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DORYS JANNETH BERNAL CASTELLANOS

Ingeniera de Mercados
Especialista en docencia universitaria
Magister en E-Learning
El plan de
mercadeo es un
plan diseado para
poner en ejecucin
las estrategias.
Cubre los objetivos
a corto plazo
Debe ser corto y
conciso

1. INTRODUCCIN
2. ANALISIS O DIAGNSTICO
3. ESTUDIO DEL MERCADO
OBJETIVO
4. PROBLEMAS Y
OPORTUNIDADE
5. DEFINIR LOS OBJETIVOS DEL
PLAN
6. PLANTEAR ESTRATEGIAS
7. TACTICAS DE MARKETING
8. PRESUPUESTO
9. EJECUCIN Y CONTROL
10.RESUMEN EJECUTIVO
11.CONCLUSIONES
El plan de marketing debe
seguir un esquema ordenado a
fin de aclarar ideas y realizar
acciones de la forma adecuada,
a fin de realizar un anlisis de
acuerdo a las caractersticas
propias de la situacin
empresarial

INTRODUCCION
Se deben detallar los productos y
servicios, lo que se hace y se vende,
a quien y cmo. Esta informacin se
encuentra en el plan de negocio y
constituye la base de todo, qu
hacemos y para quien
ANALISIS O DIAGNOSTICO
ESTUDIO DE MERCADO

Se debe describir el segmento de
mercado en el que se centra la actividad
lo mejor posible, una buena segmentacin
es clave para que las acciones
publicitarias sean adecuadas, conocer a
los clientes, tamao de mercado, factores
demogrficos, geogrficos, etc.


PROBLEMAS Y
OPORTUNIDADES

Se debe analizar las oportunidades y
amenazas, para poder identificar la
necesidad y proyectar estrategias


OBJETIVOS
Debern ponerse objetivos de
ventas, cuota de mercado,
rendimiento de la inversin, etc.
segn las prioridades de tu
empresa y los resultados del
anlisis que hemos estado
realizando.
ESTRATEGIAS

CRECIMIENTO INTENSIVO
1. Penetracin de mercado
2. Desarrollo de mercado
3. Desarrollo de producto
El primer nivel identifica las
oportunidades disponibles para la
compaa dentro de su alcance
actual de operaciones.
CRECIMIENTO INTENSIVO
Reduciendo precios de
venta.
Incrementando la publicidad.
Mejorando el mensaje
publicitario
Mejorando politicas de
distribucion (Ventas en
mayor numero de tiendas ).
Utilizando merchandising.
El Segundo nivel identifica las
oportunidades para integrar con
otras partes del sistema de
mercadotecnia en la industria.

CRECIMIENTO INTEGRATIVO
1. Integracin hacia atrs
2. Integracin hacia
delante
3. Integracin horinzontal
* INTEGRACION HACIA ATRS *
INTEGRACION HACIA ADELANTE *INTEGRACION
HORIZONTAL.
1. INTEGRACION HACIA ATRS :

LA EMPRESA INTENSIVA SER PROPIETARIA O TENER
MAYOR CONTROL SOBRE SUS PROVEEDORES.

ejemplo:
* Mac Donald s compra un
rancho de Ganado.

*Holiday Inn ADQUIERE UNA
FABRICA DE MUEBLES.

2. INTEGRACION HACIA ADELANTE:

La empresa busca ser propietaria o tener mayor
control sobre sus sistemas de distribucin o detallistas.


Ejemplo:

General Motors compra los
distribuidores de autos .

3. INTEGRACION HORIZONTAL:



LA EMPRESA BUSCA SER PROPIETARIA O TENER MAYOR CONTROL
SOBRE ALGUNOS DE LOS COMPETIDORES.



EJEMPLO: -* LOS BANCOS GRANDES COMPRAN
BANCOS PEQUEOS .
.
El tercer nivel identifica oportunidades
que se encuentran fuera de la industria

CRECIMIENTO POR
DIVERSIFICACIN
1. Diversificacin Concntrica
2. Diversificacin Horizontal
3. Diversificacin Conglomerada


1. DIVERSIFICACION CONCENTRICA:

La empresa agrega productos nuevos que tengan
semejanza tecnologica o de mercadotecnia con la lnea
del producto existente.
Estos productos tienen interes para nuevas clases de
consumidores.

EJEMPLO:
Un banco compra una compaa de seguros .

Una embotelladora de gaseosas compra una
productora de vinos.


2. DIVERSIFICACION HORIZONTAL:

La empresa agrega productos nuevos que podrian
tener interes para sus consumidores actuales aunque
no tengan relacion con su linea de productos
presentes.


EJEMPLO:
UNA REVISTA EDITORA DE SALUD
COMPRA UN CLUB DE DEPORTES Y
ESTETICA PARA QUE LOS LECTORES
DE SU REVISTA SE CONVIERTA EN
MIEMBROS DEL MISMO.


3. DIVERSIFICACION CONGLOMERADA:

La empresa agrega productos nuevos que no tienen
relacion con la tecnologia, productos o mercados actuales.

Estos productos tienen inters para las clases de
consumidores.


ejemplo:
jolie de vogue adquiere una
empresa de procesamientos de alimentos.

TACTICAS DE MARKETING
se deber concretar cmo se
va a ejecutar la estrategia. Si
sta se basa en diferenciarse
de los dems

PRESUPUESTO

Es hora de convertir en
nmeros todo lo anterior,
hacer presupuesto de cada
accin y ponerlo todo en
uno general.


