ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

PROYECTO UE PERU/PENX
GUIA DE CAPACIDADES
GERENCIALES DE
COMERCIO EXTERIOR
Operaciones de Comercio Exterior

Operaciones de Comercio Exterior
EXPORTACIN
IMPORTACIN

-Mejora la balanza de pagos.

-Incrementa la competitividad.

-Mejoramiento de cadenas productivas.

-Incremento del empleo.






Importancia de las exportaciones
para los pases
Desarrollo de una oferta
exportable diversificada.
Diversificacin y consolidacin de
empresas y productos y servicios
en mercados priorizados.
Facilitacin del comercio exterior.
Desarrollo de una cultura exportadora.
Misin
Incrementar sostenidamente la exportacin de bienes y servicios
y promover la imagen del Per como pas exportador.
Visin
Convertirnos en un pas exportador, de una oferta de bienes y
servicios competitivos, diversificados y con valor agregado.
Poltica Exterior Peruana Aspecto comercial
.
DEFINICIN DE EXPORTACION
EXPORTACIN ES LA SALIDA LEGAL DE
MERCANCIAS NACIONALES O NACIONALIZADAS Y
SERVICIOS PARA SU USO O CONSUMO EN EL
EXTERIOR
Exportacin Indirecta
Exportacin Directa
Empresa Local
y productor
Empresa del
mercado
extranjero
Empresa
Mercado
Extranjero
Empresa
Local
Empresa
Intermediaria
Pas de
Origen
Venta local Pdto.
MODALIDADES DE EXPORTACIN
Exportacin Pdto.
Pas de
Destino
Exportacin Pdto. Importacin Pdto.
Pas de
Origen
Pas de
Destino
ETAPAS DEL PROCESO DE EXPORTACIN
EXPORTACIN OCASIONAL
EXPORTACIN EXPERIMENTAL
EXPORTACIN REGULAR
FILIAL DE VENTAS
SUBSIDIARIA DE PRODUCCIN
Identificando un producto
potencial de exportacin
Abastecimiento de
materias primas,
insumos y otros.
Cumplimiento de
especificaciones tcnicas
Analizar posibles
dificultades de despacho
Calidad y volmenes
Requeridos por el M.I.
Se cuenta con la
Logstica necesaria
Evaluar ventajas del
Incoterms solicitado
Informarse de posible
proteccin del producto
Evaluar competidores
Fuentes de Informacin de
Mercados Internacionales
FUENTES PBLICAS
CENTROS DE INVESTIGACIN
REVISTAS ESPECIALIZADAS
EVENTOS
INTERNET
Cuando una poblacin tiene necesidad de un producto o
servicio, posee los medios financieros necesarios, y podra
estar interesada en adquirirlo, hablamos de que existe un
mercado potencial

Mercados Potenciales y productos
demandados y ofertados
ESQUEMA PARA LA SELECCION DE MERCADOS POTENCIALES
FASE 1: Obtenga estadsticas sobre las importaciones de productos
como el suyo desde distintos pases del mundo.
FASE 2: Identifique 3 grandes mercados en donde el consumo de
productos como el suyo est creciendo.
FASE 3: Identifique 2 3 pequeos pero rpidos mercados
emergentes que pueden presentar oportunidades de negocios
inmediatas.
FASE 4: Identifique 3 mercados que se presenten como
"prometedores" en el futuro y no pierda de vista su evolucin.
El anlisis que se realice sobre la competencia no tiene como fin
determinar lo que la empresa debe copiar o imitar, por el contrario, es un
punto de referencia para saber donde mejorar.
Estudiando a mi competencia
Identificacin de
los competidores
Identificacin de
los competidores
Potenciales
Identificacin de los
productos/serv.
Sustitutos
actuales/potenciales
Determinacin de los
aspectos crticos
de la competencia
Determinar el valor
que asigna el
cliente al producto
Anlisis de cada
competidor
Cuntos son nuestros competidores?
Cules son los principales lderes?
Dnde estn ubicados?
Cules son sus mercados?
Cules son sus estrategias?
Cules son sus precios?
Cules son sus canales de
ventas?
Cules son sus
servicios al cliente?
Cules son sus fortalezas y debilidades?

- Nivel de demanda.

- Estabilidad econmica.

- Medios o facilidades de
transporte.

- Experiencia de otras
empresas del pas.

- Similitud cultural.

- Beneficios o barreras
comerciales.
Mercado Objetivo
Es necesario analizar de manera profunda
lo siguiente:
Realizando un Anlisis de Mercado
El mercado en s mismo
Acceso al mercado
Factores de comercializacin
Conclusin
Se refiere a la demanda estimada para un perodo
establecido y se elabora cuando no existen datos de
la demanda histrica, basndose la estimacin en
datos anuales de produccin, exportacin,
importacin y stock del bien en estudio
Demanda Aparente
LA VENTANA COMERCIAL ES UNA SITUACIN QUE SE PRESENTA AL
GENERARSE UN VACIO COMERCIAL EN EL ABASTECIMIENTO DE
DETERMINADO PRODUCTO
Identificando y aprovechando
ventanas comerciales
Estacionalidad de cosecha de mango
Contactando potenciales clientes
Con respecto a la seleccin de estrategias, se puede
afirmar que muchas veces la empresa inicia con una
estrategia determinada, la cual es cambiada mas tarde,
gracias al conocimiento del mercado.

No todas las estrategias se ajustan igual a todos los sectores.

Una empresa puede adoptar uno a mas estrategias segn el
mercado que abarque.
Estrategias de Penetracin y
operacin en mercados externos
Algunas estrategias para la
internacionalizacin de la empresa:
- El Join Venture

- Licencias

- Franquicias

- Contratos de Administracin

- Contratos de Manufactura.
Una determinacin de precios eficaz es un elemento
clave en la estrategia de marketing.

Los precios pueden basarse en funcin al:



Conocer el precio al que se est vendiendo un producto
igual o similar es una herramienta sumamente
importante para la toma de decisiones.
Fijando Precios
COSTO MERCADO

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