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VIVIAM FERNANDA GOMEZ

MAGNOLIA HENAO
VALENTINA BARRERA
JUAN MORENO
TIPOS DE ESTRATEGIAS
NACIONAL
REGIONAL
LOCAL
COMPETITIVA
DE PRODUCTO

ESTRATEGIA NACIONAL,
REGIONAL Y
LOCAL
Marketing nacional Marketing internacional
Una lengua y nacionalidad.
Mercados relativamente
homogneos.
Los factores polticos influyen poco.
Disponibilidad de datos exactos y
simples.
Situacin estable del entorno.
Clima financiero homogneo.
Una sola moneda.
Reglas del juego claras y
comprensibles.
Varias lenguas, nacionalidades y
culturas.
Mercados fragmentados y
diferenciados.
Los factores polticos son vitales.
Obtencin difcil de datos claros.
Inestabilidad del entorno.
Diferentes climas financieros.
Diferentes monedas.
Reglas del juego diferentes,
cambiantes y poco claras.
ESTRATEGIA NACIONAL
DIFERENCIA DE MARKETING

ESTRATEGIA NACIONAL
Mercado interior es el mercado cuyos
intercambios se establecen habitualmente en la
dimensin de la nacin entendida como estado
independiente. El mercado nacional se
encuentra formado cuando el espacio
econmico de ese estado responde al concepto
de unidad de mercado, es decir, cuando se
encuentra unificado y obedece en lo esencial a
las mismas leyes (mercantiles, de la propiedad,
etc.), impuestos, pesos y medidas, moneda, etc.
ESTRATEGIA NACIONAL
Se opone por un lado al concepto de mercado
internacional, propio del comercio internacional;
y por otro al de mercado local, mercado
comarcal, mercado regional u otras divisiones de
nivel espacial inferior. La integracin
supranacional puede conducir en la prctica a la
integracin de los mercados nacionales, como
ocurre en la Unin Europea, que supone para
todos sus miembros la unin aduanera y la
coordinacin de las polticas econmicas y para
varios de ellos la unin monetaria.
ESTRATEGIA LOCAL
Consiste en centrar las acciones en una
ubicacin geogrfica concreta y tratar de
atraer a clientes en un segmento de mercado
pequeo. Se suele utilizar en pequeas
empresas, en establecimientos nacionales e
internacionales, adaptndose a las
necesidades de cada comunidad y tambin se
puede realizar en internet.
Crear una estrategia de
marketing local efectiva
Es necesario conocer las caractersticas del mercado al que
se va a llegar, hacer una correcta segmentacin del
mercado, y planificar estrategias en base a todo esto. Se
hace todo esto para llegar a personas interesadas en los
productos o servicios que ofrece la empresa, personas que
se encuentran en la misma ciudad o regin.
Es necesario conocer los aspectos culturales y lingsticos
de la zona, qu productos o servicios tienen ms demanda y
datos demogrficos de los potenciales clientes (nivel medio
de ingresos, poblacin, etc). Por poner un ejemplo, imagina
crear una gran boutique en una aldea de 4 casas o utilizar
en el marketing una palabra mal vista en esa zona.
ESTRATEGIA REGIONAL
Es aquel que su estrategia la basa en
motivaciones culturales, antropolgicas o
regionales, ya que su objetivo inicial es la
difusin de un producto o servicio en un area
estatal geolocalizada, con comportamientos
y caractersticas singulares relacionadas con
su grupo social geogrfico.
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
ESTRATEGIA COMPETITIVA

La estrategia competitiva es un campo de gran inters
para los gerentes y se basa fundamentalmente en un
profundo conocimiento de los sectores industriales,
comercio y servicio, de sus competidores y entorno.

Para una organizacin en particular, se requiere disear
estrategias competitivas y para eso se necesita entender
su industria y su negocio, as como el de los
competidores. El anlisis de la competencia, adems de
formular la estrategia corporativa, contribuye adems a
planear las finanzas, el marketing, el anlisis de valores y
muchos otros aspectos de la vida cotidiana de un
negocio.

