10 Minutos de Tolerancia Mantener celulares en modo silencioso Mantener el orden Desaprender
Agenda
Presentacin Sinopsis del curso Aspectos Administrativos Introduccin a la toma de Decisiones y los Sistemas
Presentacin Xavier Antonio Laos Laura / xavier.laos@gmail.com Ingeniero Civil - UNICA, Doctor en Ingeniera Civil (c) UNFV, Management Program - Harvard University, MBA UPC, Magister en Finanzas (c) - UP. Docente EPE - UPC, Docente UNICA Actual Gerente General de Peinpa SAC. He sido Jefe de Logstica y Presupuestos en Gerpal, Sub Gerente Nacional de Sodimac Empresas y Sub Gerente de Desarrollo Urbano de la MPN.
Synopsis del Curso
Sistemas Unin de cosas en una manera organizada Teoras Pensamiento Especulativo
Decisiones Cortar argumentos
Aspectos Administrativos Nota Final = (A) + (B) + (C) + (D) 4 (A) Promedio de Prcticas Calificadas (B) Promedio de Trabajos y participacin en clases (C) 1 Parcial (D) 2 Parcial
Aspectos Administrativos Mnima Nota Aprobatoria = 11 Asistencia no menor al 70% Fraccin igual o mayor a 0.50 se considera 1
Aspectos Administrativos Criterios de evaluacin Puntualidad y asistencia Participacin en clases Nivel de conocimiento y aprendizaje Orden en la resolucin de casos Presentacin y Sustentacin de trabajo de investigacin
Introduccin a la Toma de Decisiones y los Sistemas Henry Ford 1863 - 1947 Fundador de Ford Motor Company Padre de las Cadenas de Produccin modernas Visin Global
Introduccin a la Toma de Decisiones y los Sistemas Lee Kun Hee
1942 -
CEO Samsung Creatividad - Visin Global
La decisin Producto Final. Proceso mental cognitivo. Subjetivo, instintivo. Objeto Mental. Eleccin consciente. Conjunto de alternativas. SI No.
La decisin Mtodo Cientfico o Mtodo del Caso
Conclusin:
Una mala decisin es
el resultado de un deficiente proceso de anlisis y una estrategia nula.
CLAVES PARA ELABORAR
ESTRATEGIAS
-Una metodologa para producir mejores
resultados-
SUN TZU
- TODO EL ARTE DE LA GUERRA SE BASA EN EL ENGAO
- EL SUPREMO ARTE DE LA GUERRA ES SOMETER AL ENEMIGO SIN LUCHAR
-El Arte de la Guerra-
Definicin de Estrategia
Una estrategia es una eleccin,
para obtener ventajas competitivas, organizando los recursos disponibles en la forma en que se optimice su valor y se minimice la reaccin del oponente (mxima utilidad/mnimo coste)
Consideracin significativa
Las estrategias se formulan tanto para
conseguir un objetivo (por ejemplo de formacin) como para dirigirse hacia la finalidad o misin de la empresa, pero no equivalen al buen juicio en los negocios.
En el proceso de planificacin las
estrategias se formulan despus de los objetivos.
A. Seis criterios para definir una
estrategia:
Dado un objetivo, una estrategia:
1. Es una eleccin entre varias alternativas (no es ni
la ms sofisticada, ni la ms barata, ni.). 2. Requiere el uso de recursos disponibles (por tanto, reconoce que los recursos son limitados) 3. Todas las acciones posteriores estn subordinadas a ella (se requiere consistencia y coherencia)
B. Seis criterios para definir
una estrategia 4. Es la menos obvia de las alternativas (coloca a los oponentes en terreno abierto).
5. Tiene en cuenta las primeras reacciones
(esperadas o probables). 6. Es diseada para obtener una ventaja competitiva (no es una extrapolacin de la historia)
Sobre el buen juicio en los
negocios
El buen juicio tiende siempre a la opcin
menos arriesgada mientras que la estrategia valora y utiliza el riesgo como factor de decisin.
