INTRODUCCIN AL PLAN DE EMPRESA

OBJETIVOS, ETAPAS, REQUISITOS Y EVALUACIN

Material didctico como apoyo para el libro:

INNOVACIN EMPRESARIAL
ARTE Y CIENCIA EN LA CREACIN DE EMPRESAS (Tercera
Edicin)
Rodrigo Varela V.

EVALUACIN DE LAS IDEAS DE EMPRESA

(CAPTULO 6, PG. 293-302)

No todo lo que se nos ocurre como idea de empresa tiene potencialidad de xito en el corto plazo.
Debe hacerse una seleccin entre todas para determinar cules son las mejores y cules las ms
innovadoras.
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EVALUACIN DE LAS IDEAS DE EMPRESA

La evaluacin de las ideas permite definir el concepto y modelo de

empresa. Se requiere de una buena estrategia de anlisis, de

mucha capacidad crtica y de mucho realismo.
Le permitir satisfacer sus metas personales y profesionales? Su familia

estar dispuesta o no a apoyarlo? Sus normas de conducta no se van a

sacrificar por la empresa? Se va a sentir a gusto con la empresa?
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IDEAS EMPRESARIALES HIT?

Idea hit es una idea empresarial que:
Es til
El grupo
empresarial
Es
Apoya

Resuelve
problemas,
necesidades o
deseos en forma
especial

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el desarrollo del
plan de carrera
empresarial del
grupo

interesante,
inteligente,
fascinante para el
grupo
empresarial

Se sentir bien
llevndola a cabo

para todos los

stakeholders
(grupos de
inters)

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EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALES

(CUADRO 6.5)

1-7 / 20
Si

No
#

Preguntas

Tengo identificados los productos/servicios que voy a ofrecer

Considero que existe un volumen de clientes significativo

Hay razones para creer que el producto/servicio es atractivo

Conozco las ventajas y desventajas que tengo respecto a mis

competidores

El sector econmico en el que voy a entrar est en crecimiento

Las condiciones legales y comerciales del sector son favorables

Conozco y/o tengo acceso al saber tecnolgico necesario para mi

empresa

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Faltantes de informacin

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EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALES

(CUADRO 6.5)

8-14 / 20
Si

No
#

Preguntas

Puedo disponer de las materias primas, servicios e insumos

Puedo disponer de los equipos, maquinarias e instalaciones

10

Puedo conformar un grupo empresarial (socios y asesores)

de excelencia

11

Puedo conformar un grupo ejecutivo de excelencia

12

Puedo conseguir colaboradores que mi empresa requiere

13

Puedo conseguir los recursos financieros que la empresa

requiere

14

Puedo tener acceso a fuentes alternas de recursos financieros

para complementar los recursos propios

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Faltantes de informacin

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EVALUACIN CUALITATIVA DE IDEAS EMPRESARIALES

(CUADRO 6.5)

15-20 / 20
Si

No
#

Preguntas

15

Puedo disponer de garantas para la tramitacin de recursos

de crdito

16

Tengo acceso a entidades que me pueden ayudar en el

desarrollo de la empresa

17

Puedo conseguir los espacios fsicos adecuados para la

empresa

18

Puedo manejar las condiciones ticas, legales, sociales y

morales que la empresa tiene

19

Puedo disponer del tiempo que mi empresa exige y mi familia

me apoya en ello

20

La empresa coincide con los objetivos de mi plan de carrera

empresarial

10

Faltantes de informacin

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DESARROLLO DEL CONCEPTO Y MODELO DE EMPRESA

Ya tiene un conjunto de ideas? las ideas hit, ahora convirtalas

en un concepto de empresa (ver cuadro 6.6); el objetivo es ver los

grupos de ideas fuentes de una empresa y no como un conjunto de
productos/servicios.

Qu imagen puede representar a su conjunto de ideas?

Qu frase puede integrar todo su conjunto de ideas de empresa?
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DESARROLLO DEL CONCEPTO Y MODELO DE EMPRESA

Al tener un concepto de empresa, un modelo de empresa (ver cuadro

6.7) es la forma en que va a lograr ganancias en los

productos/servicios que ofrece, generando una experiencia de compra
Clientes
con

valiosa para el cliente a travs de estrategias innovadoras.

pedido

Informacin
sobre el
entorno

Oportunidad

Redes
empresariales

Tecnologa

Recursos
materiales
(naturales)

Recursos
financieros

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Octgono empresarial
(Capitulo5, grfico
5.4)

Recursos
humanos

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CONSTRUYENDO SU OPORTUNIDAD DE EMPRESA

Un paso ms en la obtencin de informacin antes de empezar su plan

de empresa es determinar si esos grupos de ideas empresariales, con

su concepto y su modelo, pueden llegar al nivel de oportunidad de
empresa.