CLASES DE SEGMENTACION
COMPETITIVA

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN
Esta es la estrategia ms utilizada. La empresa
trata de tener una ventaja competitiva basada
en diferencias con las empresas competidoras.
La ventaja competitiva puede proceder de la
imagen de marca, el producto, el servicio, la
localizacin o cualquier otra caracterstica
valorada por el consumidor.

LIDER EN COSTES
En esta estrategia la empresa es capaz de
ofrecer los precios ms bajos a los
consumidores. La empresa tiene ciertas
ventajas que le permiten tener los costes ms
bajos del sector
ENFOQUE O SEGMENTACION
Se trata de ser lderes en una pequea porcin
del mercado. En este caso la empresa
selecciona un segmento del mercado. La alta
especializacin es una opcin tpica para las
empresas medianas y pequeas que no pueden
competir directamente contra las grandes.
VENTAJAS PARA CREAR VENTAJA
COMPETITIVA
Economas de Escala: consiste en reducir costos al
aumentar la produccin, tambin abarca extender
el rubro de las actividades de la organizacin,
ampliando la gama de sus productos a modo de
crecer en forma horizontal.

Diferenciacin del Producto: La corporacin
diferencia y posiciona fuertemente su producto,
creando dificultades a sus rivales para entrar,
hacindoles realizar cuantiosas inversiones para
reposicionar a la corporacin.

Acceso a los Canales de Distribucin: En la medida
que los canales de distribucin para un producto estn
bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos
competidores deben hacer mayores esfuerzos para
colocar sus productos, sacrificando sus precios y
dejando mayor mrgenes de utilidad para el canal.

Poltica Gubernamental: pueden limitar o impedir la
entrada de nuevos competidores con requisitos y
normas legales, exigiendo mayor inversin en capitales
o uso de sofisticadas tecnologas para la explotacin de
recursos y posicionar sus productos, alertando tambin
la llegada de nuevos contrincantes.

Inversiones de Capital: Fuertes recursos
financieros garantizan a la organizacin una
mejor posicin competitiva frente a
competidores ms pequeos.

Desventaja en Costos independientemente
de la Escala: Las empresas establecidas en el
mercado tienen ventajas en costos que no
pueden ser emuladas por competidores
potenciales independientemente, sea cual
fuese su tamao y sus economas de escala.
LAS 5 FUERZAS DE POTER
Un enfoque interesante para la planificacin de
la estrategia corporativa ha sido el propuesto
por Michael E. Porter quien manifiesta que
existen cinco fuerzas que influyen en la
rentabilidad a largo plazo de un mercado o de
algn segmento de ste. Por tanto, la
corporacin debe evaluar sus objetivos y
recursos frente a estas cinco fuerzas que rigen
la competencia industrial, las cuales se
describen a continuacin:

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS
COMPETTIDORES

El mercado o el segmento no es atractivo
dependiendo de si las barreras de entrada son
fciles o no de franquear por nuevos
participantes que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades para apoderarse de una
porcin del mercado.
RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
para una corporacin ser ms difcil competir
en un mercado o en uno de sus segmentos
donde los competidores estn muy bien
posicionados, sean muy numerosos y los costos
fijos sean altos, pues constantemente estar
enfrentado guerras de precios, campaas
publicitarias agresivas, promociones y entrada
de nuevos productos.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS
COMPETIDORES

Un mercado o segmento del mercado no ser
atractivo cuando los proveedores estn muy bien
organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamao del pedido (con el agravante de si
los insumos que suministran no tienen sustitutos o
son escasos y de alto costo). Tampoco si el
proveedor decide estratgicamente integrarse
hacia adelante y, por ejemplo, adquiere los canales
de distribucin o lugares donde se distribuye un
producto.


