COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD Prof. Csar A. Bellido Salcedo Prof. Csar A. Bellido Salcedo 2 Introduccin La manera ms frecuente de medir el xito de un negocio es en trminos de ganancia neta o utilidad. Por lo cual existen tres factores bsicos e interdependientes entre si: Precio de venta del producto Los costos de fabricacin y de distribucin del producto y El volumen de ventas Prof. Csar A. Bellido Salcedo 3 Interdependencia i. El costo determina el precio de venta para lograr un porcentaje de utilidad deseado ii. El cual a su vez afecta el volumen de ventas iii. El volumen de ventas influye en forma directa sobre el volumen de produccin iv. Y el volumen de produccin influye sobre el costo Prof. Csar A. Bellido Salcedo 4 El anlisis CVU no solo se aplica en la proyeccin de utilidades sino tambin en las otras reas de tomas de decisiones de: Seleccin de canales de distribucin Decisiones ante la alternativa de fabricar o vender Determinacin de mtodos alternativos de produccin En inversiones de capital El anlisis CVU se emplea ms para el planeamiento a corto que a largo plazo Prof. Csar A. Bellido Salcedo 5 En el proceso de planear toda empresa debe estar consciente de que tiene tres elementos por encauzar su futuro: costo - volumen - utilidad. Las empresas debern disear estrategias para estas tres variables. Sern la oferta y la demanda del mercado quienes fijaran las variables precio, volumen de produccin y venta. La nica variable que tendr la empresa bajo su control ser la de costos. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 6 Comportamiento de los costos Cmo cambian los costos y los ingresos en una clnica, cuando un paciente ms se interna durante 4 das? Cmo se debera ver afectado el presupuesto de una universidad por el aumento proyectado en la poblacin del pas? Estas interrogantes tienen ... UN TEMA
Qu le pasar a los resultados financieros si flucta un nivel especfico de ACTI VI DAD y VOLUMEN ?
La manera en que las actividades de una organizacin afectan sus costos EN COMN ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DE COSTOS Prof. Csar A. Bellido Salcedo 7 El comportamiento de los costos se relaciona con la manera en que los costos totales y los costos unitarios varan con los cambios en las actividades o en los volmenes. Si se desea estimar y controlar mejor los costos, entender su forma de comportarse es un aspecto esencial. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 8 Factores de costo Las actividades que afectan los costos con frecuencia se llaman factores de costos
En la prctica, los administradores encuentran frecuentemente diversos generadores de costos como las horas-mquina, las transacciones, las unidades de venta, las celdas de trabajo, los tamaos de los pedidos, las horas de mano de obra directa, el valor de los materiales y los requerimientos de calidad Prof. Csar A. Bellido Salcedo 9 Factores de costo Una labor principal para especificar el comportamiento de los costos, es la de identificar los factores de costos, es decir, determinar las actividades que provocan que se incurra en costos. En los factores de costos relativos al volumen incluyen por ejemplo: el nmero de rdenes procesados, nmero de productos facturados, las horas trabajadas en un departamento, etc. Estos factores pueden servir directamente o indirectamente, como una medida del volumen de produccin de BBSS. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 10 Comparacin de los costos variables y fijos La clave para comprender el comportamiento de costos es la de poder diferenciar los costos fijos y variables. Costos Variable es un costo que cambia en proporcin directa a los cambios en la actividad o en el volumen de unidades. Costo fijo es un costo que permanece sin cambios en su totalidad durante un determinado periodo a pesar de amplios cambios en la actividad o volumen total de produccin. Costos semivariables (mixtos) se comportan como parcialmente variables y parcialmente fijos; es decir, varan, pero de una manera menos proporcional. Los costos de los materiales indirectos, de la mano de obra indirecta y de los servicios pblicos en general pueden ser semivariables. Por ejemplo, se tiene un costo fijo mensual de electricidad ms el cargo por hora-kilowatt. