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LIDERAZGO Y

EMPRENDIMIENTO

- Justificacin e Importancia:USIL,UNI,MYPES,Empresas Emergentes,etc


- La Cultura del Emprendimiento
- Qu es ser Emprendedor
- Caractersticas del Emprendedor
- Emprendedor y Lider
- Caso Emprendedor
- El espritu emprendedor: Las Oportunidades
- Empresas Tradicionales y empresas emergentes

- Quienes hacen empresa: Emprendedores en Lima, Peruanos con actitud


emprendedora

- Mito acercad de los emprendedores


- Etapas del desarrollo de una empresa

- Gua de asuntos principales para un emprendedor


- Como elaboran los emprendedores estrategias que funcionan
- Porqu fracasan los emprendimientos?

- Declogo del emprendedor (Per)

LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO


-El empuje de las personas siempre ser el nico verdadero
camino para que el progreso y el avance social se hagan una
realidad..........

-Conferencia Mundial sobre Educacin Superior (UNESCO en


Pars en 1998), se recomend a las universidades y otras
instituciones de educacin superior, que adems de ensear a los
jvenes a aprender, les enseen a emprender en un sentido
amplio. Es decir, no slo a emprender proyectos empresariales y
comerciales sino cualquier tipo de programa o proyecto en
cualquier rea institucional de la actividad social.
- La cultura del emprendimiento tiene que ver con la : Actitud e
Innovacin. Sin una cultura emprendedora no hay desarrollo ni
innovacin.

....LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO


Se identifica al emprendedor con un agente
econmico que tiene una actitud propensa a
emprender, sea cul sea el mbito en el que
acte, bien sea por cuenta propia, o por cuenta
ajena
Sin embargo, muy pocas personas son las que
deciden lanzarse a aventurar con sus ideas, sus
proyectos o sus propios negocios; es evidente
que el camino es difcil, pero:
Porqu las personas no se arriesgan?
Qu hace a las personas que sean uno
verdaderos emprendedores?

...LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO


- Necesitamos desarrollar una cultura de emprendedores: La
capacidad emprendedora no debe limitarse slo al individuo
sino tambin a la organizacin en la que ste se desenvuelve.
Dentro de una perspectiva ms amplia, es necesario que las
organizaciones -en sus espacios de interaccin con otras- acten
de forma conjunta siguiendo patrones emprendedores con el fin
de alcanzar objetivos complementarios. Por su parte, las
polticas pblicas tendrn la tarea de promover tales actitudes.
- Se puede establecer que el mejor activo de una sociedad es la
capacidad emprendedora de su gente.

- Emprendedor es equivalente a entrepreneurship, tales como


emprendedorismo, empresariado o empresariazgo, entre
otros.

QU ES SER EMPRENDEDOR?
- Los emprendedores son todos aquellos que estn dispuestos a
asumir una serie de responsabilidades y riesgos con el propsito
de crear una empresa que genera recursos, y empleo.
- Emprendedor es aquel que sobresale entre los dems por tener
una decisiva actitud de pasin.
- Ser emprendedor es tener el espritu de emprendedor.
Tener espritu emprendedor es sinnimo de innovacin, cambio,
fundacin de una empresa, y toma de riesgos

.......QU ES SER EMPRENDEDOR?


- La definicin de emprendedor lleva en s una sensacin de
optimismo, proactividad y desafo. Un emprendedor es aqul
capaz de acometer un proyecto que no es aceptado (y muchas
veces no entendido) por la mayora de las personas de su
entorno, es un individuo que supera los obstculos que se le
presentan sin distraer energa en aquello que no apunta hacia
su meta y sin temor alguno al fracaso. No pierde tiempo
hablando de los errores sino que los convierte en experiencia.
- Un emprendedor es aqul capaz de convertir una idea en
negocio, que mantiene un ritmo constante de crecimiento y
creacin, que hasta se podra decir, sin lmite. La anterior
definicin no debe confundirse con la de empresario, quien es
el que gerencia un negocio.

