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NEUROMARKETING
Disciplina que trata de leer la mente del
consumidor, conocer sus deseos, qu es lo que
le motiva para tomar la decisin al comprar o
consumir un producto o servicio.

Tiene

por funcin el
investigar y estudiar
procesos cerebrales
que influyen la toma
de decisiones de las
personas
en
los
campos de accin del
marketing tradicional
(diseo de productos
y
servicios,
comunicaciones,
precios,
posicionamiento,
estudio de canales,
etc.)

Es un tipo especializado de Investigacin de mercados que utiliza

mediciones psicofisiolgicas perifricas y centrales (actividad
cerebral, ritmo cardaco, respuesta galvnica de la piel, etc.) de
los sujetos estudiados para obtener conclusiones.
Es un avance dentro del marketing, que sigue evolucionando y
dando pasos complementarios, en el conocimiento del
comportamiento del consumidor. En ese avance se complementa
de los estudios y avances, existentes dentro del rigor cientfico de
la neurociencia.

Existen tres tipos de Neuromarketing

VISUAL

Hay
personas
que
perciben
el
mundo
preferentemente a travs
de estmulos visuales. Las
personas
que
se
encuentran
bajo
este
sistema de representacin
(Sistema
de
Representacin
Visual)
respondern
mejor
a
mensajes en donde se da
hincapi
a
aspectos
visuales.

AUDITIVO
Se

enfoca
en
las
personas que prefieren
los estmulos auditivos y
que por ende construirn
su percepcin del mundo
en
base
a
estos
preferentemente.
Las
personas que tienen un
Sistema
de
Representacin Auditivo
sern ms sensibles a la
msica, sonidos e incluso
silencios
que
se
presenten
en
las
comunicaciones.

KINESTSICO
Toma

en cuenta a las
personas que prefieren
los
estmulos
sensoriales del tacto, el
gusto y el olfato. Si las
personas
tienen
un
Sistema
de
Representacin
Kinestsica,
las
acciones que estimulen
estos sentidos tendrn
alto poder en su proceso
de decisin de compra.