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ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS

DIVERSIFICADOS
La estrategia de diversificacin es la amplitud de productos de la
empresa. Con una estrategia de diversificacin la empresa llega a nuevos
mercados. Es decir, con esta estrategia una empresa puede incrementar su
oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no
con el giro del negocio.
Existen tres tipo de estrategia de diversificacin
Diversificacin
Concntrica.
Es la incorporacin de productos nuevos
a la empresa, pero relacionados con el
giro del negocio (actividad fundamental
de la empresa).
Esta estrategia se puede aplicar
cuando:

la empresa crece en una industria que
crece lentamente o casi nada
Cuando la venta de otros productos
nuevos elevara notablemente las ventas
de los productos actuales.
Cuando los productos nuevos, pero
relacionados, tengan niveles elevados
de venta en determinadas pocas que
equilibren las altas y bajas de la
empresa

Diversificacin Horizontal.
Esta estrategia se basa en la
creacin o incorporacin de productos
nuevos, no relacionados con el
producto principal, destinada a los
clientes actuales.

Cuando la venta de productos nuevos
no relacionados incrementan los
ingresos de la empresa
Cuando la empresa compite en un
sector de poco crecimiento donde
existen bajos mrgenes de ingreso.
Cuando se tiene canales de
distribucin capaces de comercializar
productos nuevos a los clientes
actuales
Para realizar esta estrategia debemos
de tener en cuenta el perfil del
cliente, es decir conocerlo muy bien.

Diversificacin
conglomerada.
Continuando con las estrategias de
diversificacin ahora es turno de la
conglomerada que consiste en la incorporacin
de productos nuevos no relacionados, pero en
este caso son destinados a clientes
potenciales (futuros clientes)
Se puede aplicar cuando:

Cuando la industria en la que se desarrolla
la empresa esta registrando ventas y
utilidades bajas anuales.
Cuando se cuenta con el capital y la
capacidad gerencial necesaria para competir en
otra industria.
Cuando la empresa tiene la oportunidad de
adquirir un nuevo negocio con perspectiva a
ser rentable.
Cuando los mercados existentes para el
producto estn saturados.

ESTRATEGIA Y ESTRUCTURA
Estrategia es un plan para dirigir un
asunto. Una estrategia se compone de una
serie de acciones planificadas que ayudan
a tomar decisiones y a conseguir los
mejores resultados posibles. La estrategia
est orientada a alcanzar un objetivo
siguiendo una pauta de actuacin.

Una estrategia comprende una serie
de tcticas que son medidas ms concretas
para conseguir uno o varios objetivos.

La estructura (del latn structra) es la
disposicin y orden de las partes dentro de
un todo. Tambin puede entenderse como un
sistema de conceptos coherentes enlazados,
cuyo objetivo es precisar la esencia del
objeto de estudio.

La estructura es la distribucin de las
partes de un cuerpo, aunque tambin puede
usarse en sentido abstracto. El concepto, que
procede del latn structura, hace mencin a
la disposicin y el orden de las
partes dentro de un todo.

ANALISIS DE ESTRUCTURA Y SU IMPACTO EN LA ESTRATEGIA
La estrategia y la estructura estn relacionadas, esta reciprocidad hace que la estructura se derive o se presente despus
de la eleccin de la estrategia de la empresa. Una vez instituida la estructura, esta influye en las acciones estratgicas
actuales, as como en la eleccin de estrategias futuras. La naturaleza general de la relacin entre estrategia y
estructura significa que los cambios aplicados a la estrategia de la organizacin imponen la necesidad de cambiar la forma
en que esta desempea su trabajo.

Cuando la estructura influye en la estrategia, las empresas deben estar atentas a sus actividades con el fin de constatar
que la forma en que su estructura requiere que desempeen su trabajo no deje de ser congruente con los requisitos para la
implementacin de las estrategias elegidas.