Caractersticas del emprendedor


Sentido comn

Innovadores

Perseverantes

Conocen el campo
en que trabajan

Responsables

Aprecian la libertad

Optimistas

Creen en el xito

Persiguen la
excelencia

Cultivan su autoestima

Capacidad
organizativa
Creativos
Orientacin al
xito
Toman riesgos

Concentracin
Generan su propio
trabajo

Terminan lo que
inician
No son conformistas
Orientacin al cliente
Confianza en si
mismos

Planean

Son competitivos
Don de mando
Tenacidad

Aplican tecnologa
No temen a los errores
Liderazgo

....Caractersticas del emprendedor


Hay cierto consenso respecto a que un emprendedor rene, en
resumen, las siguientes caractersticas:
La Constancia

El sentido de oportunidad o de negocio


El conocimiento
Responsabilidad personal
Capacidad de liderazgo

EMPRENDEDOR Y LIDER
- Ser emprendedor requiere capacidad de liderazgo
- Quien es emprendedor es un lder, ya que ve oportunidades
donde otros no ven nada
- Una persona emprendedora es un lider
Caractersticas comunes del emprendedor y lider
- Capacidad de compromiso
- Capacidad de aprovechar sus potencialidades
- Capacidad de expresin
- Capacidad de entender a quienes dirige
- Capacidad de mantener el control

CASO EMPRENDEDOR
Carlos Chiyoteru HIRAOKA
Arrib al Per en 1933, a los 19 aos. Lleg sin nada e hizo casi todo
Por un aviso de peridico de lima, consigue un trabajo como
administrador para una tienda comercial en Ayacucho.
All empez a trabajar en un prospero negocio familiar de Huamanga
Pero dicha empresa cerr, y es cuando Hiraoka emprende el vuelo en
solitario

Compr su propio negocio: un pequeo lugar, donde se vendan desde


telas hasta sombreros y fue creciendo el negocio.
Hasta que decide que era el momento de trasladarse a Lima. As nace
Importaciones Hiraoka con mas de 50 aos
Primero fue una tienda mayorista, luego adopta la venta al detalle y
ayudado por la publicidad de radio aumentan los clientes. El negocio
funcionaba y empez a multiplicarse hasta llegar a ser el HIRAOKA
que todos conocemos.

El motor del Per es la micro y pequea empresa o MYPE. A nivel


nacional las mypes brindan empleo al 80% de las PEA y generan
cerca del 40% del PBI

EN LA EAP INGENIERIA CIVIL, FORMAMOS EMPRENDEDORES !!

EL ESPIRITU EMPRENDEDOR : Las Oportunidades


(boletn de Jueves Econmico; exposicin de Guido Snchez Y.)

La historia de un sacristn: Lo que define a un negocio es la


oportunidad.
03 aspectos que definen las Oportunidades:

1o. Las oportunidades vienen disfrazadas de problemas


Las oportunidades no solo son escasas sino que cuando se
presentan, se presentan disfrazadas de problemas igual que en la
historia del sacristn. Para ser empresarios hay que trascender
los problemas: Los empresarios no tienen problemas, no tienen
fracasos.....lo que tienen son experiencias de aprendizaje

Las oportunidades vienen disfrazadas de problemas , el


problema est en que nos quedamos con el problema

2o. Las oportunidades no saben hablar


Qu es lo que distingue a un empresario de los dems? :
-Es su capacidad de ver oportunidades, es un buscador de
oportunidades

-Hay gente que no es ni siquiera profesional.....pero es muy buen


empresario. La caracterstica principal del empresario por lo
menos en la etapa inicial no es el conocimiento, es ACTITUDINAL
- Nosotros tenemos que tener los ojos abiertos a las oportunidades
de negocios

3o. Cul es la diferencia entre una oportunidad de negocio


y una idea de negocio?
Una oportunidad de negocio es una idea a la que hemos
encontrado, con un mercado y rentabilidad. Se puede invertir en
una idea de negocio pero sta no siempre tiene un mercado y una
rentabilidad
Qu se necesita para hacer empresa?:

Primero, mercado; segundo mercado; y tercero: mercado.