La oportunidad de empresa se da cuando la idea empresarial est basada en las

necesidades de los clientes; en las ventajas comparativas; en la identificacin del lugar
adecuado, del momento oportuno y de la forma apropiada; cuando se visualizan los
recursos humanos, fsicos y materiales necesarios
y cuando se cuenta con el impulso vital de empresarios que la hagan realidad.

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PARA ENTREGAR EN LA SEMANA 4

PLAN DE EMPRESA - ETAPA 1

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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

La gua que se presenta, debe interpretarse como eso, una gua que

trata de hacerle identificar algunos elementos de cada componente;

que tenga definido el mbito de accin en el cual va a trabajar. El
empresario debe tener la flexibilidad de ajustar la gua a las realidades

de su empresa.

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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

a. Nombre de la empresa

g. Recursos humanos

b. Concepto de la empresa

h. Tecnologa

c. Modelo de empresa

i.

Redes empresariales

d. Clientes con pedido

j.

Recursos financieros

e. Informacin del entorno

k. Oportunidad

f.

Recursos naturales

l.

Cronograma

m. Otros
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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

a. Nombre de la empresa
Plantee la primera idea que sirva como punto de partida.

b. Concepto de la empresa
Debe tener una idea especfica de la esencia de su empresa, de la frase o

imagen que rene el conjunto de productos/servicios que va a ofrecer,

descrbalos y destaque algunas de las ventajas competitivas que tenga

identificadas.

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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

c. Modelo de la empresa
Qu parte de la cadena de valor va a realizar y cules va a subcontratar?

d. Clientes con pedido

Conviene hacer una primera segmentacin de su mercado, un anlisis

preliminar de sus competidores, tamao de su mercado y como ingresar

a el los diferentes productos/servicios.
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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

e. Informacin del entorno
Caracterstica bsicas del sector econmico, aspectos legales,
ambientales, comerciales y sociales del sector que afectan
de manera positiva o negativa a su empresa.
f.

Recursos naturales
Identifique cualquier recurso natural renovable o no renovable y las

materias primas, insumos o servicios que se derivan, analice la

disponibilidad y los competidores que existen.
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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

g. Recursos humanos
Caractersticas, conocimientos y experiencias de su equipo empresarial,
socios inversionistas y personas fundamentales para el xito de la
empresa. Algunas polticas de personal que piensa evaluar y formule un
esquema para conseguirlo.
h. Tecnologa
Indique la tecnologa base que sustenta la empresa, necesidad de
espacios, edificios, equipos, maquinaria, servicios, etc. y la forma de
validacin de disponibilidad. Plantee una visin del tamao de la empresa.
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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

i.

Redes empresariales
Haga un listado de las entidades o personas que le pueden ayudar y las

formas y estrategias que garanticen el acceso a esos apoyos.

j.

Recursos financieros
Identifique los niveles de inversin, cules son los recursos con que cuenta

la empresa, disponibilidad de garantas y acceso al crdito.

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ESQUEMA DE LA OPORTUNIDAD DE EMPRESA

k. Oportunidad
Exprese sus convicciones sobre por qu plantea la empresa.
l.

Cronograma
Que contenga las actividades a cumplir para elaborar el plan de empresa,

asgneles un momento de inicio y uno de culminacin, responsables y

actividades.

m. Otros
Defina expectativas de rentabilidad, plazo para lograr su equilibrio
contable, riesgos a analizar y faltantes de informacin.
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PLAN DE EMPRESA

(CAPTULO 7 PG. 316-327)

Enuncia en forma clara y precisa la visin del empresario sobre el proyecto y busca dar respuestas
adecuadas a preguntas planteadas por empresarios, inversionistas, financistas, proveedores,
compradores, etc.
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PLAN DE EMPRESA
Se manifiesta como un documento escrito preparado por todas

aquellas personas que inician empresas sin tener una vasta

experiencia, muchas veces ayudados de asesores o expertos en reas
particulares, estudia en detalle todas las facetas de la oportunidad

empresarial en consideracin, busca ante todo, reducir el riesgo del

proyecto.
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RAZONES PARA LA ELABORACIN

Debe prepararse cuidadosamente y con realismo, tanto por razones

internas como externas. Estos son algunos de los errores que se

cometen con frecuencia en relacin con las razones de ejecucin del
plan de empresa.
1

No saber por qu se hace ni para que sirve.

