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TRABAJ O FINAL:
Planeacin de Campaa
Publicitaria
EQUIPO:
Lisa Valenzuela Pea
Jos Eduardo Villegas Lira
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MATERIA:
Publicidad
CARRERA:
Administracin de Empresas
ASESOR:
LMI. Anaid Paredes Snchez

INTRODUCCION
En este trabajo final, realizamos una campaa publicitaria,
desarrollando detenidamente los siguientes puntos:

A. Anlisis de la situacin.
A. Anlisis del producto.
B. Identificacin del prospecto principal.
C. Atmsfera competitiva y clima de mercado.
B. Definicin de estrategias.
A. Efecto deseado en el consumidor .
B. Objetivos publicitarios .
C. Formulacin de objetivo nico.??
D. Mensaje publicitario.
E. Ejecucin del anuncio (si es necesario utilizar software de diseo)
C. Plan de Medios .
A. Seleccin geogrfica .
B. Seleccin de mezcla de medios.
C. Programacin .
D. Presupuesto.

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ANLISIS DE LA SITUACIN



Vamos a desarrollar las variables tcticas comerciales de un
nuevo producto.
Lo primero que debe conocer la empresa es el producto que va a
fabricar, influir sobre la poltica general de la empresa y debe realizar
tambin una bsqueda y una seleccin del pblico objetivo para
empezar a promover lo que ser la campaa publicitaria.
El producto que nosotros vamos a promocionar es el nuevo
CEFENELA; nosotros sugerimos la realizacin de un caf helado, pero
no un caf normal, ni regular, ni de moka como los manejan en varios
autoservicios, si no uno, que tenga un toque de canela, que los llene
de un nuevo sabor y que nos busquen por ese contenido diferente.
En el rea Noroeste el clima es muy clido casi todo el ao,
nosotros empezaremos por distribuir en Baja california.
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ANALISIS DEL PRODUCTO
El presente producto est relacionado con la preparacin de caf helado con canela, y ms
especficamente, se trata de un envase, en el cual se ha colocado una cantidad de extracto lquido de caf
para la preparacin de caf helado con canela, en donde la composicin del extracto lquido de caf, con
aditivos, ha sido prevista de tal manera, que no se requiere una mezcla adicional.

El caf helado es una bebida refrescante en la cual un extracto de caf es mezclado con canela y otros
extractos, se mezcla con una cantidad de leche y crema chantilly.

Ingredientes:
Leche blanca
Caf molido
Azcar
Crema Chantilly
Canela
Esencia de vainilla

El envase es de un tamao regular a los del mercado, que contiene 281ml, el material que utilizamos para
este producto es de plstico, para que las botellas sean reutilizables y entremos en el apoyo ecolgico, es un
envase ligero muy comn en el uso de lquidos de varios tipos, la ventaja respecto al vidrio son bsicamente
su menor precio y su gran versatilidad de formas, siendo estas sus caractersticas principales.

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DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Y SUS INGREDIENTES
EJ EMPLO DEL ENVASE
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CAFENELA
IDENTIFICACIN DEL PROSPECTO PRINCIPAL

Prospecto principales son adolescentes y
adultos 13 a 40 aos ambos sexos.

. Como el censo del 2010 nos indica, Mxico es
un pas de jvenes menores de 26 aos, aqu en
este promedio se encuentran desde estudiantes
hasta ya recin egresados, algunos ya estn
casados y aun no son padres de familia, es por eso
de la importancia de atacar este mercado, que son
los jvenes los que gastan ms en este tipo de
productos.

Queremos abarcar a las personas solteras,
casados jvenes, hogar y divorciados.

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CANAL DE DISTRIBUCIN

Para proponer cmo se deber distribuir tu producto, tanto en su fase de
prueba, como en su comercializacin futura, debes tomar en cuenta lo
siguiente:

Unidades de comercializacin
Para los efectos del proyecto de inversin la unidad de comercializacin de
la nueva presentacin de Bebida Cafenela, es la venta al detalle (por caja de 24
unidades).

Canales, Mtodo y Procedimientos de Comercializacin

Primer Canal: Productor-Consumidor (procedimiento de comercializacin de
ventas al contado en los puntos de ventas, es decir, en los supermercados y
tiendas de autoservicio, etc

Segundo Canal: Organizar el lanzamiento de una publicacin impresa, en
revistas y Estampa de los peridicos de la localidad (La voz de la frontera y la
Crnica).

