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COMPETITIVIDAD

La competencia
Principales competidores
Anlisis de la competencia
Competitividad: Benchmarking
Integrantes
Jonatn Martnez Rodrguez ( Pymes)
Luis Fernando Martnez (Biotecnologa)
Yazmn Vargas Contreras (Pymes)
Julio Ruz Nez ( Agroindustrial)
Mayra Janeth Garca ( Pymes)


Competitividad.
Es la capacidad que tiene una empresa o
pas de obtener rentabilidad en el mercado en
relacin a sus competidores.

Depende de la relacin entre el valor y la
cantidad del producto ofrecido y los
insumos necesarios para obtenerlo
(productividad).

La competencia.
Entendemos por competencia a la capacidad de
una organizacin pblica o privada, lucrativa o no, de
mantener sistemticamente ventajas comparativas que
le permitan alcanzar, sostener y mejorar una
determinada posicin en el entorno socioeconmico.


La competencia tiene incidencia en la forma de plantear
y desarrollar cualquier iniciativa de negocios, lo que est
provocando obviamente una evolucin en el modelo de
empresa y empresario.

La competitividad y la estrategia
empresarial
por grupos colectivos representativos que
configuran la dinmica de conducta organizativa,
como:
Los accionistas
Directivos
Empleados
Acreedores
Clientes
Por la competencia y el mercado
El gobierno y la sociedad en general.

Refuerzo Competitivo
Un beneficio sostenible para su negocio.
Es el resultado de una mejora de calidad constante y de
innovacin.
Est relacionada fuertemente a productividad


Las acciones de refuerzo competencia
deben ser llevadas a cabo para la mejora
de:


La estructura de la industria turstica.
Las estrategias de las instituciones pblicas.
La competencia entre empresas.
Las condiciones y los factores de la demanda.
Los servicios de apoyo asociados.


Principales competidores
Quin es m competidor?

Aquellos negocios que ofrecen productos o
servicios que satisfacen la misma necesidad
en el cliente, aun cuando lo hagan de
diferente manera, estn localizados o no
dentro de una misma localidad, son tus
competidores.

Los competidores de una empresa
existente o nueva pueden ser directos o
indirectos.
Los competidores directos ofrecen
productos que satisfacen necesidades
idnticas o muy similares.

Los competidores indirectos pueden ser
aquellas empresas que se dirigen, as
sea parcialmente, al mismo mercado de
referencia, pero en el cual el grado de
sustitucin de la oferta no es
significativo.
Cules son las ventajas y
las desventajas que tiene mi
negocio con respecto a mis
competidores?

La ubicacin geogrfica de su local es mejor que la tuya?

Qu productos ofrece a sus clientes?

Ofrece mayor variedad de productos que t?

Ofrece precios ms bajos que los tuyos para el mismo tipo de productos?

En qu tipo de productos ofrece mejores precios que t?

Tiene siempre en existencia los productos que le solicita la clientela?

Hace algn tipo de promocin como descuentos, regalos, etctera?

Qu tipo de publicidad hace?

Qu otros "atractivos" ofrece su negocio a la clientela?

BENCHMARKING
Es una tcnica en la que se comparan los
procesos de una organizacin con
aquellos de organizaciones similares a fin
de analizar formas de mejorar dichos
procesos en la propia organizacin.


Creada por Xerox Corporation en 1979

Comparaban sus productos con los de sus
competidores.

A partir de 1990 se aplic a otras reas.

Finalmente se busc superar la
competencia.
PUNTOS IMPORTANTES DEL
BENCHMARKING
Desarrollar ventajas competitivas.

Estudiar las mejoras prcticas de cualquier
industria.

Comparar el desempeo entre industrias
para lograr una mejora en su organizacin y/o
produccin.

Es un proceso de mejora continua.
A QU SE LE PUEDE APLICAR
BENCHMARKING?
Productos y servicios.
Operaciones y funciones.
Procesos de trabajo.
Prcticas comerciales.
Desempeo organizacional.
Estrategia.
CATEGORIAS

1.- BENCHMARKING INTERNO
Se refiere a comparar operaciones internas,
sin problemas de confidencialidad.

2.- BENCHMARKING COMPETITIVO
Se orienta en la competencia directa.


3.- BENCHMARKING FUNCIONAL
Fomenta el inters por la investigacin y los
datos comparativos sin confidencialidad
entre as empresas, existe un inters de
comprender las practicas en otro lugar.


4.-BENCHMARKING GENERAL
Estudia mtodos de otras industrias
diferentes a las del investigador.

METODOLOGA
1.- Planeacin
Identificacin de y recopilacin de datos.

2.- Anlisis
Niveles actuales y proyecciones futuras.

3.- Integracin
Sacar datos funcionales.

4.- Accin
Desarrollar e implementar planes de accin.

5.- Madurez
Incorporacin de mejores prcticas de la industria


CONCLUSION
Reducir Inventarios.
Reducir Devoluciones.

Reducir Tarifas de Transporte.
Reducir Reclamos de Proveedores.

Tener mayor visibilidad y trazabilidad.
Evitar roturas de stocks.

Obtener mejores precios.
Eficiencia en el Pago a Proveedores.
Aumentar el Nivel de Servicio.