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Propuesta de Productos

Financieros

Ficha tcnica de Grupo la Costea

Antecedentes

Grupo La costea ( CEO Rafael Celorio)


Es una empresa de Capital 100% Mexicano fundada en 1923, por Vicente Lpez Resines
Operacin y Distribucin en tres diferentes regiones: Ecatepec, Estado de Mxico,
Guasave, Sinaloa y San Luis Potos, plantas en las que se elaboran ms de 230 variedades
de productos, equivalentes a 15 diferentes categoras.

Participacin en el Mercado
Ficha tcnica de Grupo la
Costea

Distribucin de ventas

VENTAS ( MDP)
6.0%

Cadenas de autoservicio

6,359

6,400
6,200

5.8%

5,999

6,000
5,800

Mayoristas y tiendas de Abarrotes


5,670

5,600
5,400
5,200
2012

2013

2014

Ventas al Exterior

Ficha
tcnicadel
de
Grupo
la
Datos
relevantes
Grupo
La Costea
en el 2014, 15
Costea

Posible ingreso de nuevos competidores.

Riesgos financieros relacionados con instrumentos


derivados

Dependencia de los Autoservicios.

Incremento en los precios de materias primas y


materiales de empaque pueden afectar negativamente
los resultados de operacin.

4
3
2
1

Ficha tcnica de Grupo la


Costea

Factores de Riesgo relacionados con Grupo La Costea.

Propuesta de Productos
Financieros

Productos financieros.
Relacin comercial de BBVA Bancomer con Grupo La Costea
Conservas la Costea SA de CV
Riesgo
20,00 USD Potencial para la
Financiero a CP
0
colocacin de Capital de
trabajo.
Crediproveedores.(PYMES)
Riesgo
10,00 USD Potencial para colocacin
Financiero a LP
0
de producto a largo plazo
AP.

Fritos Totis SA de
CV
Riesgo
Financiero a CP
Envases Primo
Cuevas
Riesgo
Financiero a CP

Riesgo Tesorera

50,00
0

MXP

Fortalecer la colocacin
de CCC

9,000

USD

3,000

USD

Fortalecer la colocacin
para productos de
cobranza. Pago a
proveedores
(CREDIPROVEEDORES)
Potencial para
incrementar el uso de
derivados, banca
electrnica.

Identificacin de Oportunidades y Problemas con el Grupo.

Ficha tcnica de Grupo la


Costea
La Costea, en el 2014 adquiri la empresa de botanas Totis y
tambin compr compaas en Estados Unidos y Chile con flujo de
efectivo propio, es decir, sin necesidad de algn tipo de financiamiento,
por lo que ahora analizaran opciones de capitalizacin.

Producto

PQ
y
Crediproveedores.
(Corto
Plazo)
Tomando en cuenta
que la lnea otorgada
tiene opcin de uso
inmediato.
Arrendamiento Puro
(Largo Plazo) Con lo
cual
evita
la
descapitalizacin y
libera
lneas
de
crdito

Oportunida
d

Plan de
Accin

Colocacin de la lnea
autorizada, ofreciendo
beneficios
y
condiciones del techo
global. De la lnea TIIE+
Spread (pb).
En cuanto al Producto
de Arrendamiento es
una
excelente
alternativa para poder
renovar el equipo de
produccin.

Programar un plan
de visitas con el
cliente para ofrecer
los productos que el
grupo
BBVA
Bancomer
ofrece,
con
las
mejores
condiciones
del
mercado.
Generar
una
necesidad de los
productos mediante
las condiciones que
se le pueden ofrecer

Identificacin de Oportunidades y Problemas con el Grupo.


Ficha tcnica de Grupo la
Costea
El Grupo resalt que se ha realizado inversiones en los ltimos cinco
aos para la automatizacin de almacenes y en el tema de innovacin
para enfrentar la competencia en el mercado

Producto

Arrendamiento (LP)

Adquisicin de equipo
para las plantas de
produccin y almacenes.

Banca de Inversin.
Anlisis para
inversiones en la compra
de nuevas empresas .

Oportunida
d

Plan de
Accin

Colocacin de la lnea
autorizada, generar en
cadena la promocin
de los productos.
Apoyar al cliente en la
descapitalizacin por la
compra de su equipo.
Proponer el uso de
Sales&Leaseback.
Apoyo en la operacin
hasta su inicio de
operacin.
( Importacin.)