Tercer Canal: Participar en exposiciones, ferias y eventos (Agro baja, Vendimia,
etc.).

Quinto Canal: Definir materiales promocionales de apoyo (Volantes, trpticos).

Todo esto es necesario saber para que nuestro producto sea exitoso.
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ATMOSFERA COMPETITIVA Y CLIMA DEL MERCADO
En baja California hay mucha competencia si
hablamos de caf helado, pero en cuanto al caf
envasado, no.

Tenemos muchas franquicias que pelean en este
mercado , como, starbucks, 7 eleven, caffenio, oxxo,
dvoladam en estos negocios algunos como stabucks y
oxxo manejan el caf envasado ole pero a un alto
precio y eso es en lo que queremos competir, ya que
las exigencias del consumidor han ido incrementando,
al ser nosotros consumidores de estos productos, nos
damos cuenta que se necesita crear algo mas
econmico, ya que todos sabemos en si, que el caf no
es caro, nosotros haremos un producto que en vez de
ser utilizado en un envase de vidrio mas caro, nosotros
diseemos uno con la misma calidad, pero en envase
ecolgico de plstico.
Como competidores directos que utilizan el caf en
frasco son los antes mencionados, starbucks y oxxo e
indirectos 7 eleven, oxxo tambien y dvolada, que
manejan un caf helado pero en vaso, que tambin nos
compite indirectamente.
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DEFINICIN DE ESTRATEGIA
Hoy en da, una de las actividades ms peculiares son el tomar
un caf, ya sea para realizar tareas, reunirse con los compaeros
de trabajo o despertar con energa el da.

Ah es donde entra el reconocimiento de la necesidad, el
comprador buscara la alternativa que le estaremos ofreciendo por
nuestro producto.

Es algo novedoso que no hay en el mercado, utilizar los
materiales ecolgicos para su produccin, un ingrediente que no se
ha promocionado anteriormente ah es donde evaluara si el desea
un caf con o sin canela, aqu es donde nuestro comprador se
decide por nuestro producto, por la novedad que le ofrecemos,
esperando que el comportamiento pos compra sea el esperado y el
cliente quede satisfecho con ello.

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EFECTO DESEADO EN EL CONSUMIDOR
OBJ ETIVOS PUBLICITARIOS
Aqu nosotros empezamos a seleccionar aquellos temas
publicitarios y atractivos de venta que tengan mas probabilidades
de impulsar a nuestro prospecto principales a la accin, ya que
motiva a las personas a hacer un llamado a sus problemas,
deseos y metas, si no es creativo nuestro publicidad, no vender,
as de simple y para ello tenemos que entrar en el mercado y
darnos a conocer, es nuestro objetivo.
Nosotros deseamos capturar al publico de una manera
informal, fresca, ya que queremos abarcan a personas
adolecentes hasta edad adulta.
Buscaremos similitudes para crear conexin con el publico y
que nuestra campaa sea exitosa y se vengan con nosotros a
consumir:
Similitud visual.
Similitud verbal.
Similitud auditiva.
Similitud de actitudes.

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FORMULACIN DE OBJ ETIVO NICO
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La formulacin del objetivo nico lo definimos mediante la siguiente
pregunta:

Cmo puede mostrarse
que al consumir nuestro
producto, disfrutar de un
rico aroma y sabor a
canela?
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DEFINICIN DEL CONTENIDO DEL MENSAJE
Para definir el contenido de nuestro mensaje, pretendemos hacer
llegar al objetivo las cualidades que tiene nuestro producto.

Mediante percepcin (imgenes), Persuasin (Generacin del
deseo de probarlo), Asociacin (asociando nuestra marca con el
rico sabor de la canela) y por ltimo Comportamiento (
estimulando el deseo de continuar disfrutando nuestro producto).

Percepcin Persuasin Asociacin Comportamiento
MENSAJ E PUBLICITARIO
Aqu lo que nosotros definiremos, es la novedad de
un producto que ofrece algo nuevo al mercado, que es el
ingrediente canela y su envase plastificado.