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 11 Costos fijos La empresa Aries SAA renta una fbrica para emplearlo como planta de produccin de licuadoras por $500,000 por ao. El COSTO TOTAL de $500,000 no se ve afectado por el nmero de licuadoras que se producen. Sin embargo, el COSTO UNITARIO de la renta aplicable a cada licuadora, s depende, del total de licuadoras producidos. Si se producen 100,000 licuadoras, el costo unitario ser $500,000 entre 100,000 = $5. Si se producen 50,000 licuadoras , el costo unitario ser = $10. Por tanto, un costo fijo no cambia en TOTAL, pero gradualmente se va haciendo ms pequeo POR UNIDAD conforme aumenta el volumen. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 12
SI AUMENTA (O DISMINUYE) EL NIVEL DE ACTIVIDAD DEL FACTOR DE COSTOS COSTO TOTAL COSTO UNITARIO TIPO DE COSTO COSTOS FI J OS Ningn Cambio Disminucin (o aumento) Cambios en los niveles de actividad Un costo fijo no cambia en total, pero gradualmente se va haciendo ms pequeo por unidad conforme aumenta el volumen. Al proyectar los costos fijos se debe tener en cuenta: Pensar los costos fijos como un total. Los costos fijos totales permanecen constantes, independientemente de los cambios en la actividad del factor de costos. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 13 Costos variables Ejm.: La empresa Aries SAA paga a sus vendedores de puerta en puerta una comisin directa del 40% sobre las ventas. El COSTO TOTAL de las comisiones por venta de Aries es del 40% del monto de las ventas, o sea un COSTO VARIABLE RESPECTO A LOS INGRESOS POR VENTAS. Y la empresa Libra SRL compra bolsas de clavos a S/ 8.00 cada una. Entonces, el costo total de los clavos es de S/ 8.00 por el nmero de bolsas compradas, o sea UN COSTO VARIABLE RESPECTO A LAS UNIDADES (NMERO DE BOLSAS) COMPRADAS. Se puede observar que los costos variables son UNIFORMES POR UNIDAD, pero que el TOTAL cambia en proporcin directa a la actividad del factor de costos. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 14 CAMBIOS EN LOS NIVELES DE ACTIVIDAD
SI AUMENTA (O DISMINUYE) EL NIVEL DE ACTIVIDAD DEL FACTOR DE COSTOS COSTOS VARI ABLES COSTO TOTAL COSTO UNITARIO TIPO DE COSTO Aumento (o disminucin) Ningn Cambio Los costos variables son uniformes por unidad, pero el total cambia en proporcin directa a la actividad del factor de costos. Al proyectar los costos variables se debe tener en cuenta: Pensar en costos variables como una base por unidad. El costo variable por unidad permanece igual, independientemente de los cambios en la actividad del factor de costos. Enfoque gerencial de los costos Prof. Csar A. Bellido Salcedo 16 Enfoque gerencial de los costos Los costos comprometidos son el resultado de acciones administrativas previas. La depreciacin y los impuestos sobre la propiedad que se pagan sobre las instalaciones de manufactura son costos comprometidos. Otros costos, como la supervisin de la fbrica, son costos discrecionales porque la administracin usa su juicio profesional cada periodo al decidir la cantidad de tales costos. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 17 El rango relevante son los lmites dela actividad, dentro de los cuales es vlida una relacin especfica entre los costos y el factor de costos. Un costo fijo slo resulta fijo en relacin con una determinada escala relevante (por lo general grande) y a un tiempo determinado (normalmente un periodo de presupuesto en particular). Rango Relevante I Prof. Csar A. Bellido Salcedo 18 COSTOS FIJOS Y RANGO RELEVANTE S/.0 S/.10,000 S/.20,000 S/.30,000 S/.40,000 S/.50,000 S/.60,000 S/.70,000 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 ACTIVIDAD TOTAL DEL FACTOR DE COSTOS EN UNIDADES DE CAJAS POR MES C O S T O S
