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PARTE 2
Sostn la visin
ESCALADA
Estructura
ESCALADA
Descripcin
Dos personas u organizaciones entienden que su
bienestar depende de una ventaja relativa de
una sobre la otra.
Cuando una se adelanta, la otra se siente
amenazada y actua con mayor agresividad
para recobrar su ventaja, lo cual amenaza a la
primera, aumentando su agresividad, y as
sucesivamente.
ESCALADA
Sntoma de advertencia
ESCALADA
Principio Administrativo
Busca el modo de que ambas partes ganen o
alcancen sus objetivos.
En muchos casos , una parte puede revertir
unilateralmente la espiral viciosa al realizar
agresivos actos pacficos que hacen sentir al
otro menos amenazados.
CRECIMIENTO Y SUBINVERSIN
Estructura
CRECIMIENTO Y SUBINVERSIN
Descripcin
El crecimiento se aproxima a un lmite que se
puede eliminar o desplazar hacia el futuro si la
empresa o individuo invierte en capacidad
adicional.
Pero la inversin debe ser intensa y rpida para
impedir la reduccin del crecimiento, pues de
lo contrario no se har nunca.
CRECIMIENTO Y SUBINVERSIN
Descripcin
A menudo las metas decisivas o las pautas de
desempeo se rebajan para justificar la
subinversin.
Cuando esto ocurre, hay un profeca autopredictiva
donde las metas ms bajas conducen a
expectativas ms bajas, que luego se traducen en
un mal desempeo, causado por la subinversin.
CRECIMIENTO Y SUBINVERSIN
Sntoma de Advertencia
Bien, ramos los mejores, y lo seremos de
CRECIMIENTO Y SUBINVERSIN
Principio Administrativo
Si hay un potencial genuino para el crecimiento,
construye
capacidad anticipndote a la
demanda, como estrategia para generar
demanda.
Sostn la visin, especialmente en lo concerniente
a la evaluacin de las pautas de desempeo y la
capacidad para satisfacer la demanda potencial.
CRECIMIENTO Y SUBINVERSIN
Ejemplo
Compaas que dejan decaer la calidad de los
servicios o los productos, culpando a la
competencia o la gerencia de ventas por no
empearse en mantener las ventas.
Personas con magnificas visiones que no evalan
de modo realista el tiempo y el esfuerzo que
deben dedicar al logro de la visin.