Se puede tener el conocimiento, maquinarias, y capital; pero si
no hay mercado no hay negocio. Hay que aprender a encontrar
mercados y si no los hay , a crear mercados.

Per: EMPRESAS TRADICIONALES Y EMPRESAS


EMERGENTES
E. TRADICIONALES

E. EMERGENTES

-Su fortuna ha tenido mucho que


ver con el tiempo y la
diversificacin de sus negocios.
Consolidarse les tom no menos
de 50 aos

-Su crecimiento ha sido acelerado,


la diversificacin ha sido mnima,
los gastos administrativos austeros,
y la especializacin una virtud

-Sus oportunidades estuvieron en


el sector de servicios o en el
sector agrcola

-No consideraron los sectores C y


D

-Han identificado en el sector


industrial, el centro de sus
oportunidades
- Se dirigen a los sectores C y D

..... Per: EMPRESAS TRADICIONALES Y EMPRESAS EMERGENTES

.... E. TRADICIONALES
-Sus fortunas estuvieron
influenciadas por aspectos
polticos
-Se originan por europeos
pobres (Wiese, Romero,
Brescia, Lindley,Nicolini,
Piaggio, etc)
-Empresa familiar, donde un
patriarca crea todas las
condiciones para la expansin

.... E. EMERGENTES
-El poder econmico dej de
depender del poltico

-Nacen del provinciano que llega a


Lima
- Empresas con participacin
familiar, es una familia empresaria,
y el padre es el gestor; y los hijos
lo expanden.

QUIENES HACEN EMPRESA?


A lo largo de la historia de Per, muchos extranjeros han hecho
empresa : Italianos, chinos, espaoles, chilenos, etc.
En este pas, que todos y de todo nos quejamos, vienen
extranjeros y hacen empresa. Porqu los extranjeros si pueden
hacer empresa ?, y porqu nosotros tenemos que irnos del pas
Ello se debe a la CULTURA EMPRESARIAL
Cmo son los judos, los rabes, los japoneses, etc.?
Suizos:

Japoneses:

Hindes:

Alemanes:

Nosotros, en cambio, tenemos la cultura del empleo: Si no lo hay


nos vamos a cualquier sitio a buscarlo.
Entonces lo empresarial es cultural.

EMPRENDEDORES EN LIMA
Fuente: Arellano, Investigacin y Marketing
Encuesta a 1,100 hbtes de Lima Metropolitana mayores de 16 aos.
- Limeos mas emprendedores estn en los conos norte y este.

Ello posiblemente debido a que se trata de una zona menos


consolidada desde un punto de vista urbano, y con importantes
contingentes de poblacin migrante con poco tiempo en la capital.
- Los menos arriesgados se ubican en la Lima tradicional
- A pesar de la situacin econmica, el limeo es emprendedor y est
dispuesto a arriesgar en una empresa o negocio

PERUANOS TIENEN ACTITUD EMPRENDEDORA


GEM (Global Entrepreneurship Monitor) realiz un estudio para
analizar la relacin entre el nivel de la actividad emprendedora y el
crecimiento econmico del pas, en los pases latinoamericanos. Los
resultados muestran una relacin no muy clara entre estas dos
variables; pero si qued establecido que el Per es uno los pases con
mayor actividad emprendedora. (tambin segn Universidad de Florida)
QUINES DEFINEN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA EN
PERU?
La s pymes. Estas generan autoempleo y hasta logran constituir
empresas mas all de lo que es una pyme.

Pero, en el Per; la actividad emprendedora forma parte de una


practica de supervivencia.
El emprendedor, se hace o nace?. El emprendedor se hace

MITO O REALIDAD ACERCA DE EMPRENDORES?


