La Estrategia

Lic. Ricardo Salazar Del

Corzo
El termino Estrategia, proviene del vocablo latn strategia, que a su
vez proviene de dos terminos griegos: stratos (ejrcito)
y agein (conductor, gua). Por lo tanto, el significado primario
de estrategia es el arte de dirigir las operaciones militares.
Vocablo que data de 800 aos antes de cristo, aunque registra
recin el uso de dicho vocablo a mediados del 501 antes de cristo.

El concepto tambin se utiliza para referirse al plan ideado para
dirigir un asunto y para designar al conjunto de reglas que
aseguran una decisin ptima en cada momento. En otras palabras,
una estrategia es el proceso seleccionado a travs del cual se prev
alcanzar un cierto estado futuro.


La estrategia segn Rizo, Alberto (1995), es un
planeamiento que describe cmo se lograrn los
objetivos generales, es decir que tipos de servicios o
mtodos de intervencin ayudan a la organizacin a
cumplir su misin y a lograr sus objetivos generales de
manera factible y eficaz.

Por otra Parte, The Development Group Internacional
(1996), presupone que la estructura de objetivos
precede, preside y orienta (da direccionalidad) la
estructura organizacional, es decir que son los
objetivos y no la estructura organizacional los que la
orientan y califican las principales acciones internas de
la organizacin; por lo tanto, es a travs del proceso de
definicin de estrategias organizacionales como se
llega al delineamiento institucional.
Estrategia y Tctica
La estrategia se le considera como concepto
prctico, responde a una pregunta qu
debe hacerse en una determinada
situacin? Establecer un plan de accin
propio, interpretar el plan del oponente,
tener una orientacin del curso que pueden
tomar los acontecimientos en el futuro son
los principales elementos que forman parte
de una estrategia.
La tctica contesta la pregunta Cmo
llevamos a cabo nuestros planes e ideas?
Calcular con exactitud cada movimiento,
encontrar maniobras, combinaciones o
recursos para mejorar nuestra posicin es
competencia de la tctica.
La relacin entre los dos conceptos es
fundamental. No es posible aplicarlos en forma
independiente. Sin tctica la estrategia nunca
podra concretarse, ya que no encontraramos el
camino para coronar con xito los planes que
diseamos. Sin estrategias ni lineamientos
generales las tcticas no tendra objetivos claros
y su aplicacin sera errnea.
Las tcticas son acciones especificas que se
usan para aplicar las estrategias; define lo que
hace, por qu y cmo la accin mejorar la
organizacin, quien ser responsable de cada
accin, cunto tiempo llevar y cul su costo.
ESTRATEGIA TCTICAS
Sin tcticas, la
estrategia no
tiene camino
para xito de
planes
Sin estrategia,
la tctica no
tiene rumbo y su
aplicacin es
errnea
Qu debe hacerse
en una determinada
situacin?
Establece un
plan de accin
propio
Interpreta el plan
del oponente
Tiene una
orientacin del
curso futuro de
los
acontecimientos
cmo llevamos a
cabo nuestros planes e
ideas?
Calcula con
exactitud cada
movimiento
Encuentra
maniobras,
combinaciones o
recursos para
mejorar nuestra
actual posicin.
El general chino Sun Tzu (V
siglos antes de Cristo),
conjuntamente mucho
despues un general prusiano
Carl von Clausewitz (1780
1831) ofrecieron claros
conceptos sobre la estrategia
y la tctica respectivamente.
Sun Tzu afirmaba que quien
tiene aptitudes para la guerra
puede someter al enemigo sin
entablar batalla. Mientras el
general Carl Von Clausewitz
trata la parte tctica y
argumenta lo esencial para
ganar una guerra.
v
Concepto
primitivo
militar
Tratados de
estrategia
militar
Stratageme
Concepto
militar se
aplica en lo
social y
poltico
Estrategia
aceptada
como
concepto
Concepto en
letargo
Siglo VIII a.c.
Grecia antigua,
Strategia,
strategos
Ambito militar
Siglo V a.c.
tratados de
estrategia militar,
Grecia y Roma
Sun Tzu en China
Siglo XV
concepto militar
en Europa
Fines siglo XIX los
intelectuales
aplican el concepto
al campo social y
politico
1843 La Real
academia de la
Lengua,
incorpora el
concepto
Siglo XVIII El
concepto se
aplica poco, en
Europa
LA ESTRATEGIA EN LA CIENCIA
ADMINISTRATIVA
En el rea administrativa los aportes
ms importantes en relacin con la
estrategia fueron realizados por Alfred
Chandler, en 1962; Kenneth Andrews,
en 1977; Igor Ansoff, en 1976; Charles
Hofer, en 1976; Charles Hofer y Dan
Shendel, en 1978; Henry Mintzberg,
en 1983, entre otros.
Chandler su conclusin, expreso su conocida
frase la estructura sigue a la estrategia y
defini a la estrategia como determinacin de
metas y objetivos bsicos de largo plazo de
la empresa, la adopcin de cursos de accin
y la asignacin de recursos para alcanzarlos.
Andrews combino conceptos de Drucker y
Chandler y defini la estrategia como el
patrn de objetivos y metas de la empresa y
de las polticas y planes esenciales para
lograrlos, definiendo en qu clase de
negocios est o quiere estar la empresa y
qu clase de empresa es o quiere ser.
Ansoff planteo la estrategia como el lazo
comn entre las actividades de la
organizacin y las relaciones producto
mercado, que define la naturaleza
esencial de los negocios en que acta la
organizacin y los negocios que prev
para el futuro.
Hofer y Schendel se enfocaron en los
cuatros aspectos ms representativos
del concepto estrategico: los objetivos
(establecimiento), la estrategia
(formulacin e implantacin) y cambios y
logros de la administracin (actividades).
Henry Mintzberg, sostiene que no existe una
manera nica y ptima de formular
estrategias y refiere que la formulacin y la
implantacin estn entretejidas en un
complejo proceso interactivo y no tienen por
qu estar separadas ni seguir un orden de
obediencia que ubique a la implantacin
detrs de la estrategia. Plantea adems que
en las organizaciones se da un proceso
estratgico en el que se entremezclan las
estrategias, la estructura, la poltica de poder,
la cultura organizacional, los estilos de
direccin de forma interactiva que influyen en
las decisiones estratgicas especificas y en
los resultados que alcancen.
LAS 5 P DE LA ESTRATEGIA
Henry Mintzberg, define la
palabra estrategia de cinco
diversas formas:
La estrategia como Plan
Curso de accin definido
conscientemente, una gua para
enfrentar una situacin; hay dos
caractersticas esenciales: son
hechos adelantados de la accin
que quiere realizar y son
desarrolladas consiente e
intencionalmente dirigidas a un
propsito.

La estrategia como Pauta de accin
Utiliza la palabra play en la connotacin
de maniobra, dirigida a derrotar un
oponente o competidor.
La estrategia como Patrn
Estndar de comportamiento en el curso
de una organizacin, consistencia en el
comportamiento, aunque no sea
intencional.

La estrategia como Posicin
Identifica la posicin de la organizacin
en el entorno en que se mueve (tipo de
negocio, segmento de mercado, etc.).
La estrategia como Perspectiva
Relaciona a la organizacin con su
entorno, que lo lleva a adoptar
determinados cursos de accin.
FIN