Siendo as, seria muy sencillo entrar al mercado, lo
que se necesita, CAFENELA es contar con la publicidad
adecuada para su venta y proyeccin inicial como todo
producto nuevo, es necesario empezar a difundirse en
toda la Baja California, puntualizando que lo que se
vende, como dira el mensaje: CAFENELA, MAS RICO
CON CANELA y as quedar claro que lo que estamos
ofreciendo es un ingrediente puro, que a la mayora de
las personas nos gusta agregar a nuestro caf.

Damos as una idea clara y simple, de lo que
queremos proyectar con este mensaje.

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EJ ECUCIN DEL ANUNCIO
Planear la ejecucin del anuncio, a nosotros que
queremos promocionar un producto nuevo, nos ayuda a
determinar los resultados del programa en funcin del
grado de consecucin de los objetivos fijados a donde
nosotros tenemos como meta realizarnos con la gente,
como lo comentamos es un publico adolecente-adulto.
La estrategia con la que nosotros trabajarnos son
contenidas en sus programas de accin, que es desarrollar
programas de comunicacin, para lo que utilizamos la
palabra escrita y hablada con imgenes ya descritas, la va
a utilizar es como medio de comunicacin, ya que vamos
empezando y nuestro presupuesto es corto, buscaremos el
desarrollar publicidad por medio de revista y peridico,
tambin es importante tener capacitado al ejecutivo de
ventas que este muy informado sobre la campaa para que
este consiente de cmo tratar al cliente y darle a conocer el
producto, ya que a veces, no nada mas basta con publicar,
si no que al llegar al comprador a la tienda, sea satisfecho
los deseos que buscan.
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PLAN DE MEDIOS
CAFENELA es un producto que apenas se lanzara en el mercado, el cual se desea dar a
conocer entre la poblacin, haciendo una campaa publicitaria con un bajo presupuesto,
pero tratando de abarcar los medios que nosotros sabemos son idneos para arrancar con
el proyecto.

Objetivos del Plan de Medios: para poder lograr la atencin en el mercado, es necesario
trabajar en los siguientes 18 meses muy fuerte, en el mercado al que queremos entrar es
complicado, pero no imposible, ya que nuestra competencia son empresas gigante de
renombre no nada mas nacional, si no internacional como starbucks y para ello nos daremos
a conocer con lo innovador que es ese toque canela con botella plastificada.

Los canales que se utilizaran ser revista y peridico, los peridicos son de aparicin diaria
y de maana. La planificacin de medios y soportes debe considerar cul es el da o das de
la semana ms adecuados para insertar los mensajes publicitarios en los diarios, en nuestro
caso seria el fin de semana que se presta para que la gente busque a donde ir o que ver en
las noticias y as transmitindole nuestro mensaje.

En cuanto a las revistas en nuestro caso seria una revista mensual, de la empresa ; las
revistas tienen una periodicidad variable. Cabe apuntar que las revistas que se coleccionan
tienen ms valor publicitario ye en nuestro caso, es la que utilizaremos.


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SELECCIN GEOGRFICA


Como se comento anteriormente, en
Baja California, hace un calor extremo y es
por eso que se diseara esta campaa en
el rea de Mexicali, Tijuana, Tecate Y
Ensenada, que en temporadas no nada
ms de clima de verano son clidos, si no
tambin cubre algunos meses mas.

Para ellos se utilizar revistas y
peridicos para su proyeccin y publicidad
en estas ciudades.
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SELECCIN DE MEZCLAS DE MEDIOS
Para nosotros seleccionar una empresa que nos ayude a promocionar una campaa
publicitaria CAFENELA, MAS RICO CON CANELA, fue necesario realizar un estudio
de los medios que pudieran estar a nuestro presupuesto, ya que como lo hemos
comentado nosotros vamos iniciando y no contamos con los suficientes recursos para
invertir en grandes campaas, por ejemplo:
En cuanto a Vayas o muros publicitarios, el presupuesto que manejan es muy
elevado, a $7000 pesos mensuales.
La radio por spots matutinos en cualquiera de las estaciones de MVS por un mes sale
en $12,600 pesos mensuales.
Sin embargo la revista y peridico, nos proporciona un costo mas flexible para lo que
nuestro producto esta buscando en estos momentos.
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PRESUPUESTO Y PROGRAMACION
Para la revista que utilizaremos:
Llegan a mucha gente, relativamente baratos, permiten
explicaciones complejas, carecen del impacto que generan las
imgenes grandes o en movimiento y los sonidos, como requieren
de una audiencia de cierto nivel educativo y capacidad de compra
o acceso, quiz no sean vistos por la audiencia meta.
https://www.facebook.com/pages/Sunnier-
OME/538601379551519?fref=ts