Hacerlo slo para cumplir un requisito.

Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo.

Pensar que es un documento acadmico y no un trabajo

empresarial.

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BASES CONCEPTUALES
Al elaborar el plan de empresa se debe tener en cuenta:
1. Qu es y en qu consiste la empresa?
2. Quin dirigir la empresa?
3. Cules son las causas y las razones para creer en el xito empresarial?
4. Cules son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar para
lograr las metas previstas?
5. Qu recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y qu
estrategias se van a usar para conseguirlos?
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BASES CONCEPTUALES
Adems de tener presentes las 5 preguntas anteriores, el empresario

debe lograr demostrar 3 atributos bsicos:

1. Que dispone de un excelente producto/servicio con suficientes clientes

dispuestos a adquirirlo.
2. Que cuenta con un excelente equipo empresarial y humano en lo tcnico
y administrativo.
3. Que tiene bien definidas las formas de operacin, los requerimientos de
los recursos, los resultados potenciales y las estrategias que permitan
lograr las metas previstas.
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 Por limitaciones humanas nos vemos obligados a hablar y escribir

en forma secuencial, sin embargo no debe pensarse por ello que

debemos completar un anlisis antes de iniciar el otro y creer que
existe una secuencia universal para la elaboracin del plan de
empresa.
El plan debe elaborarse con un enfoque de espiral, pues todos los

componentes estn interrelacionados, cada decisin a veces obliga

a ajustar otra u otras partes, aunque ya estn elaboradas.
ETAPAS DE ANLISIS (DESARROLLO) DEL PLAN DE
EMPRESA
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ETAPAS DE ANLISIS (DESARROLLO) DEL PLAN DE EMPRESA

Adaptado del grfico
7.1

Financiero

Estos 10 elementos se
representan en el decaedro
del desarrollo del plan de
Concepto/Modelo
de empresa

empresa y refuerza la
metodologa del espiral

mientras se avanza por los

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Mercado

distintos anlisis.

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PARA ENTREGAR EN LA SEMANA 8

PLAN DE EMPRESA - ETAPA 2

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GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA

Anlisis de mercado:
Su objetivo central es determinar la existencia real de clientes para los
productos o servicios que se van a producir, la disposicin de los clientes a
pagar el precio establecido, la determinacin de la cantidad demandada, la
aceptacin de las formas de pago, la validez de los mecanismos de
mercadeo y venta previstos, la identificacin de los canales de distribucin
y la identificacin de las ventajas y desventajas competitivas, los
comportamientos del consumidor, mecanismos de promocin, planes
estratgicos, tcticas de mercadeo, con el fin de elaborar una
proyeccin de ventas vlida.
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GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA (CONTINUACIN)

Anlisis de mercado:
Este anlisis es el punto de partida para todo proyecto, por ello, es
necesario dedicar un gran esfuerzo a la elaboracin de un anlisis bien
estructurado.
Componentes:
1. Anlisis del sector y de la compaa.
2. Anlisis del mercado propiamente dicho.
3. Plan de mercadeo.
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GUA DETALLADA DE UN PLAN DE EMPRESA (CONTINUACIN)

Anlisis de mercado (componentes):
1. Anlisis del sector y de la compaa:

Conocer muy bien que est pasando y qu se

espera que pase en el sector econmico al cual se va a entrar (pg. 331)

2. Anlisis del mercado propiamente dicho: conocer en detalle las caractersticas de

los productos/servicios en relacin de los productos/servicios que existen en el mercado (clientes,
competencia, tamao del mercado global, tamao de mi mercado) (pg. 332-336)

3. Plan de mercadeo: recoge las estrategias que se van a utilizar para lograr los resultados
previstos en trminos de volumen de ventas (estrategia de precio, estrategia de venta, estrategia
promocional, estrategia de distribucin, poltica de servicios, tcticas de ventas, planes de
contingencia) (pg. 337-343)
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IMPORTANTE RECORDAR
Formato para la entrega:
Lectura recomendada:
Cartula (oficial)
Suplemento Efectivo (Prensa Libre) martes 28 de mayo
ndice (numerar las pginas)
2013
(puede descargarla de evalu@NET)
Introduccin
Tema central (emprendedores) errores de principiante
Contenido
Conclusiones y Recomendaciones (separadas)
Referencias (bibliografa)
Anexos
Esta es una orientacin de lo que entregar en las semanas 4 y 8 para las etapas 1

y 2, en el curso Empresa 2, continuaremos con los otros anlisis para las etapas 3 y
4.
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