Importancia Estratgica

Profesor: ngel Nuez

Alumna: Audemar Ruiz
El Trade Marketing se encarga de motivar a
los minoristas a comprar nuestros productos,
y que nos permita exhibirlos. Esto tambin
incluye la creacin de condiciones o acuerdos
atractivos de intercambio para el minorista,
para que l o ella nos considere un socio
estratgico.


Mejorar la rotacin en el punto de venta,
impulsar y acelerar las ventas mediante la
planificacin y coordinacin de
promociones, desarrollar el merchandising y
generar traffic building: conseguir que el
consumidor pasee por el establecimiento.
Importancia Estratgica
Consiste en compatibilizar,
sinergizar, la estrategia de marca
del proveedor con la estrategia del
negocio de su distribuidor, para
brindar el mejor nivel de respuesta
posible a los consumidores o
clientes.
Es de suma importancia
que exista equilibrio entre
los canales de
distribucin y los
proveedores puesto que
cliente debe quedar
satisfecho tanto por el
producto adquirido, como
con el punto de venta o
centro de abastecimiento
donde ha realizado su
acto de compra.
Acta como puente o nexo de unin
entre la red comercial y el
departamento de marketing en las
organizaciones
El Category Management o
manejo de categoras, es la
administracin del producto
dentro del anaquel, se toman las
categoras como grupos de
productos para el desarrollo de
los mismos (participacin,
rotacin, etc) y en la mayora de
los casos es manejada dentro del
departamento de trade
marketing.