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La propiedad de un producto debe transferirse de

alguna manera del individuo u organizacin que lo


elabor al consumidor que lo necesita


Es una empresa lucrativa que da servicios
relacionados directamente con la venta y/o
compra de un producto, al fluir ste del fabricante
al consumidor.





Especificar la funcin de la distribucin
Seleccionar el tipo de canal
Determinar la intensidad de la distribucin
Seleccionar a miembros especficos del canal
Consideraciones legales
Estrategia de plaza


Las estrategias de plaza incluyen la administracin
del canal a travs del cual la propiedad de los
productos se transfiere de los fabricantes al
comprador y en muchos casos, el sistema o
sistemas mediante los cuales los bienes se llevan
del lugar de produccin al punto de compra por
parte del cliente final. Se disean las estrategias
que se aplicarn al intermediario, como los
mayoristas y detallistas.

Estrategia de promocin
La asignacin de recursos es otro aspecto de la
planeacin de los programas de ventas e incluye:
El procedimiento para registrar y administrar los
gastos
La difcil decisin respecto al dinero que debe
gastarse en los medios de la promocin de ventas.

Ampliar el nmero de consumidores
Encontrar ms usos al producto y educar al
pblico mediante campaas publicitarias.
Vender el producto aunque no se de temporada.

Colaborar con todos los departamentos, dentro de
la divisin mercadolgica, completando y
coordinando la tarea de llenar muchas brechas
que hayan podido quedar al descubierto.
Ayudar a los mayoristas y detallistas en todo lo
posible, con el fin de facilitar el movimiento de
mercanias del fabricante al consumidor.
Educar al consumidor con el fin de que el clima
creado por la publicidad pueda producir los
efectos deseados.

Unidad
Potencia o concentracin. Sin ella no se consigue la
penetracin
Amplitud y repeticin. S solo se realizan acciones
aisladas, los resultados tambin sern aislados y
nicamente una campaa de gran envergadura
puede garantizar los resultados a nivel nacional.
Variacin. Una accin promocional repetida
indefinidamente sin cambio alguno, termina por ser
totalmente ineficaz.
Continuidad. Es el sentido de que no ha de haber
interrupciones

son las polticas de empresa que se establecen
desde o para la logstica integral. Estas polticas,
que determinan los objetivos de gestin para toda
la unidad productiva, toman como punto de
partida la poltica de servicio a los clientes, objetivo
final de la cadena.

Las polticas pueden diferenciarse atendiendo a sus
funciones:
Polticas comerciales
Polticas de produccin
Polticas de aprovisionamiento
Esta consta de 3 componentes distintos:

1) Desarrolla la estrategia bsica, que es la base
para una ventaja estratgica sostenible.

2) Internacionaliza la estrategia bsica, mediante
la expansin internacional de actividades y
adaptacin de la estrategia bsica.

3) Globalizar la estrategia internacional integrando
la estrategia para todos los pases.
Con una estrategia global se pueden lograr una o
mas de cuatro categoras de beneficios, a saber:
- Reduccin de costos
- Calidad mejorada de productos y programas
- Mas preferencia de los clientes
- Mayor eficacia competitiva
Una estrategia global puede reducir los costos
mundiales en diferentes formas:
Economas de escala
Costos mas bajo de factores
Produccin concentrada
Flexibilidad
Aumento del poder negociador

La globalizacin puede causar gastos
administrativos.
La estandarizacin de productos puede dar por
resultado un producto que no deje clientes
plenamente satisfechos en ninguna parte.
Los impulsores gubernamentales de globalizacin
dependen de las reglas que fijen los gobiernos
nacionales y afectan el uso de todas las palancas
de estrategia global.
Las polticas comerciales nacionales registran
particularmente el grado en que las comparas
pueden concentrar pueden concentrar las
actividades fabriles, estas aumentan la amenaza
de entrada de extranjeros, aumentan la rivalidad
entra los competidores internacionales existentes
porque les facilitan a todos competir en los
mercados de los dems.
1. Pronstico.
2. Planeacin:
3. Manejo inicial de logstica:
4. Empaque.
5. Almacenamiento.
6. Transporte de mercancas.
7. Centros de distribucin y Estrategia de servicio.
Elementos de los sistemas de la Logstica Global

Sistema de informacin
Embalaje y manejo de materiales
Instalaciones de almacenamiento
Transporte