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I have an idea!

(Tengo una idea!)


EQUIPO 8:

10550217 Escarcega Santa Edgar Leonel


11 5 5 0 1 4 5 L a u r a R o c i o C h v e z I b a r r a
11 5 5 0 2 9 6 E u d o s i o H e r n n d e z E s c o b a r

Es eso suficiente para hacerme un


emprendedor?
No, el tener una idea no lo hace un emprendedor. Se requiere un enfoque
empresarial.

Para lograr un enfoque empresarial y lograr el lanzamiento de un nuevo


producto, divisin o empresa no exige necesariamente dejar todo, solo requiere
que se familiarice y se sienta cmodo con un conjunto de fundamentos que
definen al emprendedor.
Ingeniero industrial emprendedor es diestro en el uso de un enfoque integral,
algo artstico y sistemtico para llegar a soluciones.

SEED (Semilla)
Supongamos que usted dirige una divisin encargada de fabricar un producto que satisface el
mercado de gama alta de consumo de lujo en determinado producto.
Dicho producto es completamente personalizado y toma meses de fabricar. Utiliza piezas de alta
especializacin con la especificacin.
Sin embargo, con el tiempo, usted y su equipo descubre una serie de materiales sintticos que
pueden ser moldeados y utilizados en lugar de los materiales ms naturales utilizados en la
actualidad que son transportados desde el extranjero fcilmente.

Usted supone que aunque es una posibilidad remota, el hacer un cambio exitoso podra abrir
todo un nuevo mercado mundial.
Especficamente, despus de ejecutar alguna pruebas preliminares, determina que existe la
posibilidad de fabricacin de un producto semi-personalizado que se pueda fabricar en menos
de la mitad del tiempo de fabricacin actual y en el 65% del costo de fabricacin actual.

Oportunidad Dinero
Cmo va a vender esta idea como una oportunidad real de sus electores?
Qu se necesita para transformar esta oportunidad en dinero?

Los aspectos prcticos sistemticos integrales del empresario son:

La contabilidad financiera
La optimizacin
Estudios de mercado
El desarrollo
Operaciones
Ventas

Empresario
El corazn del empresario incorpora cualidades tales como:
La determinacin que se necesita para transformar el ingeniero tecnolgicamente ms
centrado en un vendedor
La persistencia y dedicacin para construir y desarrollar un equipo desde la infancia hasta la
madurez con el fin de apoyar este producto todava-a-prueba-ser
Y suficiente fe en ti mismo y tu equipo para hacer inteligente del riesgo a pesar de enormes
dificultades en la bsqueda de una empresa cuyas probabilidades de fracaso estadstica son
abrumadoramente en contra de usted.

Cultivating the idea


Cultivando la idea
Desde una perspectiva prctica, una empresa verdaderamente no existe sin por lo menos un
cliente que pague por el producto o servicio ofertado.
Se necesita un cliente base inicial para aprobar su concepto. Es decir, usted querr que le
ayuden a validar su producto (un producto que en su punto es un prototipo).
Como prototipo, el producto cambiar probablemente por lo menos unas cuantas veces antes
de establecerse en su propio.
Por esta razn, una vez ms, es su clientes inicial quien va a centrarse en el desarrollo con el fin
de ayudante que en la definicin an ms su producto. La definicin del mercado de una
investigacin podra sentar las bases para que el producto se metamorfosean en un xito si se
ejecuta correctamente.

The Journey Ends or Does it?


El viaje termina... o no?
As que hay clientes que estn dispuestos a comprar. Usted tiene la financiacin para conseguir
la primera fase de su aventura ya en marcha y funcionando.
Y ahora qu?
Ahora usted realmente tiene que vender. Desde este da en adelante, su trabajo principal es la
venta.
Venta podra requerir de negociacin, la enseanza y entrenamiento, adems de una gran
variedad de otros servicios que indirectamente se acumulan perspectivas de ganancias.
Sin embargo, al final del da, lo que se pretende es aprender a comunicarse con los clientes, su
equipo, inversionistas y proveedores de tal manera que su empresa puede seguir adelante como
estaba previsto.

