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UNIVERSIDAD NACIONAL

FEDERICO VILLARREAL
FACULTAD : ADMINISTRACION
ESCUELA PROFESIONAL : ADMINISTRACION PRIVADA
PROFESOR :BRAVO TORO,JORGE
CURSO :DESARROLLO HABILIDAD G
TEMA : COACHING Y XITO GERENCIAL
INTEGRANTES:
CASTRO ENCISO , BANESA
GARCIA AGUILAR,EVELIN
LOZANO HUAMANI,KEVIN
NARVA GACON,ANDREW
ORELLANA COVIAN,GIANFRANCO JULIO
SUAREZ CANALES, ELA



El coaching como un proceso de
entrenamiento personalizado y
confidencial llevado a cabo con un
asesor especializado o coach.
Falta de desarrollo de
excelencia personal y
profesional en una
variedad de campo.
Falta de concentracin en
el individuo.
1
2
La empresa Volkswagen estrena
su modelo GOLF
Se descubr el esqueleto de Lucy.
Confieso que he vivido.
Producida escrita y dirigida
por TOBE HOOPE( EEUU).
CAMERON DIAZ
JUAN VELASCO ALVARADO
CIENCIA Y TECNOLOGIA
1
LITERARIA 2
CINEMATOGRAFIC
OS
3
NACIEMIENTO
4
Per
A 70 km
de
Budapest
HUNGRIA
Pueblo
de paso
de
viajeros
KOCS
CARRUAJE DE KOCS
CARRUAJE KOCSI
Siglo
XVI
ALEMAN
ITALIAN
O
FRANCE
S
KUTSCHE
COCCHIO
COACH
SIGLO XVII YA EN
INGLATERRA.
Estos carruajes tirados por
caballo se transforman en un
deporte practicado por la alta
sociedad.
COACHING
RECIBIO MUCHA
INFLUENCIA DE
DIFERENTES
VERTIENTES:

SOCRATES PLATON
Dialogo de Platn.
ARISTOTELES

JEAN PAUL
SARTRE
ABRAHAM MASLOW
La verdad es universal.
Ya nacemos con
conocimiento.
La filosofa no aporta
conocimiento, no es teora. Problema:
El hombre
La poltica
El conocimiento
PERIODO
ANTROPOLOGICO

Pone en evidencia la
ignorancia de definiciones.
IRONIA O
REFUTACION

Extraer verdades del
interior del alma.
MAYEUNTICA
1
MUNDO
DE LA
IDEAS
Idea
Inteligible
Incorruptible
Original
Da lugar a la
ciencia
MUNDO
SENSIB
LE
Materia
Tangible
Corruptible
Copia
Da lugar a la
opinin
La reflexin sobre el
ser.(Autoconocimient
o)
PERIODO
ONTOLOGICO
ONTOLOGIA
(SER)

DIALOG
O DE
PLATON
Es una forma
de expresin
de su
pensamiento.
(Alegora de la
caverna)
GNOSEOLOGIA
(Conocimiento)
Epistem
e
(ciencia
)
Doxa
(opinin
)
RAZO
N
SENTIDO
S
2
EL SER
EL DEBE SER
EL SER HUMANO TIENE
DOS NATURALEZA:
A donde
quiero
llegar.
ACT
O
POTENCIA
3
FILOSOFIA
EXISTENCIALISTA
La importancia del
existencialismo y
del coaching es la
existencia
individual.
REFLEXION
AR
LLEGAR A
NUESTRO
OBJETIVO
QUE ES LO
QUE
QUEREMOS Y
COMO VAMOS A
CONSEGUIRLO
4
El coaching
empez a
desarrollars
e.
PSICOLOGIA
HUMANISTIC
A
CONCIENC
IA
LIBERTAD
VOLUNTAD
AUTORREALIZACI
ON
LIBERACION
POTENCIAL
5
Timoth
y
Gallwe
y
Sus
libros(1970)
Juego Interior del
Golf
Juego Interior de la
Msica
Juego Interior del
Trabajo
Juego Interior de
Tenis
Ha ayudado fundar
movimientos
Coaching
Negocio
Personal
Ejecutiv
o
Jhon Whitmore
Gur Maharaj
influenci
a
Siempre hay un juego interior en tu
mente, no importa qu este sucediendo
en el juego exterior. Cun consciente
seas de este juego podr marcar la
diferencia entre el xito y el fracaso en el
juego exterior
Timothy Gallwey
ACTIVIDAD
HUMANA
mbito de
actuacin
EXTERNO INTERNO
Juega
Llevara acabo
Dentro de la
mente
Contra los
obstculos
Objetivo
externo
Escenario
externo
Miedo Duda
Limitacin de
conceptos
autoimpuestos
Personas
Equipo
Todo su
potencial
Principios
Compromis
o
Confianza
No
juzgar
Observacione
s
accede
r
que
superar
bas
a
Se juega
2
Timothy
Gallwey
JHON
WITHMOR
E
Formador de coach
Tcnicas en el mundo
empresarial
Coaching
1980
Desarrollo del cambio
cultural
Londres
Asesor de empresas
Performance
Consultants
Libro: COACHING
PERFORMACE
Organizaciones
Mantener el ritmo
Transformaciones en la
sociedad
establece
aplica
para
debido
COACHING
Coach
Coachee

