credocs.
* Fianzas a exportadores
* Ejecucin de fianzas
Riesgo de cambio
Elevacin de costos
Prospeccin de mercados
Asistencia a ferias
Inversiones en el exterior
Operaciones de compensacin y de project finance
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OPERACIONES FINANCIERAS
INSTRUMENTOS FINANCIEROS
FINANCIACIONES ESTRUCTURADAS
POLITICAS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS EN
ORGANISMOS MULTILATERALES Y BANCOS REGIONALES
MEDIDAS DE APOYO A LAS PYME
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OPERACIONES FINANCIERAS
INSTRUMENTOS FINANCIEROS
FINANCIACIONES ESTRUCTURADAS
POLITICAS E INSTRUMENTOS FINANCIEROS EN
ORGANISMOS MULTILATERALES Y BANCOS REGIONALES
MEDIDAS DE APOYO A LAS PYME
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FONDOS DE AYUDA AL DESARROLLO Y
CREDITOS EXPORT. CONSENSO OCDE
COBERTURAS CESCE Y CONVENIOS DE
AJUSTE DE INTERES RECIPROCO (CARI)
PROMOCION EN MERCADOS EXTERIORES
INSTITUTO ESPAOL DE COMERCIO EXTERIOR (ICEX): FORMACION, INFORMACION, ASESORAMIENTO, DIVULGACION
Y PROGRAMAS DE PROMOCION
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INVERSIONES EN EL EXTERIOR
COBERTURAS CESCE: CREACION/ ADQUISICION DE EMPRESAS, AMPLIACIONES
DE CAPITAL, PRESTAMO A L/P. Y AVALES
DE MATRIZ A FILIAL
COFIDES: FINANCIACION DE PROYECTOS
DE INVERSION PRODUCTIVA EN EL
EXTERIOR (FIEX,GIEX Y FONDPYME)/ LINEA ICEX-COFIDES PARA INVERSIONES
EN PAISES MENOS DESARROLLADOS
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COOPERACION INTERNACIONAL
INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA
ENCUENTROS DE COOPERACION:EUROPARTENARIAT, MEDPARTENARIAT, UE-ASIA
PARTENARIAT,UEMERCOSURPARTENARIAT,
UE-USAPARTENARIAT,INTERPRISE, IBEX
PROGRAMAS DE COOPERACION: ECIP,JEV,
AL-INVEST, ASIA-INVEST, PHARE(JOP Y
TACIS), MEDA, ALURE, ETP JAPON, JEM,
GATEWAY TO JAPAN, EMP. ART. Y MIC...
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INSTRUMENTOS UE DE APOYO A LA
COOPERACION EMPRESARIAL: REDES (BCNET Y BRE), BASES DE DATOS, EUROVENTANILLAS.
INICIATIVAS UE DE APOYO A LA
COOPERACION EMPRESARIAL: CONVENIO
LOME (FED, BEI, CDI)...
EXPANSION EXTERIOR
TRADING
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.. AND LAST BUT NOT LEAST..
TODOS LOS PROGRAMAS RELACIONADOS CON LA
INVESTIGACION CIENTIFICA, EL DESARROLLO Y LA
INNOVACION TECNOLOGICA, QUE CUENTAN CON EL
SOPORTE DEL PLAN NACIONAL 2000-2003 DE I+D+I, QUE
TIENE COMO OBJETIVOS ESTRATEGICOS, ENTRE OTROS:
INCREMENTAR EL NIVEL DE LA CIENCIA Y LA
TECNOLOGIA ESPAOLAS
ELEVAR LA COMPETITIVIDAD Y EL CARCTER
INNOVADOR DE LAS EMPRESAS
MEJORAR EL APROVECHAMIENTO DEL I+D
FORTALECER EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
DE LA CIENCIA
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MAYO 2002