F I J O S
T O T A L E S
M E N S U A L E S Prof. Csar A. Bellido Salcedo 19 Tambin se puede mostrar que las operaciones en cualquiera de los lados de la escala / rango pueden dar los siguientes ajustes: Para un exceso de produccin, horas hombre etc, se contratara ms personal, se incrementa algunos gastos fijos etc. Si caen los niveles de actividad se tendr que reducir los niveles de gastos fijos en forma drstica: despido de personal y en algunos casos se cierra una fbrica. Rango Relevante I I Prof. Csar A. Bellido Salcedo 20 Estimacin del costo Al estimar el comportamiento de los costos, los estudios de estimacin de costos tratan de predecir las relaciones basndose en el nivel de actividad o en el generador de costos que afecta a los costos. La funcin de estimacin de costos es: bx a y Donde y representa el costo total, a es igual al componente fijo que no cambia con los niveles de actividad, b se refiere a los costos variables y x representa el volumen de actividad. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 21 Mtodos de estimacin del costo Algunos mtodos se basan en: Datos histricos Anlisis estadstico Estudios de ingeniera Cada uno de los mtodos tambin difiere en cuanto al costo, por lo tanto, el anlisis de costo-beneficio frecuentemente dicta cuales sern los mtodos que se aplicarn. Toda vez que cada uno de estos mtodos tiene sus propias ventajas y desventajas, los administradores no deberan usar nunca un mtodo con la exclusin de otros. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 22 Mtodos de estimacin del costo 1. Estimaciones de ingeniera industrial 2. Anlisis de cuentas 3. Grficas de dispersin (ajuste ptico). 4. Mtodo de punto alto y punto bajo 5. Anlisis de regresin Prof. Csar A. Bellido Salcedo 23 Punto de equilibrio Es el nivel de ventas, al cual los ingresos son iguales a los egresos, y la utilidad neta es igual a cero. El uso directo del punto de equilibrio es el de evaluar los riesgos posibles. Al comparar las ventas planeadas con el punto de equilibrio, los administradores pueden determinar un margen de seguridad. MARGEN DE = VTAS. UNIT. VTAS. UNIT. AL SEGURIDAD PLANEADAS PTO. DE EQUILIB. 60,000 unidades = 100,000 unidades 40,000 unidades El margen de seguridad muestra que tanto pueden disminuir las ventas (hasta en 60,000 unidades) por debajo del nivel planeado (100.000 unidades), antes que se obtengan prdidas ( menos de 40,000 unidades). Prof. Csar A. Bellido Salcedo 24 Tcnicas del punto de equilibrio: Margen de contribucin Margen de Contribucin: Cada unidad vendida genera un margen de contribucin , que es igual al precio de venta menos todos los costos variables por unidad. Precio Costo = Margen de de Venta Variable Contribucin Unitario. Unitario Unitario Supongamos que la empresa Aries SA. decide vender unos distintivos y del cual se necesita saber cuantas unidades de los distintivos se debe vender para llegar al punto de equilibrio. Se tiene la siguiente informacin: P.V.U. = S/ 0.50 G.V.U.= S/ 0.40 Gastos Fijos = S/4,000.00 Margen de Contribucin = P.V.U. G.V.U. M.C. = S/ 0.50 S/ 0.40 = S/ 0.10 P.E. = GASTOS FIJOS = S/ 4,000.00 Margen de contribucin S/ 0.10 P.E. = 40,000 unidades Prof. Csar A. Bellido Salcedo 25 Margen de contribucin I Cada unidad comprada y vendida genera un ingreso de S/ 0.50 y un costo de S/ 0.40. Los costos fijos (S/ 4,000.00) no se ven afectados, por tanto la utilidad aumenta en $ 0.10 por cada unidad comprada y vendida. Si se venden cero unidades, se incurrira en una prdida igual al costo fijo de $ 4,000.00 . Cada unidad reduce la prdida en $ 0.10 hasta que las ventas llegan al punto de equilibrio de 40,000 unidades. Despus de ese punto , cada unidad agrega ( o CONTRIBUYE) en $ 0.10 a la utilidad.
