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FORMULACON Y

EVALUACION DE
PROYECTOS DE
INVERSION


ANALISIS DE LA DEMANDA
Si se trata de
exportacin, hay
conocer las
tarifas
aduaneras que
cobran los
pases a los que
va dirigido la
produccin.

ANALISIS DE LA DEMANDA
d) Elasticidad: Es la variacin porcentual de
una variable dependiente ante la variacin
porcentual de la variable independiente.

- Elasticidad precio de la demanda: Nos da a
conocer la magnitud de la reaccin de la
cantidad demandada ante un cambio en el
precio.

EJERCICIO
1) Si al precio de s./0.3 un comerciante vende 80
unidades. Le convendra subir el precio de la tuna a
s/.0,4 para vender 70 unidades?



2) Si el mismo comerciante al precio de s./0.6 vende 50
unidades. Le convendra subir el precio de la tuna a
s/.0,7 para vender 40 unidades?
ANALISIS DE LA DEMANDA
Elasticidad Ingreso de la demanda: Nos
permite conocer la magnitud de la reaccin de
la cantidad demandada ante un cambio en el
ingreso.
Elasticidad Ingreso de la demanda
Bien Superior

X
m
= (q/q) / (M/M) > 1



EJERCICIO
Calcular en la siguiente tabla de ingreso personal
y consumo de cerveza al ao y clasificar si es un
bien de lujo, necesidad, inferior.
Ingreso Cantidad
8000 5
12000 10
16000 15
20000 18
24000 20
28000 19
32000 18
ANALISIS DE LA DEMANDA
Bien normal

x
m
= (q/q) / (M/M) < 1

Bien inferior

xm
= (q/q) / (M/M) < 0

ANALISIS DE LA DEMANDA
Elasticidad Cruzada: Nos permite conocer la
magnitud de la reaccin de la cantidad
demandada ante un cambio en el precio de
otro bien.
Bienes Complementarios

x
,Y
= (q/q) / (M/M) < 0

ANALISIS DE LA DEMANDA
Bienes Sustitutos

x
,Y
= (q/q) / (M/M) > 0

Bienes No relacionados

x
,Y
= (q/q) / (M/M) = 0





ESTIMACION DE LA DEMANDA
ACTUAL Y FUTURA



Cada tcnica de estimacin de la demanda
actual y futura se debe utilizar segn la
aplicacin especial de cada proyecto.
ESTIMACION DE LA DEMANDA
ACTUAL Y FUTURA

Mtodos subjetivos: Es importante este
mtodo, cuando la prediccin con datos
cuantitativos basados en la informacin
histrica no pueden explicar por s solos el
comportamiento futuro esperado de alguna de
sus variables o cuando no hay datos histricos
suficientes.
ESTIMACION DE LA DEMANDA
ACTUAL Y FUTURA
METODOS SUBJETIVOS:
A) El mtodo Delphi, que consiste en reunir a
un grupo de expertos en calidad de panel, que
son sometidos a una serie de cuestionarios
con un proceso de retroalimentacin. Dicha
informacin en cada serie puede se tratada
estadsticamente logrando una convergencia
en la opinin grupal.
Mtodos subjetivos:
B) El mtodo Cientfico, est representado
por la investigacin del mercado, cuya
principal caracterstica , es su flexibilidad para
seleccionar e incluso disear la metodologa
que ms se adecue al problema en estudio
Exploratoria
Descriptiva
Explicativa
Mtodos subjetivos:
Mtodo de Pronsticos Visionarios: Se
utiliza como alternativa de los anteriores, en
este caso se puede pedir que el personal
interno de la expresa evale el proyecto segn
su experiencia y conocimiento del mercado
Ej.: Lo ms usual es la participacin de los
vendedores
Mtodos Causales
En este caso se trata de proyectar el mercado
sobre la base de antecedentes cuantitativos
histricos.
1.- Mtodo de Extrapolacin de la Tendencia
Histrica:
a)Tasas Continuas de Crecimiento:
Establece la relacin de la demanda con el
crecimiento poblacional. Los datos se
obtienen de los censos de poblacin.


Mtodos Causales


b) Mtodo Para Extrapolacin Histrica En
Base Al Consumo Aparente (CA o CNA):
Mtodos Causales
2.- Mtodos de Regresin y Correlacin:
Aqu el anlisis se centra en la
interdependencia del consumo de un bien,
respecto a una o ms variables.
Implica la bsqueda de un modelo matemtico
que explique esa relacin de dependencia.
Por ese hecho es importante considerar todas
las variables relevantes que tengan influencia
en el consumo del bien.

Mtodos Causales
Mtodos de Regresin y Correlacin: Es
vital trabajar con series reales (deflactadas) y
por habitante.