EJECUCIN Y CONTROL

Se debes, en todo momento,
controlar que todo se ejecute,
corregir lo que no funciona y
explotar ms lo que funciona. Hay
que hacer previsiones de ventas y
gastos mensuales para unos tres
aos y usarle para estos
propsitos, comparndolas con la
realidad y corrigiendo las
desviaciones.


RESUMEN EJECUTIVO

Por ltimo se hace un
resumen de los puntos
principales y las
conclusiones esenciales
que se han obtenido de
todo el trabajo anterior

Qu es Marketing Internacional?

Podramos definir al marketing internacional como el proceso concluido
satisfactoriamente mediante el cual se hace llegar a un consumidor
ubicado en el extranjero un producto producido localmente. Para esto
hacen falta mucho ms que buenas intenciones y se requiere de una
adecuada planeacin y preciso anlisis del entorno al que se pretende
llegar, pues como ya mencionamos una mala comprensin de la cadena de
distribucin puede dar al traste con todos los esfuerzos.
Para todo empresario que aspira a exportar sus productos esta planeacin
ser fundamental en el plan de negocios de su empresa y por tanto no
debe jams tomarse a la ligera.
Segn de la American Marketing
Association el "marketing
internacional es un proceso
multinacional de planeacin y
ejecucin de la concepcin, poner
precios, promocin y distribucin de
las ideas, las mercancas, los
servicios para crear intercambios
que satisfagan objetivos
individuales u organizacionales."
Marketing internacional es muchas veces
no lo mismo como vender el producto
simplemente a varios pases. Las
empresas necesitan cuidar a las barrera
lingstica, las ideales y los hbitos en los
mercados en lo que se acercan. Adaptar
las estrategias del marketing para atraer
un grupo especfico a lo que se est
tratando de vender es muy importante y
puede ser la causa nmero uno de un
fracaso o de un xito.

Saturacin del mercado
en muchos pases occidentales hay mercados que ya estn saturados. Si la demanda no crece al ritmo
deseado las empresas de varias industrias buscarn nuevos mercados para sus productos aunque estn
ms lejanos.
Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
algunas empresas entran en mercados nuevos con estrategias agresivas para enfrentar competidores.
Por ejemplo cuando Michelin, el gran fabricante francs de neumticos, penetr agresivamente el
mercado de EE.UU. con precios muy bajos, Goodyear, el gigante americano, no respondi protegiendo su
mercado local, que constitua su principal fuente de fondos, y que era el blanco de Michelin. La respuesta
de Goodyear fue atacar agresivamente el mercado francs, asestando un duro golpe a Michelin en su
propio reducto.
Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o
servicio
cuando un producto ha llegado a la fase de madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de
crecimiento del mercado es muy baja. En otros pases donde el producto an no sea muy conocido hay
muchas posibilidades para exportar el producto. Esto es lo que han hecho empresas como Philip Morris o
Coca-Cola, quienes han penetrado tempranamente en mercados de pases en desarrollo.
Aparicin de nuevos mercados sumamente atractivos
muchas regiones asiticas se estn convirtiendo en una zona con un fuerte empuje tanto desde el lado de
la oferta como desde el de la demanda. Mientras las mercados domsticos son saturados las empresas
utilizan estrategias internacionales para participar en estas economas crecientes.
Incentivos gubernamentales y dficit comercial
muchos pases con un alto dficit comercial incentivan las exportaciones con el objeto de obtener divisas
para comprar lo que necesita el pas que no est en su interior.

Por ejemplo en Blgica o en Japn la tasa
de exportacin es superior al 80% de lo producido en el interior del pas.
Buscar mercados ms amplios sobre los que aprovechar las economas de escala
segn las economas de escala los costes unitarios disminuyen al aumentar la cantidad de
unidades producidas. Si el mercado domstico no permite una subida de la produccin porque
es saturado la empresa puede buscar posibilidades por la distribucin en mercados extranjeros.
Diversificacin del riesgo
vender en pases diferentes contribuye a la diversificacin del riesgo. Es una manera de no
concentrar el xito de la empresa en un solo pas, cuyos avatares podran hacer sucumbir a la
misma.
Seguir a un importante cliente en su aventura internacional
algunas empresas no tienen muchos clientes y el negocio est concentrado en pocos grandes
clientes. Para estas empresas la razn para entrar en mercados internacionales es muchas
veces los clientes claves que deciden entrar en mercados extranjeros. Es el caso de muchos
fabricantes americanos de piezas y componentes para la industria automotriz que han
acompaado a Ford y General Motors en su expansin internacional, primero exportndoles y
luego instalndose cerca de ellos en otros pases.
Buscar un fcil acceso en avances tecnolgicos y de materias primas
operaciones internacionales permiten un acceso ms fcil a los conocimientos tcnicos de los
proveedores, clientes y competidores. En la industria automotriz los fabricantes europeos
lideraron la tecnologa de los dispositivos de inyeccin de gasolina, lo cual ayud a aquellas
empresas americanas que contaban con una presencia activa en Europa.
Aprovechar la capacidad ociosa de produccin
plantas, mquinas y otros dispositivos ociosos de la produccin causan costos que no son
cubiertos. La posibilidad de vender las productos en mercados extranjeros puede permitir una
ocupacin ms eficiente de los dispositivos y reducir las expensas.
Vocacin internacional de sus directivos
la cual viene dada por la tendencia que tengan los directivos para hacer un esfuerzo y abrirse a
nuevos mercados. Esta vocacin suele venir dada cuando dichos directivos tienen una
experiencia agradable en pases exteriores; dominan idiomas, han estudiado o realizado algn
curso en el extranjero, etc.