Conciencia
Los encuentra en si
misma
Estimulo del coach
Rendimiento
mximo
Liberar
Potencial
aprender
No
ensearlas
Capacidad
natural
Innata del aprendizaje
entorpec
e
QUE NO ES COACHING
No se enfoca en los
sntomas.



No te dice que hacer
Mentoring




Consultora
Formacin



La figura del Coach
Positivo
Entusiasta Comprensivo
Confiable
Directo
Orientado Experto
Observador
Respetuoso
Paciente Claro
Seguro
Claves para escuchar con efectividad
Estar preparado
Dejar a un lado lo que se est haciendo
Mantener contacto visual
Or todo lo que se dice antes de responder
Tomar notas
Aceptar sus sentimientos
Mtodo de las tres "R"
Reformular: rehacer
preguntas para estar
seguro de que se dijo.
Recibir: concentrar
la atencin en
quin habla para
mantener su
enfoque.

Reflexionar: Pensar en
lo que se escucha y
buscarle el sentido.

El coach como entrenador
El coach como consejero
El coach como corrector
El coach interno
Tiene como ventajas
que el coach conoce la
cultura organizacional.
El coach externo
Puede resultar mejor si
la compaa tiene
abundantes conflictos y
divisiones polticas.
Los nuevos modelos de gestin reiteran que los
profesionales ,gerentes , directivos del futuro
debern poseer las competencias de un coach
para ser capaces de obtener altos niveles de
desempeo. Un manager que posea un estilo
que impacte el estado de su equipo, un estilo que
deje marca en su modo de comandar, comunicar
,y organizar.
Desarrollo de la
responsabilidad
con mayor
delegacin e
implicacin de los
managers
Desarrollo de la
cultura de la
eficacia global y
la performance
en los resultados
Funcionamiento
transversal
Adaptacin al
management
multicultural
Confort managerial
frente a la
complejidad
Bsqueda de
visibilidad
Disminuir el stress ,
de la presin
debido a la
excelencia,
dificultades de
tiempo y de medios
Estratgic
o

Reducci
n de
costos
Limitar perdida de tiempo y de
competencias
El coaching requiere una nueva manera
de observar, una nueva manera de
pensar y una nueva "manera de ser.
Aunque muchos gerentes pueden ser
adems,
y de un modo natural, buenos coaches,
tradicionalmente existen algunas
diferencias fundamentales.
JEFE
Habla mucho
dice
arregla
presume
Busca el control
ordena
Pone el control
primero
Quiere razones
Asigna culpa
Conserva su
distancia
Escucha
pregunta
previene
Analiza
Busca el compromiso
Desafa
Pone el proceso primero
Busca resultados
Asume responsabilidad
Hace contacto
COACHIN
G
PERSONAL
El coaching personal esta
orientado a personas
individuales con objetivos
fuera del mbito
empresarial.