No es una tara solitaria


Buenas noticias en todo esto es que no tiene por qu ser una tarea solitaria. Usted puede dar de
alta y cultivar un slido equipo de personas como usted (la gente que sabe cmo comunicarse
para la venta).

La mezcla perfecta tambin incluir aquellos con diferencias a usted que pueden ofrecer nuevas
ideas y aportando a la habilidad que puede carecer.
La nica cosa que todos tendrn que tener en comn es una empresa, el compromiso
inquebrantable a la misin que usted est tratando de lograr.

Caractersticas intangibles
Hay caractersticas intangibles adicionales que se deben considerar en un enfoque empresarial
es de hecho el mejor enfoque.

La visin, la capacidad de adaptacin.


La confianza.
El manejo de riesgos inteligentes.
La determinacin
La persistencia.
La integridad.

Todo listo
Vamos a suponer que usted tiene un conocimiento profundo de su prototipo y de los beneficios
que podra potencialmente ofrecer a un mercado.
Usted o un miembro de su equipo ahora es acusado de llevar a cabo investigaciones para
determinar la solidez del producto combinado con la validez del mercado.
Esto significa que se encuentra el nmero estadsticamente significativo de los clientes
potenciales que son similares a los que usted cree que es su mercado objetivo.

Estudio de mercado
El objetivo de la realizacin de estudios de mercado es ver la manera en que
usted es capaz de responder a la serie de preguntas:

Quin creo que son mis clientes potenciales son? (cules son sus caractersticas?)
Que quieren mis clientes quiere? (qu beneficios buscan?)
Cul es el proceso de compra de mis clientes? (Cmo se toman las decisiones y por quin?)
Cul es el mximo que los clientes pagan por el producto?
Cmo son los clientes que responden a ofertas de la competencia?

Respuestas
Respuestas eficientes son vitales. Que va a utilizar para desarrollar su prototipo de un mercado.
Las respuestas a estas preguntas sern utilizadas posteriormente para desarrollar el marketing,
las ventas y estrategias de trabajo en equipo.
Van a ayudar a determinar la cantidad de fondos en la financiacin que realmente puede
esperar recibir de la empresa propuesta, sino que tambin le ayudar a determinar la
infraestructura adecuada de tecnologa, habilidades, y las posibles alianzas que lo ms que
quiera usar en movimiento hacia adelante.

Por lo tanto, este es un ejercicio para ser completado con un nivel elevado de diligencia.

Optimization
Optimizacin
Una vez que se ha establecido el "mercado.
El mejor mtodo para optimizar es la eleccin de los canales de comercializacin ms eficaces y
eficientes.
En particular, tendr que optimizar la forma en dlares de la comercializacin y el tiempo se
gastan dada la variedad de canales de comercializacin entre los que elegir.
Con la investigacin de mercado una optimizacin, se va a dar la oportunidad de una mejor
oportunidad de lograr sus metas de ventas, reducir al mnimo el nmero de productos rediseos
necesarios, aumento disponibles financiacin y construir un equipo que mejor se adapte a la
direccin futura de su empresa.

Growth Through Capital


Crecimiento Mediante Capital
Desde la perspectiva financiera, el flujo del dinero es de lo que se trata todo esto.
Por lo tanto, le corresponde a usted entienda los conceptos bsicos de contabilidad financiera.

Qu conceptos financiero podran considerar bsicos?


El estado de resultados
Estado de flujo de caja
Balance.

Trminos financieros
Trminos que d como probable a travs de su bsqueda para entender un estado financiero
incluyen:

Activos
Pasivos
Ingresos
Gastos
Capital
Depreciacin
Costos fijos
Costos variables
Utilidad bruta
Utilidad neta
Gastos de operacin.

Conocimiento de los conceptos financieros,


tales como la diferencia entre las ventas y los
ingresos, los valores asociados de costos
estrella-up, gestin de inventario y los
procedimientos de operaciones establecer un
gran marco de la cual crecer.

Por su atencin

Fuente:
I have an idea!
Judith Parks
Industrial Engineer; Aug 2007; 39, 8; ABI/INFORM Global
pg. 39