PODER DE NEGOCIACION DE LOS
COMPRADORES

Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los
clientes estn muy bien organizados, el producto tiene
muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo
costo para el cliente, lo que permite que se puedan
hacer sustituciones por igual o a un costo menor. Las
crecientes exigencias de grandes compradores estn
enfocadas en la reduccin de precios, mayor calidad y
mejor servicio, por lo tanto, una corporacin ver
afectados sus mrgenes de utilidad. La situacin
empeorara si los compradores deciden integrarse
hacia atrs y, por ejemplo, adquieren a sus proveedores
o producen sus propios insumos.


AMENAZA DE ENTRADA DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS

Un mercado o segmento no es atractivo si
existen productos sustitutos reales o
potenciales, se encuentran en un estado ms
avanzado tecnolgicamente, o pueden penetrar
a precios ms bajos reduciendo los mrgenes
de utilidad de la corporacin y de la industria.


ESTRATEGIA
DE
PRODUCTOS
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Para disear una correcta estrategia hay que
pensar a quin se dirige el producto, qu
beneficios espera quien lo va a consumir,
cmo se espera posicionar en el mercado y
qu ventajas tiene con respecto a otros
productos que existen en el mercado.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Cuando se est pensando en la definicin de
las estrategias de los productos, se deben
considerar todos los aspectos relativos al
mismo para poder determinar un buen plan
estratgico.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
PRODUCTO
Es un grupo de atributos tangibles e/o intangibles
donde incluye el envase, color, precio, calidad y
marca.
MARCA
La marca es en s el nombre que se le da al
producto o negocio para un uso comercial.
EMPAQUE
Es un recipiente o envoltura que contiene
productos de manera temporal.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
PRODUCTO

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
PRODUCTO

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
MARCA

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
ENVASE Y EMPAQUE

FUENTES DE IDEAS PARA LA ESTRATEGIA DE
PRODUCTO
En la generacin de ideas para la creacin de nuevos
productos, la empresa deber utilizar determinadas
fuentes:
Fuentes internas
Son ideas que provienen del interior de la empresa.
Consumidores
Se trata de ideas que provienen de las propuestas de los
consumidores, mediante encuestas, grupos de enfoque,
entre otras metodologas.
Los competidores
Las ideas provienen del anlisis que se hace de la
competencia, en donde se estudian sus caractersticas y su
desempeo en el mercado.

FUENTES DE IDEAS PARA LA ESTRATEGIA DE
PRODUCTO
Los distribuidores y los proveedores
Pueden plantear ideas sobre las reclamaciones
que reciben de los consumidores. Los proveedores
tambin pueden sugerir a la empresa sobre
nuevos conceptos o tcnicas que se pueden
utilizar en el desarrollo de nuevos productos.
Otras fuentes
Son ideas que pueden sugerir revistas
especializadas, exhibiciones y seminarios.
Tambin consultores de productos, agencias de
publicidad, entre otros actores del mercado.
Anexos
Video Estrategia de producto



Video Segmentacin de mercado

WEBGRAFIA
http://www.youtube.com/watch?v=GZkzCncZXfg
http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/productos-servicios/4340/estrategia-de-
productos/
http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/productos-servicios/4340/estrategia-de-
productos/
http://celestinomartinez.com/2012/05/22/que-son-las-lovemarks/
http://kriscelhernandezleal.blogspot.com/
http://www.mailxmail.com/curso-departamento-comercial-empresa/producto
http://www.decidatriunfar.net/2011/07/estrategias-de-producto-desarrollo-gerencial.html
http://www.degerencia.com/articulo/estrategia_de_productos
http://es.slideshare.net/linaec/estrategia-de-producto-branding-y-packaging
http://defharo.com/marketing/regional/
http://www.ministeriodesarrollosocial.gob.cl/pdf/genero/estrategia-regional-y-plan-regional-de-
gobierno-guia-metodologica.pdf
http://www.globalnovatrade.com/es/noticias/marketingnacionalvsmarketinginternacional.php
http://www.gestion.org/marketing/marketing-estrategico/31644/que-es-el-marketing-local/