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PRESENTADO POR:

Torres Arbieto, Mary


Jhavana.
Bellota Perez, Jeffrey
Armando
Tapia Naveros, Ivan
Cuakera Asto, Eder

Definicin

Todo producto
fabricado con
cualquier material de
cualquier naturaleza
que se utilice para
contener, proteger,
manipular, distribuir
y presentar
mercancas, desde
materias primas
hasta artculos
acabados, y desde el
fabricante hasta el
usuario o el
consumidor.

historia

Los primeros
envases fueron
creados hace ms
de
10.000 aos atrs y
sirvieron
simplemente para
contener bienes
necesarios para la
supervivencia,
especialmente
alimentos y agua..

Patrones
de
crecimient
o

caracterstic
as

POR SUS
FUNCIONES:

Proteccin
Promocin
Informacin
Conveniencia
Unidad
Manipulacin

D) Anlisis del entorno

Fuerza poltica;
gubernamental y legal.

Fuerza econmica financiera

Fuerza sociales
culturales demogrficas

Fuerza tecnologas
- cientficas

Fuerza ecolgicasambientales

1) Definicin y
ubicacin del
mercado

Cliente es la persona, empresa


u organizacin que adquiere o
compra de forma voluntaria
productos o servicios.
La ubicacin tenemos dos
competidores:
CLIENTES INDUSTRIALES
ANYPSA PERU S.A
CHEMICAL MINNING S.A CHEMISA
COLORAMA S.L.R
CRQ S.L.R

CLIENTES PUBLICITARIOS
AVON
BAYER S.A
BEMBOS S.A.C

-Empaque innovador
-Produccin de calidad
-Personal capacitado
-Gestin sostenible y sustentable

-Accesibilidad a la materia prima


-Ubicacin Geogrfica
-Productos ecolgicos
-poco uso de estrategias de competidores

-Acondicionamiento de ambientes de manera


eficiente.
-Acondicionamiento para cubrir diferentes reas.
-sucursales para una distribucin rpida y eficaz.
-Conocimiento del entorno del mercado.

-tendencias favorables en el mercado.

-Poder adquisitivo del segmento meta.


-canales y redes de distribucin.
-proyecciones claras y precisas (falta de mercados
por llegar).
-Poca capacidad de distribucin para el mercado.
-Falta de informacin y coordinacin con respecto a
las sucursales.
-falta de mantenimiento a los equipos de transporte o
distribucin.
-Inadecuada motivacin a potencial humano.
-

-inadecuada asesora y estrategias de distribucin.


-competencia desleal.
- Problemas con el trfico al momento de distribucin
del envase.
-Falta de organizacin con los productores.
-sustitucin de estrategias de distribucin

- Actividades
- Estrategias de
empuje
- Estrategias de
atraccin
- Estrategias
hibridas

ORGANIZACIN DE LA
FUERZA DE VENTAS:
-estructura por territorio.
-estructura por producto.
Estructura por cliente.

-Fuentes personales

-Fuentes comerciales

SECCION DE VENDEDORES

-Fuentes publicas
CAPACITACION DE
VENDEDORES

EVALUACION DE LOS
VENDEDORES

-Fuentes de
experiencia

FODA DE LA COMUNICACIN

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