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Se requiere conocer el comportamiento de los componentes del

estudio de mercado en el pasado, en el presente y en el futuro.



Los modelos y tcnicas de proyeccin ayudan a determinar ste
comportamiento futuro.

PROYECCIN DEL
MERCADO
Eleccin de un modelo o tcnica depende de:

la validez y disponibilidad de los datos histricos,
la precisin deseada,
el costo del procedimiento,
los beneficios del resultado,
los periodos futuros que se deseen pronosticar,
el tiempo disponible para hacer el estudio,
ciclo de vida del producto, producto nuevo o no
etc.
INTRODUCCIN
Dificultades para pronosticar
Eventos que no hayan
ocurrido en el pasado
Desarrollo de
nuevas tecnologas
Incorporacin de
competidores con
sistemas comerciales
no tradicionales
Variaciones en las
polticas econmicas
gubernamentales
Etc.
Antecedentes histricos = variables referenciales
INTRODUCCIN
La informacin de la proyeccin debe ser expresada en la forma
que sea ms til al preparador del proyecto: zona geogrfica, edad,
sexo, etc.
La validez de los resultados de la proyeccin est relacionada con
la calidad de los datos de entrada.
Fuentes de informacin ms importantes: series histricas oficiales
de organismos pblicos y privados, las opiniones de expertos y el
resultado de encuestas especiales.
INTRODUCCIN
La efectividad del mtodo elegido
se evaluar en funcin de:
o Precisin: Cualquier error en su
pronstico tendr asociado un
costo. No es posible exigir una
certeza total, pero si, la reduccin
al mnimo del costo del error en
su proyeccin.
o Sensibilidad: En un medio
cambiante, debe ser lo
suficientemente estable para
enfrentar una situacin de
cambios lentos como dinmica
para enfrentar cambios agudos.
o Objetividad: La informacin que
se tome como base de la
proyeccin debe garantizar su
validez y oportunidad en una
situacin histrica.
Mtodos de proyeccin
Mtodos
subjetivos
Modelos
causales
Mtodos de
series de
tiempo
Ejm: Mtodo
Delphi,
investigacin de
mercado y
consenso de
panel
METODOS DE PROYECCIN
Modelos causales
Parten del supuesto de que el grado de
influencia de las variables que afectan al
comportamiento del mercado permanece
estable, para luego construir un modelo que
relacione ese comportamiento con las
variables que se estima son las causantes de
los cambios que se observan en el mercado
Causa Efecto
MODELOS CAUSALES
Modelos causales
- Proyectan el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos
histricos
- Suponen que los factores condicionantes del comportamiento
histrico de alguna o todas las variables del mercado permanecern
estables
- Una variable depende de muchas causas o factores que explican
su comportamiento
Son :
Modelo de regresin
Modelo economtrico
Mtodo de encuestas de intenciones de compra
Modelo de insumo producto
Mtodos de Proyeccin
Mtodo de Proyeccin por Tazas.-
n
) 1 (
i
) in 1 (
o n
o n
q q
=
+ q = q
Se puede proyectar de dos formas:
Por Tazas
Por Regresin
Se realiza por medio de la taza aritmtica o inters simple, de la
siguiente manera:
Diferentes Proyeccin por Regresin

Tipos de
Proyeccin


ECUACIN
F
(tiempo)


Grafico



Proy. Lineal











Proy.
Exponencial













Proy. Potencial













Proy.
Logartmica







BX A Y + =
bx
ae Y =
b
ax Y =
x ln b a Y + =

Tipos de
Proyeccin


ECUACIN
F
(tiempo)



Grafico





Proy. Asinttica





















Proy.
Gomportz












x
b
a Y + =
x
b
a Y =
)
x
b
a (
e Y

=
a
a
a
Regresin Lineal
Se basa en la siguiente expresin matemtica, que relaciona dos variables, sea
Y, la variable dependiente y X, la variable independiente, de la siguiente manera:
BX A Y + =
Esta relacin se resuelve a travs de la solucin de las siguientes ecuaciones
normales, donde la incgnitas son la A y B.


+ =
+ =
X B X A XY
X B nA Y
( )

=
+
=
2
2
X n X
Y X XY
B ;
n
X B Y
A
Coeficiente de Determinacin
Recordemos que la ecuacin de mejor ajuste corresponde aquella que presenta
los coeficientes de determinacin y correlacin mas prximo a la unidad
Coeficiente de Determinacin ( ):
2

Este coeficiente sirve para medir la relacin entre las variables, medida de
ajuste de modelo de regresin y que corresponde al cuadrado del
coeficiente de correlacin simple, con la relacin :
( ) ( )( ) | |
( ) ( ) ( ) ( )
(

=


2
2
2
2
2
2
Y Y n X X n
Y X XY n

Coeficiente de Correlacin
Se dice que existe correlacin entre dos variables, cuando al variar una de ellas
varia tambin la otra variable. Para que la proyeccin sea mas acertada es
necesario que el numero de observaciones (n) sea mas amplio
( ) ( )( ) | |
( ) ( ) ( ) ( )
(

=


2
2
2
2
Y Y n X X n
Y X XY n

El grado de aproximacin entre variables es mayor cuando el coeficiente


de correlacin se acerca al valor mximo de 1. Entonces, en este caso se
dice, existe una elevada correlacin entre X y Y.
Coeficiente de Correlacin ( ):

MODELOS CAUSALES
Modelos economtricos
Es un sistema de ecuaciones estadsticas que
interrelacionan a las actividades de diferentes sectores de
la economa y ayudan a evaluar la repercusin sobre la
demanda de un producto o servicio. Es una prolongacin
del anlisis de regresin