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Matriz FODA [TOWS]

Herramienta para el anlisis de


situaciones
FODA
Tcnica de planeacin estratgica que
permite crear o reajustar a una
estrategia, ya sea de negocios,
mercadotecnia, comunicacin, etc...
Permite visualizar la situacin actual de
una empresa u organizacin; para
obtener un diagnstico preciso que
permita tomar decisiones
FODA [TOWS]
Interior
Fortalezas
[Strenghts]

Debilidades
[Weaknesses]
Exterior
Oportunidades
[Oportunities]
Amenazas
[Threats]
Positivas Negativas
Fortalezas
Son cualidades que funcionan como
diferenciadores y son ventajas
con respecto a la competencia


Se clasifican en:
Comunes: posedas por varias empresas
Distintivas: posedas por pocos competidores.
De imitacin: son grandes capacidades que
pueden ser copiadas y mejoradas de otras
empresas.

Oportunidades
son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables
permiten obtener ventajas competitivas.
Pueden convertirse en Fortalezas o
Amenazas
Debilidades
son aquellos factores que provocan una
posicin desfavorable o desventaja
frente a la competencia. recursos de los
que se carece, habilidades que no se
poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.
Amenazas
son aquellas situaciones que provienen
del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia
de la organizacin
Ejemplos
Fortalezas
- Economas de escala.
- Recursos Humanos bien capacitados.
- Calidad total.
- Innovacin en Tecnologa.
- Misin y Objetivos bien definidos.
Debilidades
- Altos costos de produccin.
- Retraso en la entrega de la mercadera.
- Recursos Humanos sin capacitacin.
- Falta de Misin y Objetivos.
- Tecnologa obsoleta.
Oportunidades
- Nuevos Mercados.
- Posibilidad de Exportar.
- Mercado en crecimiento.
Amenazas
- Ingreso de nuevos competidores al sector.
- Productos sustitutos.
- Ingreso de productos importados.
Matriz de Portafolio
Instrumento para la asignacin
de recursos
Portafolio
Tasa de
crecimiento
Alta
Estrellas Signos de Interrogacin
Tasa de
crecimiento
Baja
Vacas de efectivo Perros-Huesos
Participacin en el mercado
Fuerte
Participacin en el mercado
Dbil
Estrellas
Posicin de alto crecimiento y slida
competitividad
Oportunidades de crecimiento y
ganancias
Signos de interrogacin
Dbil participacin en el mercado y alta
tasa de crecimiento.
Con inversin de capital pueden
convertirse en Estrellas
Vacas de efectivo
Slida posicin competitiva y baja tasa de
crecimiento
Firmemente establecidos en el mercado y
en condiciones de producir bienes a bajo
costo
Sus productos les ofrecen
condiciones de producir
recursos econmicos
necesarios para sostener
sus operaciones.
Perros-Huesos
Baja tasa de crecimiento y escasa
participacin de mercado
Habitualmente no son rentables y
debera eliminrseles