Preparar una reunin


para
ofrecer
el
producto como una
Solucin estratgica
se
requiere
para
enfrentar
la
competencia.
Hacer nfasis con
los
beneficios
fiscales durante el
arrendamiento.

Productos Financieros

Como
implementar los productos.
Ficha tcnica de Grupo la
Costea

Cadenas de Valor Bancomer

Solucin Crediproveedores

Opcin financiera que permite a un Proveedor disponer


anticipadamente de sus cuentas por cobrar
Para efectos financieros, contables y fiscales es considerado como:
- Cuenta por Pagar para el Gran Comprador
- Cuenta por Cobrar para el Proveedor
por lo que no es un crdito para nuestros clientes.

Por qu se le puede ofrecer.?


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Costea

Perfil de Empresa. Alto volumen de proveedores.


Tiendas de autoservicio.
Empresas industriales de cualquier giro.
Comercializadoras

Beneficios
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Costea

Gran Comprador

Solucin integral, flexible y a la medida.


Mejora su imagen ante proveedores: Garanta de pago puntual.
Capacidad de negociar mejores condiciones de pago.
Optimizar el uso de capital de trabajo.
Proceso gil implementacin.
Plataforma tecnolgica robusta con operacin en lnea.

Proveedores
Liquidez inmediata a travs de operacin electrnica y en lnea.
Negociar mejores condiciones de compra.
Mejora su ciclo productivo.
Acceso a financiamiento a tasas preferenciales.
Apoyo de la red de sucursales para la apertura de cuentas y plataforma
electrnica Paquete Pyme (si no es cliente).
Posibilidad de operar en descuento automtico.

Participantes en un esquema de Crediproveedores.


Ficha tcnica de Grupo la
Costea
1) Presenta facturas

Comprador

2) Autoriza Facturas

3) Publica facturas

6) Al vencimiento
liquida facturas

Proveedor

4) Consulta,
selecciona y
cede facturas
5) Deposita
Importe
facturas
7) Medio de Pago para los
documentos no
descontados

Plan
de Accin paso a paso.
Ficha tcnica de Grupo la
Costea

Financiamiento >> en pesos y dlares

2
3

Abono al proveedor >> en lnea al


momento de descontar
Plazos >> mnimo 6 y mximo 180 das

Modalidades: intereses por anticipado y


al vencimiento

Como
implementar los productos.
Ficha tcnica de Grupo la
Costea

Arrendamiento Puro o Leasing.


El Arrendamiento puro es el uso o goce de un bien a cambio del pago
de rentas durante un plazo determinado y al trmino del cual el
arrendatario tiene la opcin de:
- Comprar el bien
- Devolverlo
- Prorrogarlo (extensin del plazo original)

Por qu se le puede ofrecer.?


Ficha tcnica de Grupo la
Costea
Perfil de Empresa. (Largo Plazo) Con lo cual evita la descapitalizacin y libera
lneas de crdito
Monetizacin de los activos por medio de Sale & Lease Back.
Slo se paga el uso del activo y no su costo total.
Empresas industriales de cualquier giro.
Comercializadoras

Beneficios
Ficha tcnica de Grupo la
Costea

Flujo de Efectivo

Financieros

Fiscales

Tecnolgicos

Eficiencia en la administracin de efectivo.


Monetizacin de los activos por medio de Sale & Lease Back.
Slo se paga el uso del activo y no su costo total.

Riesgo fuera de balance (Riesgo real residual - IAS).

Deduccin al 100% de la renta (gasto).

Agilizacin en el proceso de renovacin de los bienes.


Eficiencia en el control de los costos de mantenimiento
(reporteo y monitoreo en lnea).

Plan
de Accin paso a paso.
Ficha tcnica de Grupo la
Costea

Financiamiento >> en pesos y dlares

Abono al proveedor >> en lnea al


momento de entrega del activo.

Plazos >> mnimo 12 y mximo 72


meses*Equipo, Autos, Aircraft, Maquina
amarilla, Equipo especializado.

Flexibilidad en condiciones comerciales.


Renta mensual fija
Determinacin de valor residual.