EJECUTIVO
Esta orientado a
directivos y ejecutivos
que buscan mejorar su
desempeo dentro de su
mbito laboral
VENTAJAS DEL
COACHING
MEJORA DEL
APRENDIZAJE
DESARROLLO
DE LA GENTE
MEJORA DE LAS
RELACIONES
MEJORA DEL
DESEMPEO Y LA
PRODUCTIVIDAD
VENTAJAS DEL
COACHING
CREATIVIDAD
MEJORA DE LA
CALIDAD DE
VIDA EN EL
TRABAJO
MEJOR USO DE
HABILIDADES Y
RECURSOS
ADAPTABILIDAD AL CAMBIO
COACH
Gerente
Miembro de RR.HH
Contratado
BENEFICIOS
Ayuda a desarrollar las habilidades de los empleados
Ayuda a diagnosticar problemas de desempeo. Si los empleados
no se desempean con eficiencia ptima hay que averiguar la
razn.
Ayuda a corregir el desempeo insatisfactorio.
Ayuda a diagnosticar un problema de
comportamiento.
Ayuda a corregir el comportamiento
insatisfactorio.
Segn Marshall J. Cook
Fomenta relaciones laborales productivas.
Centra su atencin en brindar asesora.
Brinda oportunidades para dar a conocer el aprecio.
Estimula comportamientos de autocoaching.
Mejora el desempeo y la actitud.
Se define como:

Disciplina que aporta una manera diferente de interpretar a los seres
humanos, su modo de relacionarse, de actuar y de alcanzar los
objetivos que se proponen. Es una dinmica de transformacin
mediante la cual las personas y organizaciones revisan, desarrollan y
optimizan sus formas de ser y estar.
Objetivo
Facilitar procesos de APRENDIZAJE
Aprender a aprender
El Coaching Ontolgico busca la coherencia entre estos tres elementos:
: Como generativo de acciones, no slo descriptivo.


: Lo que nos mueve.


: Lo que expresamos. No acepta otras perspectivas.
Lenguaje
Emociones
Cuerpo
Uno de los elementos integrantes de la coherencia de que hablamos es el
lenguaje. La ontologa hace referencia a nuestra interpretacin
de lo que significa ser humano.
1. Interpretamos a los seres humanos como seres lingsticos.

2. Interpretamos al lenguaje como generativo.

3. Interpretamos que los seres humanos se crean a s mismos en el
lenguaje y a travs de l.
Postulados bsicos de la ontologa del lenguaje:
LENGUAJE
El coaching ontolgico permite la reconstruccin lingstica de las
emociones y, de esta forma, interpretar en qu modelo de coherencia
est la persona.

Podemos ver cules son sus reas fuertes y cules son las dbiles que le
estn impidiendo poder realizar nuevas acciones y acceder a un nuevo
mundo interpretativo.
EMOCIONES
Deberamos ser observadores de nuestros estados anmicos e
identificarlos, para a partir de ese momento generar una serie de preguntas
que nos faciliten el conocer los juicios en los que nos movemos y que estn
inhabilitando nuestro campo de accin
CORPORALIDAD
Nuestra postura fsica se relaciona directamente con nuestro estado emocional,
aunque muchas veces nosotros mismos no nos percatamos de ello.

Reflexionemos sobre cuntas veces hemos conocido en que estado anmico se
encuentra una persona slo observando su cuerpo.

Sabemos que el cuerpo puede ayudarnos a modificar estados anmicos y tambin
que podemos prepararlo emocionalmente para una situacin determinada.
Anlisis interno
ANLISIS FODA
Anlisis externo
Determinacin de l as
estrategias
Confeccin de la
matriz FODA
FODA Amenazas oportunidades
Fortalezas Estrategias
defensivas
Estrategias
ofensivas
debilidades Estrategias de
supervivencia
Estrategias
De reorientacin
TEST MBTI
(MYERS- BRI GGS TYPE I NDI CATOR)
Es un test de personalidad diseado para ayudar a una
persona a identificar algunas de sus preferencias personales
ms importantes.
Extraversin (E)
Sensacin (S)


pensamiento (T)


Juicio (J)
52
LAS PREFERENCIAS DE MBTI
o
o
o
o
Introversin (I)
Intuicin (N)
Sentimiento (F)
Percepcin (P)
53
ISTJ
ISTP
ESTJ
ESTP
ISFJ
ISFP
ESFP
ESFJ
INFJ
INFP
ENFP
ENFJ ENTJ
ENTP
INTP
INTJ
16 Tipos bsicos de MBTI
(ESTJ):
son prcticos, realistas, y derechos al grano, con una
mentalidad natural para los negocios y las mecnicas.
Aunque no se interesan por temas para los cuales no
ven utilidad, pueden aplicarse cuando se lo proponen.
Les gusta organizar y manejar actividades. Los
Supervisores son buenos administradores, en especial
si recuerdan los sentimientos y puntos de vista de otros,
los cuales suelen olvidar.