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UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS, EMPRESARIALES Y PEDAGOGICAS


CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y MARKETING ESTRATEGICO
Dr. Santiago Torres Esteves
torresesteves2807@gmail.com Cel: 940515412 RPC: 94041541
Tlf: 053 - 463331
MOTIVACION
Y
LIDERAZGO
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Santiago Torres Esteves
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Motivacin, fuerza que
mueve y compromete al
trabajo con esfuerzo
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CUATRO TEORIAS DEL LIDERAXGO

tT. RASGOS
T. INTEGRADOR
T. CONTINGENCIAS
T. COMPORTAMIENTO
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COMPORTAMIENTO DEL LIDER Y LA MOTIVACIN:
- El desempeo de los empleados se basa en el comportamiento del lder.
- Los altos niveles de desempeo se presentan cuando los lderes establecen
entornos motivacionales para lograr objetivos.
- El comportamiento administrativo influye en los resultados organizacionales.




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COMPORTAMIENTO Y ESTILOS DE LIDERAZGO
a. Comportamiento:
- Del paradigma de los rasgos, al paradigma del comportamiento
- La teora del comportamiento se basa en la teora de los rasgos y habilidades.
- El efecto Pigmalin se asienta sobre los rasgos
- Albert Einstein: Establecer el ejemplo no es el principal medio para influir en los dems; es el
nico
- El comportamiento es ms sencillo de aprender y modificar, no as los rasgos.

b. Estilos de liderazgo:
- Se manifiesta cuando actan con los seguidores:
* Estilo de liderazgo autocrtico, toma las decisiones, indica a los empleados que hacer y
supervisa muy de cerca
* Estilo de liderazgo democrtico, alienta la participacin en la toma de decisiones, trabaja con
los empleados para determinar que hacer y no esta centrado en la supervisin.


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2. ESTUDIOS DE LA UNIVERSIDAD DE MICHIGAN Y DE LA UNIVERSIDAD DE OHIO
UNIVERSIDAD DE MICHIGAN (Likert) UNIVERSIDAD DE OHIO
Objetivo: - Determinar el liderazgo efectivo y no efectivo
- Causas del liderazgo efectivo

A. Centrado en el trabajo o tarea
B. Centrado en el empleado / persona

Estilos de Liderazgo:
Identifique cada uno de stos cinco comportamientos por su
estilo de liderazgo escriba la letra apropiada en el espacio
previo a cada reactivo:

-------1. El gerente influye en el seguidor para realizar tareas
propias del puesto en la forma que el lder lo indica
-------2. El gerente acaba de calcular el reporte mensual de
ventas y lo est enviando a todos los representantes de
ventas para que sepan si cumplieron con la cuota.
-------3. El lder saluda en forma clida y amigable a sus
seguidores cuando llegan al trabajo
-------4. El gerente est en su oficina y estructura los planes del
departamento
-------5. El lder solicita ideas a sus seguidores para una
decisin de debe tomar.
Objetivo: - Determinar el liderazgo efectivo y no efectivo

1. Comportamiento de estructura de inicio (trabajo/tarea)
2. Comportamiento de consideracin (empleado/persona)
















Un trabajador feliz, es tambin uno productivo

Likert: Liderazgo centrado en el trabajo/tarea
Liderazgo centrado en el empleado /persona
Liderazgo participativo
Medicin
resultados

BAJA ESTRUCTURA

Y

ALTA CONSIDERACION

ALTA ESTRUCTURA

Y

ALTA CONSIDERACION


BAJA ESTRUCTURA

Y

BAJA CONSIDERACION


ALTA ESTRUCTURA

Y

BAJA CONSIDERACION
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3. GRID DEL LIDERAZGO:

La Universidad de Texas, en base a los estudios anteriores ; inters por la produccin e inters por las
personas, establecen 5 estilos de liderazgo:

1. El lder empobrecido: Gran preocupacin por la produccin como por las personas.
* Mnimo esfuerzo por permanecer en el puesto

2. El lder de autoridad y cumplimiento: gran preocupacin por la produccin y poco inters por las
personas.
* Ejecuta las tareas mientras las personas son tratadas como instrumentos.

