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Marketing

MARKETING MIX Estrategias para el Producto


Es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores.
Algunas estrategias que podemos disear, relacionadas al producto son:
Nuevas caractersticas al producto:
Darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
Nuevos atributos al producto:
Darle un nuevo empaque, un nuevo diseo, nuevos colores, nuevo logo.
Lanzar una nueva lnea de producto:
Si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una lnea
de zapatos para damas.
Ampliar nuestra lnea de producto:
Aumentar el men de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para
otro tipo de cabello.
Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos):
Una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder
adquisitivo.
Incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden un mayor disfrute del
producto.
Incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalacin, nuevas garantas, nuevas
facilidades de pago, una mayor asesora en la compra.
MARKETING MIX Estrategias para el Producto
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al
momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que
podemos disear, relacionadas al precio son:
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo,
Podremos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos
hacerlo rpidamente conocido.
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto,
Podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.
MARKETING MIX Estrategias para el Precio
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto,
Podremos crear una sensacin de calidad.
Reducir el precio de un producto,
Podremos atraer una mayor clientela.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia,
Podremos bloquearla y ganarle mercado.
MARKETING MIX Estrategias para el Precio
La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o puntos de
venta en donde se vendern u ofrecern nuestros productos a los
consumidores, as como en determinar la forma en que los productos sern
trasladados hacia estos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que
podemos aplicar, relacionadas a la plaza o distribucin son:
Ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo
de correos, vistas a domicilio.
MARKETING MIX Estrategias para la Plaza
Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor
cobertura de nuestros producto, o aumentar nuestros puntos de ventas.
Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por
haber (estrategia de distribucin intensiva).
Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que
sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia
de distribucin selectiva).
Ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que
sea exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).
MARKETING MIX Estrategias para la Plaza
La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la
existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, motivar
o inducir su compra o adquisicin. Algunas estrategias que podemos
aplicar, relacionadas a la promocin son:
Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un
segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.
Ofrecer cupones o vales de descuentos.
MARKETING MIX Estrategias para la Promocin
Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por
temporadas.
Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
Poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
Crear boletines tradicionales o electrnicos.
Participar en ferias o eventos.
Crear puestos de degustacin.
MARKETING MIX Estrategias para la Promocin
Crear actividades o eventos.
Auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra
empresa.
Colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa,
o en vehculos de transporte pblico.
Crear afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios
publicitarios.
MARKETING MIX Estrategias para la Promocin
Comparacin de los conceptos de VENTA y de
MARKETING
Concepto
de Venta
Fbrica
Productos
existentes
Venta y
promocin
Utilidades por
volumen de
ventas
Punto
partida
Enfoque Medios Final
Concepto
de
Marketing
Mercado
Necesidades
consumidores
Marketing
Integrado
Utilidades por la
satisfaccin del
cliente