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Estrategia

CRECE SAC
Hctor Percy Lujn Lpez



Si se pretende triunfar, en lo que a
estrategia se refiere, hay que reflexionar
menos y hacer ms
Tres pasos de la estrategia
Encontrar una gran idea para el negocio:
sostener una ventaja competitiva
sostenible
Colocar a las personas adecuadas en el
trabajo adecuado
Buscar incesantemente las mejora
prcticas, adaptarlas y mejorarlas de
forma continuada



Estrategia significa tomar decisiones
claras sobre como competir.
No se puede ser todo para todo el mundo,
por muy grande que sea el negocio o por
mucho dinero que posea





Convertir la estrategia en realidad



El mtodo de las Cinco Diapositivas es una forma
de poner a prueba una estrategia, comprobar si
nos lleva a donde pretendemos ir y reflexionar
sobre cmo mejorarla si ste es el caso, incluso
hasta el extremo de cambiarla por completo
Diapositiva 1
Cul es el aspecto actual del terreno de juego
Quines son la competencia en este negocio,
sean grandes o pequeos, nuevos o antiguos?
Quin tiene qu cuota, globalmente y en cada
mercado? Dnde encajamos nosotros?
Cules son las caractersticas de este negocio?
Es un comodity, es de valor aadido o se
encuentra en un punto intermedio? Es de ciclo
largo o corto? Dnde se encuentra en la curva
de crecimiento? Cules son los parmetros de
rentabilidad?

Diapositiva 1
Cul es el aspecto actual del terreno de juego
Cules son los puntos fuertes y dbiles de
cada competidor? Son buenos sus productos?
Cunto invierten cada uno de ellos en I + D?
Cul es el tamao de su fuerza de ventas?
Cun orientad al rendimiento est cada
cultura?
Quines son los principales clientes de este
negocio y cmo compran?

Diapositiva 2
Los movimientos de la competencia
Qu hizo cada competidor el ao pasado para
modificar el terreno de juego?
Present alguien nuevos productos, nuevas
tecnologas o un nuevo canal de distribucin
para modificar el juego?
Hay nuevas entradas? Qu hicieron al
respecto el ao pasado?

Diapositiva 3
Nuestros movimientos
Qu hemos hecho el ltimo ao para modificar
el terreno de la competencia?
Hemos comprado una empresa, presentado un
nuevo producto, robado un vendedor esencial
de la competencia u obtenido una licencia de
una nueva tecnologa?
Hemos perdido ciertas ventajas competitivas,
como a un gran vendedor, un producto especial,
una tecnologa propia?

Diapositiva 4
Qu hay a la vuelta de la esquina?
Qu es lo que ms nos asusta del ao que
tenemos por delante? Qu acciones de un
competidor podran comprometernos?
Qu nuevos productos o tecnologas podran
lanzar nuestros competidores para cambiar el
juego?
Qu fusiones y adquisiciones podran
perjudicarnos?
Diapositiva 5
Cul es nuestra jugada para ganar?
Qu podemos hacer para cambiar el terreno
de juego? Una adquisicin, un nuevo producto,
globalizacin?
Qu podemos hacer para que los clientes nos
sean ms fieles y ms an que con cualquier
otro competidor?





El personal adecuado



Cualquier estrategia, por muy audaz e inteligente
que sea, est muerta antes de empezar a menos
que la empresa le d vida con personas: personas
adecuadas





Mejores prcticas y un paso ms




Hallar las mejores prcticas, adaptarlas y
mejorarlas de forma continuada. Si se lleva a cabo
correctamente, la innovacin siempre est
presente

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