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Contrato de

Management
 De acuerdo al Oxford English
Dictionary, la palabra “Management”
proviene del verbo “manage” que, a su
vez, fue tomado de la voz italiana
maneggiare (“manejar”) y el mismo
que proviene del latín manus (“mano”)
 Lo anterior, en combinación con los términos
francófonos mesnagement o ménagement,
influenció en el desarrollo del vocablo inglés
management durante los siglos XVII y
XVIII, el cual desde ya se diferencia de los
contratos de mandato, gestión de negocios y
locación de servicios, puesto que el contrato
de “Management” alude al poder de
administrar una empresa, el que supone
labores de liderazgo con atribuciones de
control.
 Como bien sabemos, Management es
un vocablo inglés que tiene varios
significados, dentro de éstos
tenemos:

 Administración,
 Gerencia,
 Asistencia.
 El Management es una
modalidad contractual
eminentemente comercial
que ya desde hace
muchos años atrás se ha
patentizado dentro del
acervo contractual
norteamericano, países
europeos y otros del
orbe.
 De lo citado, podríamos
conceptuar este contrato como
una modalidad de administración
empresarial.

 Juan Fama lo conceptúa como “El
Contrato de Administración», así
como “El contrato de Gestión
Gerencial”.

 El management comienza vislumbrarse
a finales del siglo XIX, cuando la
autora Mary Parker Follett humaniza
la era post-industrial, indicando que
el “Management” es:

“El arte de hacer las cosas a través
de las personas”
 Este concepto es complementado por
Henri Fayol quien afirma que el
“Management” contiene cinco
elementos:
 Planificación,
 Organización,
 Dirección,
 Coordinación y
 Control
 Estas dos postulaciones,
nacidas en los predios de la
Administración de Empresas,
permiten que, posteriormente
y en sede jurídica, se
construya el contrato de
Management, donde el
Gerenciado busca al
Gerenciante por sus
cualidades de administrador
(siendo así un contrato
personalista o intuito
personae)
 Atendiendo a lo expuesto anteriormente,
el Contrato de “Management” encuentra
sus
orígenes en la tendencia hacia la
descentralización de la administración de
una empresa, planteada por Peter
Drucker en 1946, lo que permitió que las
grandes compañíassolicitaran los
servicios de administradores, sean
personas naturales o personas jurídicas
encargándose así de la gerencia
corporativa parcial o totalmente.
 Son dos las partes que
intervienen en el Contrato de
Management:

 La Empresa Gerenciada y,

 La Empresa Gerenciante.
 La Empresa Gerenciada es aquella
que contrata a la Empresa
Gerenciante, delegando en ésta
su administración por determinado
plazo, sin transferir ningún
derecho de propiedad sobre su
patrimonio.
 Este contrato de Management es un
contrato bilateral, puesto que existen
dos partes contratantes, enmarcadas
por un lado en una empresa dedicada
a prestar servicios administrativos,
gerenciales y de asistencia, y por la
otra parte se halla instituida en una
sociedad que solicita los servicios
referidos a la administracion.
 La segunda otorgará
facultades especiales
a la primera para que
ésta le administre sus
negocios, obviamente
previo consentimiento
y aprobación de su
órgano directivo.
 Téngase en
cuenta que las
partes
integrantes del
contrato de
Management
son personas
jurídicas.

 En lo concerniente a la naturaleza
jurídica del contrato de Management,
no existe una posición uniforme en la
doctrina, por ende señalaremos la más
aceptable
 El Management es un contrato de derecho
privado, así mismo diremos que es un
contrato atípico, esto es que no existe una
norma jurídica propia que la regule, por ende
se tendrá que acudir a normas supletorias en
concordancia con la autonomía de la voluntad
de las partes, a través de la cual las partes
podrán fijar las cláusulas que más convengan
a sus intereses, siempre y cuando éstas no
vayan en contra de nuestro ordenamiento
interno ni vaya en contra de los usos y
costumbres.
 Es oneroso: En virtud que las
prestaciones de las partes
contratantes son pasibles de
valuación económica.

 Es un contrato principal.- Puesto que
para existir no depende de otros
contratos, por ende esto lo configura
en un contrato autónomo.

 Es un contrato consensual.- En esta
modalidad contractual prepondera la
consensualidad entre las partes
contratantes en lo concerniente al
objeto y fines del contrato; lo citado
significa que el contrato se
perfecciona con el consentimiento de
las partes.

 Es un contrato conmutativo.- Desde el
mismo momento de la suscripción del
contrato las partes ya conocen con
claridad cuáles son las obligaciones y
derechos que enmarcan, ello significa
que saben ciertamente cuáles son los
beneficios que percibirán.