AUDIENCIA: Se estima que llegue a unas 10,000 personas segn
el presupuesto de la empresa Sunnier.
MEDIO DONDE SE COLOCARA EL ANUNCIO:
Sern ubicados en ciudades alternas como, San Luis, Calexico,
California en USA, en Mexicali en restaurantes de prestigio, clubs
deportivos como britania, bancali.
FRECUENCIA DEL ANUNCIO PUBLICITARIO:
Mensual
Cierre de revista: 18 de Junio
Publicacin: 03 de Julio ( salida del prximo mes )
COSTO DEL ANUNCIO: Seria de plana, $1500 pesos
mensuales.
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Para el medio de prensa que utilizaremos:
Elegimos el dario regional Frontera ya que cuenta con
ms de 15 aos en la regin, adems de ser parte de un
grupo regional de prensa; EL IMPARCIAL en Hermosillo, LA
CRNICA en Mexicali. Es un fuerte referente de
informacin en la regin donde se prospecta desarrollar la
campaa publicitaria.
Su pgina web es la siguiente: http://www.frontera.info/

AUDIENCIA: Segn datos del INEGI la poblacin de Baja
California es de 3,155 millones (2010), se pretende llegar
por este medio al 56% de la poblacin que regularmente
practica la lectura (Segn datos del INEGI).
MEDIO DONDE SE COLOCARA EL ANUNCIO:
Se pretende colocar un anuncio de de plana, en la seccin
principal de la portada del peridico.
FRECUENCIA DEL ANUNCIO PUBLICITARIO:
Semanal con un costo de cuarto de plana 3 x 5 mod
$8,598.00 pesos. (LUNES A DOMINGO COMERCIAL)


PRESUPUESTO Y PROGRAMACION
CAFENELA
!Cafenela, ms rico con canela !
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PRESUPUESTO Y PROGRAMACION
CAFENELA
!Cafenela, ms rico con canela !
CONCLUSION
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A pesar de su corta existencia, la publicidad ha logrado trasmitir un sinfn de
emociones, deseos, e ideologas que nos permiten comunicarnos. Es comn
interactuar con ella ya sea camino al trabajo, en el coche, los paisajes, la
parada del metro o el autobs, el buzn de nuestra casa, la publicidad est
en todas partes, e incluso ha entrado en nuestro mbito privado, en nuestras
casas a travs de los televisores, la radio e Internet.

As pues, nos queda como grata experiencia, el haber implementado los
conocimientos desarrollados, a lo largo del curso de publicidad. Es evidente
que el conocimiento adquirido nos permiti desarrollar habilidades que
seguramente nos sern de mucha utilidad en el ejercicio profesional.

CONCLUSIN PERSONAL
Con lo que respecta al trabajo final de este modulo de Publicidad, debo
decir que he quedado sumamente satisfecha por lo visto en estas
semanas, con esta aportacin de la semana 5, nosotros pudimos
desarrollar de una forma fluida e implementar cada paso y procedimiento
que fue impartido durante este tiempo.

Nuestro trabajo tuvo una gran evolucin, tanto que nos permitimos
desarrollar una campaa, sobre un producto nuevo, llamado CAFENELA,
al crear estrategias que nos permitiera darle continuidad a lo que
seguramente es una campaa de publicidad exitosa.

Sin mas por el momento, me despido, dejando en claro que es una de las
materias que me ha permitido soltar mi creatividad y plasmarla en papel,
gracias.

Saludos.


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CONCLUSIN PERSONAL
En conclusin creo que este trabajo me permiti poner en prctica los
conocimientos adquiridos en el desarrollo del curso, considero que la
publicidad es una materia muy importante dentro del marketing y en algn
momento de nuestra vida, hemos tenido contacto con ella. Como
experiencia de vida, esta actividad me a dejado un conocimiento importante,
que seguramente podr aplicar en un futuro prximo. Cmo ya lo he
comentado anteriormente, la publicidad es un arte y requiere de habilidades
creativas; para poder desarrollar campaas que logren los objetivos
deseados.

Jos Eduardo Villegas Lira
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