LOS MEDIOS DE

PAGO EN EL
COMERCIO
INTERNACIONAL
Julio 2014
Fernando Inocente
LA COMPRAVENTA
INTERNACIONAL IMPLICA:

La entrega de la mercanca.
La retribucin por la mercadera recibida o por
recibir.

Implementar una operacin de compraventa
implica romper el Crculo vicioso de la
desconfianza
EL VENDEDOR (EXPORTADOR):
Quiere estar seguro que le
paguen.
Quiere su dinero lo antes
posible.
Quiere cobrar en su localidad.


EL COMPRADOR (IMPORTADOR):
No quiero que me engaen con la
mercadera.
Antes de enviar el dinero quiero
saber si la mercadera se
despach.
Antes de pagar quiero ver la
mercadera.

EXPORTADOR

IMPORTADOR
MERCADERIA / ENVIO
?
CANCELACION / PAGO
US$
?
Si embarco
antes y no
me pagan?
Si pago antes
y no me
embarcan?
MEDIO DE PAGO/COBRO
Son instrumentos empleados, en virtud de los
cuales se logra cancelar el compromiso de
pago que el comprador tiene contraido en un
contrato de compraventa.
CRDITO DOCUMENTARIO
Reglas y Usos Uniformes relativos a los Crditos
Documentarios:
Publicacin 500 del CCI - 1993
49 Artculos

Acreditivo
Carta de crdito
Letter of credit L/C


CREDITO DOCUMENTARIO
DEFINICION:

Medio de pago internacional mediante el cual un banco
local (banco emisor), a peticin y previa calificacin de un
cliente (ordenante) y de conformidad con sus
instrucciones, se obliga irrevocablemente a efectuar un
pago a un tercero (beneficiario) o autoriza a otro Banco
(avisador / confirmador) a efectuar dicho pago, aceptacin
o negociacin, contra presentacin de los documentos
exigidos dentro del plazo establecido, siempre que se
hayan cumplido todas las condiciones y trminos
contenidos en el mismo.


Intervinientes:

Ordenante.
Banco emisor.
Bco. avisador (confirmador).
Beneficiario.
CRDITO DOCUMENTARIO
SUJETOS INTERVINIENTES
C V I

LETTER OF CREDIT
BANCO
EMISOR
LC
BANCO
COBRADOR
BANCO
EMISOR
PROCEDIMIENTO
C V - I

LETTER OF CREDIT
PREPARA
EMBARQUE
F
A
C
T
B
/
L
F
A
C
T
B
/
L
Segn la forma de pago:
A la vista.
De Aceptacin: con letra de cambio
Diferida: a x das de fecha referencial
TIPOS DE CRDITO
DOCUMENTARIO
Segn la obligacin del banco:
Revocables
Irrevocables Sin Confirmar
Confirmadas

PRINCIPIOS
Autonoma del contrato de Compra
Venta Internacional con el Crdito
Documentario
Estricto cumplimiento y literalidad
Concordancia y buena fe
CRDITO DOCUMENTARIO
Crditos Documentarios pantalla
Revisar que las condiciones de la
L/C coincidan con los trminos de la
C-V-I.
Plazo de vigencia de L/C
Entidades emisoras de documentos
domicilien en el pas
RECOMENDACIONES
Clusula Roja
Clusula Verde
Transferible
Revolvente
CRDITOS DOCUMENTARIOS
ESPECIALES
COBRANZA DOCUMENTARIA
Reglas Uniformes para las Cobranzas

Folleto 522 de la CCI (26 artculos).
Contradocumentos.
Cobranzas del exterior.
Documentos en cobranza.
COBRANZA DOCUMENTARIA
Cobranza: Es el manejo por los bancos
de documentos, de acuerdo a
instrucciones recibidas a fin de :

Obtener pago y/o aceptacin.
Entregar documentos contra pago y/o
aceptacin.
Entregar documentos en otros trminos.

LA COBRANZA DOCUMENTARIA
DEFINICION:

Medio de pago internacional mediante el cual un
banco local, actuando a solicitud de un cliente
(cedente / exportador), recibe documentos de carcter
financiero (pagar, letra de cambio) y/o comerciales
(factura, documentos de embarque, certificados, etc.),
con instrucciones de entregarlos a un tercero (girado
/ importador), contra el pago, la aceptacin de una
letra de cambio, un pagar u otros trminos o
condiciones.
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
COBRANZA
BANCO
COBRADOR
BANCO REMITENTE
SUJETOS INTERVINIENTES
PROCEDIMIENTO
PRESENTA
DDJ
BANCO
COBRADOR
COMPRA VENTA INTERNACIONAL
COBRANZAS
BANCO REMITENTE
TIPOS
Exportador remesa
documentos comerciales al
importador a travs de los
bancos; ste paga y
desaduana sus mercancas.
1) Cobranza
Simple
Exportador remesa
documentos mas letras de
cambio para aceptacin por
el comprador.
2) Cobranza
Documentaria
RIESGOS
1. No es medio de pago seguro para el exportador.
2. El importador puede no aceptar los documentos.
3. El importador puede no aceptar la letra.
4. El importador acepta la letra pero al vencimiento
no lo cancela.
5. Los bancos no asumen responsabilidad alguna.

Naturaleza de productos.
Hbitos y costumbres de mercados.
Confianza mutua de operadores.
Abaratamiento de costos.

QUINES Y POR QU LA USAN?

LA TRANSFERENCIA
BANCARIA

Orden de Pago emitida por un banco local a
solicitud y con cargo a la cuenta de un
cliente (importador), mediante la cual se le
ordena a un banco en el exterior
(corresponsal), abonar en la cuenta o pagar
directamente un monto en divisas, a favor
de un beneficiario (exportador, brocker,
comisionista, etc) en dicha plaza del
exterior.

LA TRANSFERENCIA
BANCARIA
CARACTERISTICAS

1. Trmite rpido y seguro
2. Servicio a nivel nacional
3. Cobertura mundial (a)
4. Bajo costo relativo (b)
5. Confirmacin de cobro (c)

(a) Dependiendo de la red de bancos
Corresponsales.
(b) Sobre otros medios de pago
(c) A solicitud del cliente.
COMISIONES Y GASTOS (*)


Los conceptos y costos de
comisiones y gastos varan segn
banco, la plaza y el monto a
transferir.
Los bancos del exterior deducen
sus comisiones del monto total
recibido. P.e. Banco de Crdito
cobra $.18.00 por transferencia
recibida del exterior

LA TRANSFERENCIA BANCARIA
VENTAJAS : IMPORTADOR


Obtiene financiacin del proveedor (no utiliza sus
lneas)

Ofrece garanta ante terceros (Crdito de confianza)

Recibe la mercanca y est en condiciones de
devolverla si est defectuosa o no cumple la calidad
acordada.

Las comisiones a pagar son ms bajas.

No soporta ningn riesgo, a no ser que pague la
importacin antes de recibir la mercanca.