3. El lder del club campestre: Gran preocupacin por las personas y un bajo inters por la produccin.
* Se esfuerza por mantener un atmosfera amigable sin considerar la produccin.

4. El lder de medio camino: preocupacin equilibrada por la produccin y por las personas.
* Preocupado por mantener un desempeo y una moral satisfactoria.

5. El lder de equipo: Gran inters por la produccin y por las personas.
* Pugna por un desempeo y satisfaccin mxima de los empleados.
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4. EL LIDERAZGO Y LAS PRINCIPALES TEORIAS DE LA MOTIVACION:
- Motivacin, fuerza que mueve, responde a necesidades ( logro, poder y afiliacin)
- Proceso de motivacin, transita de la necesidad a la motivacin, ste al
comportamiento y a la consecuencia de satisfaccin o insatisfaccin. .





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NECESIDAD
Sed
Necesidades
MOTIVACION
Impulso

COMPORTAMIENTO
Bebe el liquido
Estudio
SATISFACCION
O
INSATISFACCION
RETROALIMENTACION
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TEORA GENERALES DE LA MOTIVACION TEORIAS MOTIVACIONALES ESPECIFICAS





1. TEORIAS DE CONTENIDO DE LA MOTIVACION
( Explican el comportamiento en base a
necesidades de los empleados)
A. TEORIA DE LA JERARQUIA DE LAS NECESIDADES: (A. Maslow. Tres
principios)
1. Necesidades fisiolgicas
2. Necesidades de seguridad
3. Necesidades de pertenencia / sociales
4. Necesidades de estima
5. Necesidades de autorrealizacin
B. TEORIA DE LOS DOS FACTORES: (Herzberg)
1. Necesidades de nivel superior / motivadores
2. Necesidades de nivel inferior
C. TEORIA DE LAS NECESIDADES ADQUIRIDAS: (McClelland)
1. Necesidades de logro
2. Necesidades de poder
3. Necesidades de afiliacin

2. TEORIAS DEL PROCESO DE MOTIVACION
( Las personas eligen el comportamiento
para satisfacer sus necesidades)
A. TEORIA DE LA EQUIDAD: (Adams)
1. Cuando sus contribuciones percibidas son iguales a los resultados
B. TEORIA DE LAS ESPECTATIVAS: (Vroom)
1. Los empleados son motivados a cumplir con la tarea , cuando saben
que sern recompensados por hacerlo bien.
C. TEORIA DEL ESTABLECIMIENTO DE METAS: (Locke)
1 . Metas alcanzables, pero difciles motivan a los empleado

3. TEORIAS DEL REFORZAMIENTO
(Mediante las consecuencias del
comportamiento , las personas estarn
motivados a conducirse)
TIPOS DE REFORZAMIENTO: (Skinner)
. Positivo: Recompensa para un desempeo deseable
. De evasin: Reglas corrigen cierto comportamiento
. Extincin: Acciones que corrigen comportamientos no deseados (2)
. Castigo: Consecuencias por un comportamiento no deseado
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EVALUACION:
* Explique la teora de la motivacin centrado en los contenidos? Ejemplo
* Precise los fundamentos de la motivacin basado en los proceso? Ejemplo
* Cmo se explica la motivacin de reforzamiento? Ejemplo
* RESUMEN
El comportamiento motivacional y
participativo del liderazgo aseguran los
resultados en la gestin organizacional.
* PALABRAS CLAVES
necesidad actitud comportamiento - desempeo - resultado



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PRCTICA:

REDACTAR DOS EJEMPLOS POR CADA
TEORA MOTIVACIONAL ESPECFICA
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