MODELO TRIDIMENSIONAL DE

REDDIN
MTRA. LUCA REYES MARTNEZ
Los gerentes que desean ser ms efectivos se preocupan por dar respuestas a
las siguientes preguntas?
Es un estilo ms efectivo que otro?
Puede un estilo ser ms efectivo en ciertas
situaciones?
Existe un estilo perfecto, o la clave es la
flexibilidad de estilo?

ESTILOS GERENCIALES
Se basa en dos tipos de conducta llamadas
Orientacin hacia la tarea (OT)
Orientacin hacia las relaciones (OR)

MO
RELACIONADO INTEGRADO
SEPARADO DEDICADO
ORIENTACIN HACIA LA TAREA
OR
IE
NT
AC
I
N
HA
CI
A
LA
S
RE
LA
CI
O
NE
S
+ EFECTIVIDAD
GERENCIAL
La clasificacin del comportamiento de los
gerentes, burcratas o administradores, ha
ocupado la atencin de cientficos polticos y
administrativos, socilogos y siclogos durante
varios aos. Actualmente existen no menos de
cuarenta enfoques diferentes en la descripcin
del comportamiento gerencial. Obviamente hay
muy poca convergencia en cuanto a la forma de
describir el comportamiento de un gerente. Los
puntos de conflicto son muchos. Existen tres
estilos o cinco u ocho? Son lineales u
ortogonales las dimensiones subyacentes? Hay
un estilo ideal? Es el estilo del
tipo relacin generalmente el ms efectivo?
El frente del diagrama es el plano de menos efectividad y
el fondo, el de ms efectividad. Por ejemplo, el
comportamiento separado menos efectivo se denomina
separado - y su versin ms efectiva es el separado +. En
capacitacin y desarrollo se han usado nombres evocativos
para estos comportamientos. Los nombres cientficos y sus
equivalentes ms populares son:
SEPARADO = DESERTOR
SEPARADO + = BURCRATA
RELACIONADO = MISIONERO
RELACIONADO + = PROMOTOR
DEDICADO = AUTCRATA
DEDICADO + = AUTCRATA BENVOLO
INTEGRADO = DE TRANSACCIN
INTEGRADO + = EJECUTIVO

HABILIDADES GERENCIALES BSICAS
La teora 3D pretende desarrollar tres
habilidades bsicas:
Sensibilidad situacional
Flexibilidad de estilo
Destreza de Gerencia Situacional


CUATRO CONCEPTOS TEORICOS
BSICOS
La teporia 3D se basa en cinco conceptos
bsicos:
El cambio organizacional
El programa 3D no da direccin
Los ejecutivos no aplican todo lo que saben
El cambio debe involucrar todas las unidades
sociales
Flexibilidad necesaria para el cambio
EL CAMBIO ORGANIZACIONAL
Es un proceso para reunir gerentes y as
descubrir e intercambiar ideas para alcanzar la
eficacia
EL PROGRAMA TRIDIMENSIONAL NO
DA DIRECCIN
Aunque no provee una direccin, propone a
consideracin la eficacia y los medios
cambian para obtenerla.
LOS EJECUTIVOS NO APLICAN TODO LO
QUE SABEN
La solucin esta en dar a los ejecutivos la
oportunidad de aplicar efectivamente lo que
saben, la teora 3d pretende crear las
condiciones para lograrlo.
EL CAMBIO DEBE INVOLUCRAR TODAS
LAS UNIDADES SOCIALES
Una organizacin es integrada, por individuos,
equipos, todos deben de participar en el
proceso.
LA FLEXIBILIDAD ES CONDICIN
NECESARIA DEL CAMBIO
Debe ser estimulada y deben crearse
condiciones para establecerla, si se desea el
cambio.
EFICIENCIA Y SITUACIN
Eficiencia es el grado en el que el ejecutivo
logra los resultados deseados de su funcin.
SITUACIN
Puede ser visualizada como campo de fuerza
ejercidas por el superior, subordinados,
colaboradores, organizacin y tecnologa.


Porque funciona el Mtodo Reddin: los beneficios de la
aplicacin de la Metodologa Reddin se reflejan en
impactos mesurables como:

Velocidad de cambio en los resultados claves del negocio
Aumento en la flexibilidad de la organizacin
Aumento en la velocidad de respuesta para copar los
desafos del entorno
Mayor compromiso con los requerimientos de la ciencia
del negocio
Aprovechamiento ptimo del talento a partir de la
adquisicin de una consciencia del negocio
Afirmacin progresiva del liderazgo en el mercado por
medio del fortalecimiento de la competitividad
y de las diferencias competitivas

El sistema organizativo basado en resultados se apoya en dos
propulsores:
Congruencia Estratgica

Permite a la alta direccin:

Tomar conciencia y dominio sobre la ciencia del negocio
Tener claridad y dominio sobre los movimientos estratgicos necesarios para la creacin del futuro
de la organizacin.

Contar con una estructura administrativa congruente con la estrategia.

Acotar los resultados estratgicos que debe producir cada posicin gerencial clave.

Ligar todos los objetivos de la organizacin con el plan estratgico.

Contar con un sistema de informacin al da sobre los factores claves del negocio.

Dirigir su organizacin por resultados

Identificar y corregir rpidamente las causas de baja efectividad.
Efectividad operacional

Con la metodologa Reddin se implementa un Proceso de Efectividad en cada puesto, en cada rea, y en cada
equipo humano, as como en toda la organizacin.

Este proceso asegura que las cosas sucedan conforme a lo esperado, es decir, garantiza que cada idea, iniciativa,
decisin u objetivo se lleve a feliz trmino con esfuerzo ptimo.

Asegura la efectividad con la que las personas transforman insumos en resultados, asegura la transformacin de
ideas en Hechos.

Por medio del proceso se desarrolla un alto nivel de compromiso de cada persona con los resultados de su
posicin y con los resultados estratgicos de la organizacin.

Lo que sucede en la mayora de las organizaciones es que las personas hacen lo que deben hacer,
independientemente de que eso produzca o no resultados. La metodologa Reddin desarrolla una Conciencia
de Impacto a fin de que las personas sean capaces de concentrar sus destrezas en la obtencin de resultados,
en lugar de slo cumplir rutinas. El Sistema Organizativo provee la orientacin de esfuerzos para aumentar
consistentemente la Efectividad Organizacional.
1

SEPARADO
RELACIONADO DEDICADO INTEGRADO
CARRON
(1964)
Laissez-faire Democrtico Autocrtico Paternalista
Zaleznik y
Moment (1964)
Interpersonal
Metdico
Maternal
Expresivo
Paternal
Asertivo
Fraternal
Permisivo
Raskin et al
(1965)
Interpersonal
Metdico
Dependiente
Explotado
Hostil Exigente
Habilidades
LIDER
Halpin (1966) Cuadrante III Cuadrante II Cuadrante IV Cuadrante I
Likert (1967)
Sistema 2
(Benevolente
Autoritario)
Sistema 3
(Grupo
Participativo)
Sistema 1
(Autoritario
explotador)
Sistema 4
(Consultor)
Davis (1968) Custodio Tolerante Autocrtico Colegial
Emociones,
salud
organizacional
Misin del negocio
Compromiso
Accin
Resultados
Logros
Conciencia de impacto
Congruencia
organizacional
Efectividad
Operacional
Congruencia
Estratgica
POSICIN DEL
MERCADO
CREACIN
DEL
FUTURO
CIENCIA
DEL
NEGOCIO
VISIN DEL
NEGOCIO