Prof. Csar A. Bellido Salcedo 26 Estado de resultados condensado al P.E. Por unidad S/ Porcentaje % Unidades en Punto de equilibrio: 40,000 Ventas (40,000 unid. X S/ 0.50) 20,000.00 0.50 100% Costo Variable ( 40,000 unid. X S/ 0.40) 16,000.00 0.40 80% Ventas menos costo variable 4,000.00 0.10 20% Costos fijos 4,000.00 Utilidad neta 0.00 Margen de contribucin II Prof. Csar A. Bellido Salcedo 27 A veces el precio unitario y los costos variables unitarios no son conocidos. Por ejemplo en las empresas de abarrotes que venden cientos de productos a muchos precios diferentes, un punto de equilibrio en unidades carecera de significado En tales casos, se pueden emplear las ventas totales y los costos variables totales para calcular los costos variables como porcentaje de cada nuevo sol de venta Margen de contribucin III Prof. Csar A. Bellido Salcedo 28 Por tanto, el 20% de cada peso de venta est disponible para recuperar los costos fijos, y luego integrar la utilidad neta: S/ 4,000 / 0.20 = S/ 20,000 en ventas que se necesita para alcanzar el punto de equilibrio. Porcentaje % Ventas 100% Costo Variable 80% Porcentaje del margen de contribucin 20% Margen de contribucin IV Prof. Csar A. Bellido Salcedo 29 Tcnicas del punto de equilibrio: Mtodo de la ecuacin La tcnica de la ecuacin es la forma ms general de anlisis que se puede adaptar a cualquier situacin de costo - volumen - utilidad. Su aplicacin est familiarizado con un estado de resultados tpico, el cual se puede expresar en forma de ecuacin, con un modelo matemtico , donde: VENTAS - G.V. - G.F. = UTILIDAD Es decir: ( P.V.U. X N Unid.) - (C.V.U. X N Unid.) - G.F.= Utilidad
Entonces en el punto de equilibrio, la utilidad es igual a cero, donde: Ventas - Gastos Variables - Gastos Fijos = 0 Prof. Csar A. Bellido Salcedo 30 S/0.50X S/0.40X S/4,000 = 0 S/0.10X = S/4,000 X= S/4,000 S/0.10 X= 40,000 unidades como Punto de equilibrio Donde: S/0.50(40,000) S/0.40(40,000) S/4,000 = 0 20,000 16,000 4,000 = 0 Prof. Csar A. Bellido Salcedo 31 Tambin se puede resolver la ecuacin para las ventas en soles sin calcular el punto de equilibrio en unidades, utilizando la relacin de costos variables y utilidades como porcentajes de ventas: Razn o porcentaje de = Costo variable por unidad Costos variables Precio de venta por unidad = S/ 0.40 S/ 0.50 = 0.80 80% Si V= ventas en soles que se necesitan para llegar al punto de equilibrio, entonces V 0.80V S/4,000 = 0 V= S/20,000 Prof. Csar A. Bellido Salcedo 32 Relacin existente entre las dos tcnicas Estarn resumidas en dos frmulas generales:
Volumen en el = Gastos fijos P.E. en unidades M.C. por unidad
Volumen en el = Gastos fijos P.E. en soles Razn del M.C. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 33 Frmulas compatibles del P.E.
