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Estrategias de precios

en lnea
Segn diversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o ms usadas
estrategias de precios son las siguientes:


Estrategia de Descremado de Precios
Estrategias de Precios de Penetracin
Estrategias de Precios de Prestigio
Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia
Estrategias de Precios Para Cartera de Productos
Estrategias de Precios por reas Geogrficas

7 estrategias

Basadas en una investigacin realizada por Mauro DAndrea, de Blog
Growth, que te ayudarn a poner precio a tus productos y servicios
online.
http://www.socialancer.com/claves-poner-precio-online/
# 1. Precio reclamo
Dan Ariely (economista del comportamiento)
llev a cabo un estudio en el que ofreca, a 100
estudiantes del MIT, 3 tipos de suscripcin
para The Economist Magazine:
Web: 59$
Impresin: 125$
Web+Impresin: 125$

Nadie se qued nicamente
con la suscripcin impresa, por
tanto elimin esa posibilidad y
repiti el experimento, con el
resultado de que vendi menos
suscripciones de la categora
Web + Impresin.
Web: 68% se suscribieron
Web + Impresin: 32% se
suscribieron

Ofrece distintas opciones con precios similares (o casi
iguales) para dos de ellas. De las dos, una es un reclamo,
y la otra es la alternativa ms atractiva que quieres que
compre el consumidor.
CONCLUSIN:
# 2. Sin smbolo de o $
Un estudio realizado por el
restaurante St Andrews de Nueva
York demostr un incremento en la
venta de mens que no llevaban el
smbolo del dlar: los platos cuyo
precio se indicaba nicamente
con un nmero eran percibidos
como ms econmicos por sus
clientes.

Conclusin:
Elimina el
smbolo del euro
o del dlar en
tus productos.
# 3. El 9 mgico
La Universidad de Chicago
y el MIT testearon 3
precios para un mismo
producto de ropa de mujer:
34$, 39$ y 44$. Hubo ms
ventas al precio de 39$ que
a cualquiera de los otros
precios.

CONCLUSIN: Haz que el precio de tus
productos termine en 9.
# 4. El tamao importa
Los profesores de marketing de
la Clark University y la
Universidad de Connecticut
descubrieron que los
consumidores perciben que las
ofertas son mejores cuando el
precio se escribe con un tamao
de letra pequeo, en vez de
grande y en negrita.

CONCLUSIN: Escribe el precio utilizando fuentes de letra
pequeas. Cuando hagas una oferta, escribe el precio
descontado ms pequeo que el original.
# 5. Fijacin de precio
Un grupo de investigadores invit a agentes
inmobiliarios y estudiantes universitarios a
valorar una casa para su venta. El vendedor
puso precios distintos para la casa, y tanto los
estudiantes como los agentes hicieron
evaluaciones distintas.

CONCLUSIN: Empieza las negociaciones con precios altos. Pon los
productos caros (o planes) cerca del producto (o plan) que quieras
vender.
# 6. Elimina el Plan Gratuito
Rubn Gmez ofreci tanto planes gratuitos
como planes de pago para su producto, pero
la mayora de la gente slo adquira el plan
gratuito.
Cuando elimin el plan grauito, sus clientes
aumentaron en un 800%.

CONCLUSIN: Si ofreces un plan gratuito, elimnalo.
# 7. Horquilla de precios
Las pruebas demostraron que entre una cerveza premium (2,50 $) y un
chollo de cerveza (1,80 $), la mayora prefiri la cerveza premium.
Cuando aadas una tercera cerveza (sper chollo, 1,60 $), la gente
prefiri el primer chollo a 1,80 $.
Si en vez de un sper chollo (1,60 $) ponan una cerveza sper
premium (3,40 $), la gente prefera la premium (2,50 $).

CONCLUSIN:


Ofrece 3 opciones, y sita la
que quieres que compre la
gente en el medio. Haz la
opcin de lujo realmente
cara: alguien la comprar, sea al
precio que sea.

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