Existen dos modelos bsicos de regresin el
modelo de regresin simple (de dos variables)
y el modelo de regresin mltiple.




ANALISIS DE LA OFERTA
LA OFERTA: Estudia el comportamiento de
los empresarios. Su comportamiento en el
caso de un alza de precios, estimula la
cantidad producida y vendida del bien o
servicio.
La oferta es uno de los aspectos del estudio
de mercado tan significativa como la
demanda.

ANALISIS DE LA OFERTA
En cuanto a la
situacin actual, se
deben conocer
series estadsticas
de produccin e
importacin.
Es muy til el
inventario de los
proveedores
principales.
ANALISIS DE LA OFERTA
Informacin y anlisis de las condiciones en
que se realiza la produccin de las principales
empresas:

Volumen producido
Participacin en el mercado
Capacidad instalada y utilizada
Capacidad tcnica y administrativa.

ANALISIS DE LA OFERTA
Localizacin con respecto al rea de consumo.

Precio, costos de produccin

Calidad y presentacin de los productos

Sistemas de comercializacin, polticas de venta,
etc.
ANALISIS DE LA OFERTA
Los principales elementos que influyen y
provocan cambios en la oferta son:

A) El valor de los Insumos.

B) El desarrollo de la tecnologa.

C) El valor de los bienes relacionados

ELASTICIDAD DE LA OFERTA
Concepto: Mide la sensibilidad de la cantidad
ofertada ante un cambio en el precio del
producto.
Oferta Elstica
s = (q/q) / (p/p) > 1

Oferta de Elasticidad Unitaria
s = (q/q) / (p/p) = 1
ELASTICIDAD DE LA OFERTA



Oferta Inelstica
s = (q/q) / (p/p) < 1

ANALISIS DE LA OFERTA
FUTURA
Capacidad instalada ociosa.

Posibilidades de incremento en el grado de
utilizacin de la capacidad ociosa.

Planes y proyectos de ampliacin.
ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION

En la comercializacin se estudia la reaccin
del ambiente externo al producto de una
empresa, es por ello que analiza con
detenimiento las caractersticas del
consumidor y el medio competitivo.

ESTRATEGIAS DE
COMERCIALIZACION


LEY DE SAY: Deca que la oferta crea su
propia demanda. Tradicionalmente ha habido
una tendencia favorable a la produccin y a
los mercados se les consideraron como una
cuestin secundaria.
EL PLAN DE
COMERCIALIZACION
Los datos que se obtienen del anlisis del
consumidor y de medio competitivo forman los
cimientos del plan de comercializacin de un
proyecto.
A) PRODUCTO: Si nos referimos a l en
sentido restringido, un producto es un
conjunto tangible de atributos fsicos, reunidos
en forma identificable.
EL PLAN DE
COMERCIALIZACION
B) EL PRECIO: El precio es el valor expresado
en trminos de unidades monetarias. Los
precios estn siempre sometidos a prueba.
Cul es el precio adecuado?
- Un precio es simplemente una oferta o un
experimento para probar el pulso del mercado.
Si los consumidores aceptan la oferta, el
precio es correcto.
EL PLAN DE
COMERCIALIZACION

C) PROMOCION: Para que una empresa
tenga xito no slo debe de ofrecer un buen
producto a un precio razonable, si no que
adems debe explicar las caractersticas del
artculo a sus posibles clientes.
METODOS DE PROMOCION
La promocin, sin importar a quin vaya dirigida, es un intento de influir.
Tiene cuatro formas:
EL PLAN DE
COMERCIALIZACION
D) DISTRIBUCION: Las funciones de la
distribucin son el transporte, el
almacenamiento, la toma de riesgos y el
acopio de informacin.
Muchos productores prefiere realizar por si
mismos la tarea de distribucin.
Otros productores prefieren canales indirectos
( mayoristas o minoristas)
CANALES PARA PRODUCTOS
DE CONSUMO POPULAR
PRODUCTORES CONSUMIDORES.
PRODUCTORES MINORISTAS
CONSUMIDORES.
PRODUCTORES MAYORISTAS
MINORISTAS CONSUIDORES.
PRODUCTORES AGENTES
MAYORISTAS-MINORISTAS-
CONSUMIDORES.
CANALES PARA PRODUCTOS
DE CONSUMO POPULAR
CANALES PARA PRODUCTOS
INDUSTRIALES

PRODUCTOR- USUARIO INDUSTRIAL

PRODUCTOR- DISTRIBUIDOR
INDUSTRIAL- USUARIO INDUSTRIAL

PRODUCTOR- AGENTE DISTRIBUIDOR-
USUARIO INDUSTRIAL.
ESTUDIO TECNICO
ESTUDIO TECNICO
OBJETIVO: Estudiar los aspectos
relacionados con la capacidad de produccin,
ubicacin, produccin conjuntamente con todo
aquello que tenga que ver con el
funcionamiento y la operatividad, que tengan
incidencia en los costos e inversiones que se
deben efectuar.
ESTUDIO TECNICO
El estudio tcnico bsicamente comprende:

El anlisis y determinacin del tamao ptimo del
proyecto.