Ventas en punto de equilibrio = Costos fijos X 1 1 - Costos variables Ventas En el ao 2008, la empresa Leo tuvo ingresos por concepto de ventas de S/ 6.750.000, en el mismo periodo sus costos fijos fueron de S/ 2.130.000 y los costos variables de S/3.420.000 Ventas en punto de equilibrio = 2.130.000 X 1 1 - 3.420.000 6.750.000 Ventas en punto de equilibrio = 2.130.000 X 1 0.49
Ventas en punto de equilibrio = 4.346.938 El nivel de ventas para no ganar, ni perder es de S/4.346.938, este es el punto de equilibrio para la empresa. Prof. Csar A. Bellido Salcedo 34 El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio est dado por la relacin existente entre los costos variables y el nivel de ventas, as Porcentaje de costo variable = Costo variable X 100 Ventas
Porcentaje de costo variable = 3.420.000 X 100 = 51% 6.750.000 Los costos variables en el punto de equilibrio son S/4.346.938 X 51% = S/ 2.216.938 Comprobacin del punto de equilibrio Ventas 4.346.938 (-) Costos variables 2.216.938 = Utilidad Bruta en Ventas 2.130.000 (-) Costos fijos 2.130.000 = Utilidad neta 0 Prof. Csar A. Bellido Salcedo 35 Utilidad neta objetivo Supongamos que la empresa Aries S.A. considera que la utilidad mnima sea de S/5,000 por mes. Cuntas unidades se tiene que vender? Los objetivos se expresarn en las ecuaciones:
Volumen objetivo de = Gastos fijos + utilidad neta objetivo Ventas en unidades M.C. por unidad = S/ 4,000 + S/ 5,000 S/ 0.10 = 90,000 unidades
Prof. Csar A. Bellido Salcedo 36 Utilidad neta objetivo Supongamos que la empresa Aries S.A. considera que la utilidad mnima sea de S/20,000 por mes. Cunto tendr que generar en ventas?
Ventas objetivo de = Gastos fijos + utilidad neta objetivo en Nuevos Soles % del M.C. por unidad = S/ 4,000 + S/ 20,000 0.20 = S/ 120,000
Prof. Csar A. Bellido Salcedo 37 Relacin con el impuesto a la renta Supongamos la utilidad deseada antes del impuesto a la rentaS/ 5,000 100 % Impuesto a la renta 30% Utilidad neta 70%
Utilidad objetivo = Utilidad antes del I.R. X (1- tasa IR) despus del I.R.
UNDIR = S/ 5,000 X 0.70
UNDIR = S/3,500 Prof. Csar A. Bellido Salcedo 38 El punto de equilibrio grficamente Prof. Csar A. Bellido Salcedo 39 La comprensin de los patrones de comportamiento de costos y de las relaciones de costo - volumen utilidad puede servir de gua a las decisiones de un administrador El primer paso en la evaluacin del comportamiento de costos es la identificacin de los factores de costos Los costos fijos y variables tienen patrones de comportamiento opuestos respecto a un factor de costos en particular Los costos variables cambia en proporcin a los cambios en el factor de costo, mientras que los costos fijos no se ven afectados por la actividad del factor de costos Conclusiones Prof. Csar A. Bellido Salcedo 40 Los administradores utilizan el anlisis CVU para calcular el punto de equilibrio, la utilidad neta objetivo, o para examinar los efectos sobre la utilidad en los cambios de los factores, como los costos fijos o costos variables El anlisis CVU se utiliza tanto en organizaciones lucrativas como no lucrativas. La limitacin del anlisis del CVU radica en la habilidad de separar los costos en las categoras de fijos y variables. Conclusiones Prof. Csar A. Bellido Salcedo 41 Ejercicio 1 Una empresa desea organizar un congreso y estima los siguientes precios y costos : Derecho de admisin (PV): 200.00 Costo variable unitario: 30% del PV Los gastos fijos son los siguientes: Alquiler de local 80,000.00 Sueldos: 45,000.00 Seguridad: 18,000.00 Publicidad 60,000.00 Se necesita saber cuntos asistentes se requerir para llegar al punto de equilibrio y cuntos asistentes se necesitar para obtener una utilidad de 50,000 Ejercicio 2 Una empresa dedicada a la fabricacin de un artculo al que ha fijado un precio de venta de S/400 por unidad, tiene los siguientes costos y gastos, clasificados en dos categoras: VARIABLES Unitario Costos Materias primas 52.50 Mano de obra 48.00 Gastos de f abricacin 35.80 136.30 Gastos Comisin por venta 20.00 Bonif icaciones 48.00 68.00 Total 204.30 FIJOS 25,000,000 Sueldos de administracin, depreciacin, renta Prof. Csar A. Bellido Salcedo 43 Ejercicio 3 Una empresa editorial tiene costos fijos de 100.000 dlares. Esta empresa tan slo edita un modelo de libro, que tiene un costo variable unitario 20 dlares y su precio de venta es de 30 dlares.