Conceptos similares con los
usados militarmente
El competidor tiene el carcter de oponente, en la
medida en que es llevado a posiciones que quizs no adaptase voluntariamente. En todo caso, tienen el carcter de oponente, todo aquel que est en una situacin de este tipo.
La estrategia es tan buena como lo sea el estratega.
La disciplina es esencial para el xito
1.Una estrategia es una eleccin
entre varias alternativas A. Si la eleccin es la nica posible se estara ante el buen juicio en los negocios. B. Si la eleccin es demasiado obvia, los competidores podrn predecir los movimientos. C. Si no surgen ms alternativas hay que recurrir a nuevas fuentes de ideas.
1. Una estrategia es una eleccin entre
varias alternativas D. Cada alternativa debe maximizar el resultado final. E. Aunque una alternativa parezca muy heterodoxa, sta no debera ser excluida hasta que no sea cubierto todo el mtodo
2. Requiere el uso de recursos
disponibles A. El ataque frontal siempre es el que requiere el mximo de recursos. Un buen planteamiento estratgico no tiene por qu centrarse en la fuerza. B. Hay que tener autonoma en el uso de los recursos. La utilizacin de recursos externos puede limitar la autonoma.
C. La utilizacin de los recursos debe responder a una
pauta de cmo usarlos.
3. Todas las acciones posteriores estn
subordinadas a ella
A.Desde cualquier accin debe ser posible
encontrar la relacin con la estrategia. B.La diferente aplicacin en el tiempo de cada accin debe estar considerada en el desarrollo estratgico
4. Es la menos obvia de las alternativas
A.La sorpresa es un instrumento ms para
obtener el objetivo.
B.La reaccin de los competidores se har ms
difcil si nuestros movimientos son inesperados. C. Puede mi competidor aprovecharse de mis recursos para utilizarlos directa o indirectamente en su favor?
5. Tiene en cuenta las primeras reacciones
A. El competidor suele tener la habilidad de predecir
nuestros movimientos. B. Las acciones de nuestro competidor a menudo responden a pasos de una lgica predecible.
C. Si el competidor es emocional se le puede dirigir
hacia reacciones emocionales. D. Hay que reservar recursos para responder a las reacciones no deseadas.
6. Es diseada para obtener una ventaja
competitiva
A. Se trata de obtener superioridad sobre otros
competidores hacindose con una participacin de mercado mayor. B. La estrategia se elabora para conseguir superar al oponente que en sentido amplio es todo aquel que trate de impedir el xito.
Criterios globales
La claridad en la estrategia evita confusiones.
El impacto de un fallo puede ser duradero por lo que
la reflexin debe primar frente a la improvisacin.
Se trata de desequilibrar el balance fsico y psquico
del oponente.
El movimiento directo contra un oponente
consolidar su balance e incrementar su poder de resistencia.
Esquema de trabajo: CRITERIOS
a) Peso especfico entre los seis criterios
b) Valoracin subjetiva
Muy en desacuerdo 1
Muy de acuerdo 3
1. La estrategia se ha elegido entre bastantes alternativas. 2. Los recursos para llevar acabo la estrategia estn totalmente disponibles. 3. La estrategia es muy coherente con las acciones de su entorno. 4. El factor sorpresa es muy significativo. 5. Esta estrategia prev las reacciones de los oponentes. 6. La aplicacin de esta estrategia supone una ventaja competitiva muy clara. 100
Puntuacin Total (A x B)
TOTAL
Instrucciones de utilizacin 1. Distribuya el peso especfico entre los seis criterios en funcin del grado de importancia que en su opinin merece cada uno. 2. D a la estrategia que analiza, un valor en la escala 1 y 6 en funcin de su menor (1) o mayor (6) acuerdo con el criterio que sirve de referencia. 3. Multiplique por cada criterio el peso especfico por la cifra de valoracin subjetiva que le ha asignado. 4. Sume todas las puntuaciones obtenidas en la columna C y obtendr la puntuacin total de la estrategia. Esta oscilar entre 100 y 600 puntos. 5. A mayor puntuacin, la estrategia estar ms de acuerdo con los criterios de valoracin y ser ms slida y viceversa