El anlisis y determinacin de la localizacin
ptima del proyecto.
.

ESTUDIO DEL TAMAO
ESTUDIO DEL TAMAO
ESTUDIO DEL TAMAO
OBJETIVO: Establecer las diferentes
alternativas de capacidad de produccin de
bienes o de prestacin de servicios, definida
en trminos tcnicos en relacin con la unidad
de tiempo de funcionamiento que se considera
normal para las circunstancias y tipo de
proyecto de que se trata.

ESTUDIO DEL TAMAO

Se entiende por produccin normal como la
cantidad de productos por unidad de tiempo
que se puede producir con determinados
factores de produccin, en condiciones que se
espera que se produzcan con mayor
frecuencia durante la vida til del proyecto.
ESTUDIO DEL TAMAO

Para determinar el tamao del proyecto,
debemos tener en cuenta la capacidad de
produccin para el periodo de planeamiento,
es decir debe tenerse pleno conocimiento de
la existencia de materias primas, recursos
necesarios y otros.
ESTUDIO DEL TAMAO

La importancia del estudio del tamao radica
fundamentalmente en la incidencia sobre el
nivel de inversiones y costos y la rentabilidad
que genere su implementacin.

ESTUDIOS DEL PROYECTO QUE
CONDICIONAN EL TAMAO

1.-RELACION TAMAO-MERCADO: Esta relacin
constituye un condicionante fundamental, ya que
define la capacidad de produccin de planta que
se requiere para cubrir la demanda durante la
vida til del proyecto.
Debe relacionarse el tamao elegido con el
comportamiento de la demanda, estableciendo
los periodos en que se prev capacidad ociosa y
aquellos que tengan que ver con la plena
utilizacin de los equipos.

ESTUDIOS DEL PROYECTO QUE
CONDICIONAN EL TAMAO
2.- RELACION TAMAO LOCALIZACION : Se
refiere fundamentalmente a la ubicacin
geogrfica de la demanda. La forma como se
encuentra geogrficamente repartida la
demanda puede ser un factor de suma
importancia en la decisin sobre el tamao y
la localizacin de la planta.

ESTUDIOS DEL PROYECTO QUE
CONDICIONAN EL TAMAO
Puede instalarse:
Una sola planta para todo el mercado.



ESTUDIOS DEL PROYECTO QUE
CONDICIONAN EL TAMAO


Varias plantas aproximadamente del mismo tamao
y ubicadas en lugares distintos.

Varias plantas aproximadamente del mismo tamao
y ubicadas en lugares distintos.


ESTUDIOS DEL PROYECTO QUE
CONDICIONAN EL TAMAO
Una planta central para la mayor parte del territorio
y plantas satlites en otros lugares.


ESTUDIOS DEL PROYECTO QUE
CONDICIONAN EL TAMAO


Debe analizarse la localizacin como
condicionante del tamao a travs de los
costos de transporte de la materia prima,
insumos, mano de obra y productos
terminados
ESTUDIOS DEL PROYECTO QUE
CONDICIONAN EL TAMAO
3.- RELACION TAMAO-TECNOLOGIA: Esta
relacin condiciona directamente un
determinado proceso tecnolgico,
determinando los distintos tamaos de
produccin, es decir, existen ciertos procesos
o ciertas tcnicas de produccin que exigen
una escala mnima de produccin.
ESTUDIOS DEL PROYECTO QUE
CONDICIONAN EL TAMAO
Dentro de ciertos lmites la operacin a mayor
escala se traduce en general en menor costo
de inversin por unidad de capacidad
instalada y en mayor rendimiento por hombre
ocupado y por insumos. Aumentando la
rentabilidad.
ESTUDIOS DEL PROYECTO QUE
CONDICIONAN EL TAMAO
4.- RELACION TAMAO FINANCIAMIENTO:
La disponibilidad de recursos financieros para
la adquisicin de los bienes de capital es una
limitante para efectos de la definicin del
tamao del proyecto, e inclusive para decidir
su implementacin.


ESTUDIOS DEL PROYECTO QUE
CONDICIONAN EL TAMAO

Estas limitaciones financieras se pueden
solucionar cuando hay posibilidades de
implementar la empresa por etapas.