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CICLO DE VIDA DE

UN PRODUCTO
Qu es?
proceso mediante el cual los productos o
servicios que se lanzan al mercado atraviesan
una serie de etapas que van desde su
concepcin hasta su desaparicin por otros
ms actualizados y ms adecuados desde la
perspectiva del cliente.




Las condiciones
cambian a lo largo
del tiempo
Deven ajustarse
teniendo en
cuenta la fase del
ciclo de vida en
que se encuentre
el producto
Raymond Vernon
Argument que muchos de los productos fabricados pasan por un ciclo integrado de
cuatro etapas sucesivas:
Introduccin
madurez Crecimiento
Declive
INTRODUCCION
Es el momento en el que el producto se introduce en el mercado.

Se caracteriza por:
El volumen de ventas es bajo, dado que an no es conocido en el mercado.
Los costos son muy altos y los beneficios inapreciables.
La disponibilidad del producto para el comprador es limitada.
La competencia es limitada o nula.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

En esta etapa es muy importante invertir en promocionar el producto.



Expandir mercardo.
Producto y publicidad.
Estrategia
CRECIMIENTO
En esta etapa aumentan las ventas, al aumentar el inters del cliente. Los
beneficios empiezan a crecer y el producto necesita mucho apoyo para
mantenerse.
se caracteriza por:
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas caractersticas.
Los precios declinan de manera gradual
Los beneficios aumentan porque el producto es conocido por los clientes y
servicios.
La distribucin pasa de ser selectiva a intensiva



Penetrar en el
mercado.
Producto y publicidad.
Estrategia
MADUREZ
El crecimiento de las ventas se ralentiza y estabiliza en el mercado. El
producto est asentado y consolidado en el mercado y los beneficios son
altos.
Caracteristicas:
En una primera etapa, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente.
La competencia es intensa.
Existe una fuerte promocin.
Las ganancias de productores y de intermediarios decaen principalmente por la
intensa competencia.
Defender participacion.
Precio y publicidad.
Estrategia
DECLIVE
Las ventas comienzan a decrecer significativamente y el producto se prepara
para salir del mercado normalmente ya saturado. La causa principal suele ser
la obsolescencia. Las ventas decaen.

Razones por la cual declina un producto:
Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad.
La necesidad del producto desaparece, a menudo por el desarrollo de otro
producto.


Productividad
Servicio y publicidad.
Estrategia
Ciclo de vida de un producto en el
mercado

el ciclo de vida del producto es una herramienta de
administracin de la mercadotecnia que permite
conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una
determinada categora o clase de producto, lo cual, es
un requisito indispensable para fijar adecuadamente los
objetivos de mercadotecnia para un "x" producto, y
tambin, para planificar las estrategias que permitirn
alcanzar esos objetivos.