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Mercado:

Es cualquier conjunto de transacciones o


acuerdos de intercambio de bienes o servicios
entre individuos o asociaciones de individuos. El
mercado no hace referencia directa al lucro o
a las empresas, sino simplemente al acuerdo
mutuo en el marco de las transacciones.

El comercio internacional:
Es el intercambio de bienes,
servicios, ideas y otros, entre dos
o ms pases que incluyen a
diversos agentes econmicos de
diferentes nacionalidades.

Mercado Internacional:
Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el
extranjero.

Las empresas multinacionales (EMN) o


empresas transnacionales:
son las empresas que no solo se establecen en su pas
de origen, sino que tambin se constituyen en otros
pases.
Las multinacionales tienen capacidad de expandir
la produccin y otras operaciones alrededor del
mundo, as como de movilizar plantas industriales de
un pas a otro. Los procesos de fusin y las alianzas
entre ellas, les permiten alcanzar un creciente poder
e influencia en la economa mundial.

Su

filosofa tiene un concepto global,


mantienen un punto de vista mundial en sus
negocios sobre los mercados (clientes),
servicios y productos, bajo el cual conciben
al mundo entero como su mercado
objetivo.
Estas empresas se caracterizan por el
empleo de trabajadores tanto del pas de
origen como del pas en el que se
establecieron.

Introduccin a la Mercadotecnia
Internacional. Evolucin del comercio
Internacional

Nacimiento e historia de las


empresas multinacionales
Las empresas multinacionales nacieron como
consecuencia del proceso de ampliacin de los
mercados. La primera empresa que puede ser
considerada antecedente de las actuales
multinacionales fue la Compaa de Moscovia,
empresa de origen ingls fundada en Londres en
1555, dedicada al comercio entre Inglaterra y
Rusia. Otro precedente se pueden encontrar en las
compaas de la Indias que surgieron en Gran
Bretaa, Holanda, Suecia y Dinamarca en el siglo
XVII y la banca Rothschild que se extendi por
diversos pases europeos.

El germen de las actuales empresas


multinacionales surgi a finales del siglo XIX,
cuando un conjunto de empresas decidieron
construir fbricas fuera de sus pases de origen,
buscando disminuir los costes de transporte y evitar
los fuertes aranceles establecidos a la importacin
de sus productos.

CARACTERSTICAS DE LAS EMPRESAS


MULTINACIONALES

Se extienden en todo el territorio. Abren sus puertas a personas


(usuarios) de todo el mundo.
Sus propietarios llevan sus productos o servicios a comunidades de
todo el mundo abriendo nuevas sucursales en otros continentes
fuera del de su origen.
Poseen plantas en todo el mundo y trabajan con importantes
cantidades de productos.
Utilizan nuevas tecnologas, organizacin industrial, mercadotecnia
y publicidad.
Son fuertes inversiones en investigacin y desarrollo para las
comunidades.
Conocimiento profundo de las estructuras y funcionamiento de los
mecanismos polticos de los pases donde estn implantadas.
Una de sus formas habituales de crecimiento es mediante los
procesos de adquisiciones.
Sus productos no son terminados en la misma planta en la cual es
iniciado. Lo transportan a otra planta en otro continente para ser
finalizado. Y a otra para ser comercializado.

SEGMENTACION DE MERCADO
TRANSNACIONAL
La segmentacin de mercado es un proceso que
consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos ms pequeos e
internamente homogneos. La esencia de la
segmentacin es conocer realmente a los
consumidores.
Uno de los elementos decisivos del xito de un
empresa es su capacidad de segmentar
adecuadamente su mercado.

CLASIFICACIN

Segn su estructura

De acuerdo a su estructura, las empresas multinacionales


pueden ser clasificadas en:
Corporaciones integradas horizontalmente: Tienen bases
de produccin en diferentes pases pero producen el
mismo o muy similar producto. (ejemplos McDonald's,
United Fruit Company, BHP Billiton)
Corporaciones integradas verticalmente: Principalmente
producen en ciertos pases bienes intermedios, que sirven
de abastecimiento para la produccin final en otros pases
(ejemplo: General Motors, Adidas y Nutella)
Corporaciones diversificadas: Producen diferentes bienes o
servicios en diferentes centros de produccin a nivel
internacional. Por ejemplo, Novartis (productora de
medicinas y otros productos qumicos, alimentos,
pesticidas, semillas, etc.) y Samsung (no solo productos
electrnicos pero tambin industria pesada,
entretenimientos, servicios comerciales y financieros, venta
al pblico, etc)

Segn su grado de descentralizacin


Segn la tipologa de Howard Perlmutter, las
empresas multinacionales se pueden clasificar en:
Etnocntrica: con una fuerte centralizacin en el
pas de origen de la empresa y una estructura
exterior bastante sencilla. Todas las decisiones
importantes son tomadas en la casa matriz.
Policntricas: Se busca descentralizar, transfiriendo
un mayor grado de libertad a las filiales.
Geocntricas: La descentralizacin se lleva al
mximo, de manera que cada filial desarrolla su
propia poltica.

Las compaas tiene la posibilidad de segmentar


los mercados internacionales utilizando una
variable o varias variables.
Es posible segmentar a los pases por factores
polticos y legales, como el tipo y estabilidad del
gobierno, la reglamentacin monetaria.

3 POSIBLES ESTRATEGIAS DE
SEGMENTACIN INTERNACIONAL:
1) Grupos de pases homogneos:
Se dividen los pases en grupos homogneos basndose en
el hecho de que una estrategia de Marketing Internacional
puede ser vlida en distintos pases en base de las similitudes
econmicas o culturales (agrupacin geogrfica)
2) Segmentos universales:
Grupos de consumidores que posean las mismas
expectativas de consumo en cada pas seleccionado.
3) Segmentos diversos entre pases:
Grupos de consumidores distintos en cada pas a los que
poder vender el mismo producto cambiando algunos
elementos de la estrategia de marketing.

Pases por empresa/corporacin con


mayor presencia en los mercados
internacionales