 Es un contrato atípico.- Ello en razón a
que el contrato en mención no cuenta
con una normatividad propia que la
regule, sin embargo esto no es óbice
para que este contrato se patentice en
nuestro país; puesto que se tendrá que
acudir a normas supletorias tales como
las fijadas en las Sección primera del
Libro VII del Código Civil de 1984, así
como a los usos y costumbres
comerciales…
 …Cabe igualmente recordar que en esta
modalidad contractual prima la autonomía
de la voluntad de las partes, ello
significa que los contratantes podrán
estipular las cláusulas que más convengan
a sus intereses, siempre y cuando ello no
vaya en contra de nuestro ordenamiento
interno, los buenos usos y costumbres,
de ser así el contrato devendría en nulo.

 Es un contrato innominado.- Puesto
que esta modalidad contractual no
cuenta con una denominación única y
uniforme que la defina, tanto en
nuestro ordenamiento jurídico como en
nuestro acervo jurídico comercial.

 Es un contrato de duración temporal.-
Naturalmente el contrato de
Management, por su naturaleza, tiene
un período de duración preestablecido
por las partes; no se trata de un
contrato de duración indefinida.

 Es un contrato Bilateral.- En el contrato
de Management existen, como ya lo
hemos dicho, dos partes contratantes
enmarcadas primero en la empresa que
desempeñará funciones propias del
Management, vale decir realizará una
debida administración empresarial, y la
otra se halla instituida por la empresa
que recibirá estos servicios, vale decir
se trata de una Sociedad que requiere
de dichas prestaciones.

DERECHOS
Y
OBLIGACIONES
DE LAS PARTES
a) Definir claramente el objeto del
Management.

b) Supervisar a la empresa gerenciante
mediante auditorías, sin interferir en su
poder de control y dirección.

c) Mantener la propiedad de los bienes
encargados a la empresa gerenciante

d) Percibir las utilidades al final del ejercicio
económico o de forma periódica.
e) Prescindir de los servicios de la empresa
gerenciante cuando medie causa
justificada por incumplimiento contractual.

f) Exigir la confidencialidad de la empresa
gerenciante respecto a la información
corporativa proporcionada a ésta.

g) Solicitar información periódica de la
estrategia del negocio a la empresa
gerenciante, sin que esto cree una
relación de subordinación.
h) Obtener los resultados “de éxito”
en los términos y plazos pactados.

i) Participar de las decisiones de la
empresa gerenciante, desde los
órganos de gobierno de la empresa
gerenciada.

a) Determinar los alcances de las
actividades delegadas que realizará la
empresa gerenciante.

b) Proporcionar la información necesaria
a la empresa gerenciante para el
cumplimiento de su prestación.

c) Asumir las responsabilidades que, por
ley, le correspondan.
d) Delegar las facultades de control
necesarias para el ejercicio de la
gestión.

e) Aprobar las decisiones de gestión
realizadas por la empresa gerenciante
en tanto sean de carácter lícito y no
atente contra el interés de la empresa
gerenciada.

f) Retribuir a la empresa gerenciada,
incluyendo el pago de regalías, de ser el
caso.
a) Gozar de autonomía jurídica,
económica y administrativa.

b) Asumir el manejo financiero y
administrativo de la empresa
gerenciada.

c) No subordinarse a la dirección de la
empresa gerenciada.

d) Realizar su actividad empresarial sin
exclusividad, salvo que se pacte.
e) Ejercer las facultades de
planeamiento, organización,
dirección, coordinación y control de
la empresa gerenciada.

f) Recibir la información necesaria de la
empresa gerenciada para el
cumplimiento de su prestación.

g) Percibir una retribución y, de ser el
caso, las correspondientes regalías.
a) Utilizar su nombre comercial.

b) Contratar personal capacitado para
la realización del gerenciamiento.

c) Pagar las remuneraciones del
personal encargado del
gerenciamiento.
e) Reestructurar, reinvertir y/o crear
planes o manuales de procesos de
gestión, incluyendo los planes de
expansión a niveles local o global.

f) Responsabilizarse por la pérdida de
bienes o documentos de la empresa
gerenciada.

g) Presentar informes periódicos a la
empresa gerenciada
h) Lograr los resultados en los términos
pactados, asumiendo el riesgo de
dichos resultados.

i) Recomendar el destino de las
utilidades obtenidas.

j) Diseñar la estrategia de marketing
empresarial.

k) Escoger tecnologías de información
globales.