A) LOS EMPRENDEDORES SON UNICAMENTE
AQUELLOS EMPRESARIOS QUE FUNDAN UN NEGOCIO?
Falso. Aquellos que fundan un negocio no son los nicos
emprendedores. Existen otros tipos de emprendedores menos
reconocibles.
Adems del iniciador de un negocio (start up), existen :

-Emprendedores que consiguen hacer crecer un negocio a travs


de la diversificacin
-Otros, que tratan de rejuvenecer una compaa vendindola a
alguno de sus directivos.
-Otro tipo de emprendedor es aquel que es capaz de reconocer
una oportunidad de comprar un negocio, y despus de haber
conseguido el mayor fruto de esa inversin, venderlo en el
momento indicado.

......... MITO O REALIDAD?


B) UNA CULTURA SOCIAL MAS ABIERTA, POTENCIA A
LOS EMPRENDEDORES?
Verdadero.

Ello explica porqu en los EE.UU. la incidencia de


emprendedores es muy alta, pues existe una mayor tolerancia al
fracaso. Cuando se fracasa en una aventura empresarial las
personas pueden volver sobre sus pasos sin problemas.
En Europa, la quiebra lastra. En Alemania, los fracasos son
considerados como una mancha en la carrera profesional de un
ejecutivo. En Asia, ocurre algo similar

En Per?....................
En EE.UU. Las quiebras son incluso valoradas, se piensa que un
emprendedor que ha fracasado puede ensearte importante
lecciones.

ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA EMPRESA


1a. Etapa: Del emprendimiento: El emprendedor es la persona que
inicia un negocio, generalmente de la nada
Lo empresarial es netamente cultural. El seor que viene del campo
o de otra ciudad e inicia un negocio, tiene ciertas caractersticas, de
repente no sabe el idioma, no sabe leer ni escribir, no conoce el
mercado, pero inicia su negocio.
2da. Etapa: De la Profesionalizacin: Dnde se forman los
profesionales?.
El emprendedor para profesionalizar su empresa tiene que hacer 3
alternativas:

-Que se ponga a estudiar


-Que contrate a un especialista
-Que sus hijos asuman (bien preparados) la empresa

GUIA PARA QUE UN EMPRENDEDOR ABORDE LOS


ASUNTOS PRINCIPALES

Los emprendedores, con su acusada tendencia a la accin ,


frecuentemente no se acuerdan de pensar en los grandes
asuntos de las metas, las estrategias y las capacidades. Tarde o
temprano, deben incorporar de forma consciente ese anlisis
en sus empresas y en sus vidas. El xito duradero requiere que
los emprendedores no dejen de plantearse preguntas
comprometidas respecto a dnde quieren ir y si el camino por
el que transitan les llevar all

...... GUIA PARA QUE UN EMPRENDEDOR ABORDE LOS


ASUNTOS PRINCIPALES
ESTAN BIEN DEFINIDAS MIS
METAS?

Aspiraciones personales,
sustentabilidad y tamao de la
empresa, Tolerancia del riesgo
TENGO LA ESTRATEGIA
ADECUADA?
Definicin clara, Rentabilidad y
potencial de crecimiento,
durabilidad, tasa de crecimiento

PUEDO MATERIALIZAR LA
ESTRATEGIA?
Recursos, infraestructura de la
organizacin, Papel del
fundador

COMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES


ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN?
A partir de una investigacin en mas de 200 empresas de riesgo
prsperas, realizada por Amar Bhide(Harvard B.R.)
-Por mas popular que pueda ser en el mundo empresarial, un
enfoque analtico general de la planificacin no es idneo para la
mayora de las empresas de reciente creacin. Por ejemplo,
pueda que para cuando una oportunidad se haya investigado a
fondo, la misma ya no exista
Entre 2,994 empresas de reciente creacin se demostr que los
fundadores que dedicaron mucho tiempo a estudiar, reflexionar
y planificar no tuvieron mas probabilidades de sobrevivir a sus
tres primeros aos de funcionamiento que las personas que
aprovecharon las oportunidades sin planificar.

..... COMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES


ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN: De dnde sacan sus
ideas los emprendedores?
Por bsqueda sistemtica de
oportunidades
Como consecuencia de
la revolucin
informtica

Aleatoria e imprevista :
-Convirti en negocio un trabajo
temporal 7%

4%
5%

71%
20%

-Lo deseaba como consumidor 6%

-Casualmente al leer 4%
-Desarroll una idea familiar 2%
-Durante su luna de miel en Italia
1%
Fuente: 500 empresas de mas rapido crecimiento

Replic o modific una idea


que conoci en un empleo
anterior

....... COMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES


ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN?
- No hay perfil ideal para el emprendedor: Hay gregarios o
taciturnos, analticos o intuitivos, cautelosos o atrevidos

- Objetivos de la empresa de riesgo: La meta del emprendedor


puede ser una empresa grande y duradera, abrirse un nicho, o
solamente obtener unos beneficios rpidos.
Las metas ambiciosas requieren : Gran creatividad, una idea
revolucionaria. Este tipo de empresas normalmente requieren
nuevos procesos o tcnicas de fabricacin. Las grandes ideas
necesitan frecuentemente mucho dinero y organizaciones fuertes.

- Explotar las oportunidades en un sector nuevo (Ej. Microsoft) o


cambiante suele ser mas fcil que levantar olas en un sector
maduro

...... COMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES


ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN?
- El emprendedor solo hace la planificacin y el anlisis que le
parecen tiles y hace uso de su criterio subjetivo cuando le
resulta necesario . Los emprendedores tienen que resistirse a la
tentacin de una interminable investigacin y confiar en su
propio juicio
-Entre las 500 empresas norteamericanas de mas rapido
crecimiento : 41% no tenia un plan de negocios en lo absoluto,
26% tenia un plan rudimentario, y un 28% si redact un plan
completo.

-En suma, el crecimiento de una compaa pasa por tres fases: Al


principio, el emprendedor lo hace todo: disea, produce, vende,
etc. Despus la compaa crece y l tiene que contratar a otras
personas para que realicen estos trabajos (segunda fase)

...... COMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES


ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN?
- En la tercera fase: La empresa ya es demasiado grande se
forman varios estratos (reas) y un numeroso grupo directivo.

-Lo ideal seria que un presidente pudiera dirigir la compaa en


sus tres fases,como lo hizo, GMotors (A. Sloan) e IBM(Tom
Watson); tambin Intel

PORQUE FRACASAN LOS EMPRENDIMIENTOS


(Empresas emprendedoras)?
- Falta de experiencia: Tanto para la administracin como para
la actividad misma. Es la base de todas las dems causas que
llevan al fracaso

- Falta de enfoque: Querer serlo todo para todos, incapacidad de


atender eficaz y eficientemente todos los rubros y clientes
- Mala ubicacin: Dnde ubicar el negocio suele ser un factor
que no se toma en cuenta a la hora de iniciar determinadas
actividades
- Mal manejo de inventarios: Por la acumulacin de insumos y
productos finales
- Falta de dinero o capital
Fuente: Micros & Pymes Revista
Master

Jueves, 07 de Julio de 2005

Tenemos la poblacin ms emprendedora del mundo!!


El Per destaca como el pas con la poblacin ms emprendedora del mundo segn una
investigacin realizada por la Florida International University de Estados Unidos.
El estudio revela que 40 de cada 100 personas en el Per en edad econmicamente activa, entre
18 y 64 aos, administra su propio negocio, mientras que en Estados Unidos esta cifra slo
alcanza a 13 personas.
Refiere que los pases latinoamericanos ocupan posiciones de privilegio en el ranking de
poblacin emprendedora, que compar a 43 pases.
Aunque entre los pases menos desarrollados, como Per y Ecuador, la mitad de las personas
emprendedoras crean empresas porque no consiguen participar en la economa de otra manera,
seala el estudio publicado en Amrica Economa.
No obstante, destaca que sus efectos no son triviales pues ayudan a la economa a ser ms
eficiente y resultan una mejor salida que el mundo del crimen y los secuestros.
El segundo pas que resalta por tener poblacin emprendedora es Uganda donde 30 de cada 100
personas administra su propio negocio, le siguen Venezuela (26), Ecuador (26), Tailandia (18),
Jordania (17), Mxico (16) y Chile (15).