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FASE

ANALITICA
"Conzcase a si mismo",
deca Scrates.





Conoce a fondo su empresa.


Descubre, valora y prioriza cules son las
fortalezas, debilidades, amenazas y
oportunidades. Esto es lo que se conoce por
un anlisis FODA.
Fortalezas:
Son aquellos elementos positivos
(recursos, valores, capacidades,
conocimientos) que la empresa posee en
grado superior al promedio de sus
competidores.

Se incluyen tambin aquellos elementos
que el cliente valora de una forma
positiva, ya sea directa o
indirectamente.
Debilidades:

Son aquellos elementos (recursos,
valores, capacidades, conocimientos)
que la empresa ya tiene, que estn
por debajo del promedio y cuya
permanencia significa un obstculo
para alcanzar los resultados.
Amenazas:
Son aquellos elementos del entorno que
podran restringir el logro de los
resultados de la empresa.


Oportunidades:
Aquellos elementos del entorno que la
empresas podra aprovechar para hacer
posible el logro de sus objetivos.
Anlisis Interno


La situacin interna de la empresa se
establece al definir sus principales
Fortalezas y Debilidades.
Algunos ejemplos de Fortalezas por rea
funcional podran ser las siguientes:

Mercadeo
Los clientes valoran positivamente la gama de
artculos o servicios que ofrece la empresa.

La relacin con los clientes es constante y sin
problemas.

Con relacin a la competencia los precios son
atractivos para los compradores.

Recursos Humanos
Las responsabilidades y funciones de
empleados y asociados estn claramente
definidas.

Hay buenas relaciones entre los asociados, los
empleados y el Consejo de Administracin.

Se cuenta con una buena participacin por
parte de los asociados en las actividades.

El personal est sumamente motivado.
Control (Administracin Operativa)

Se cuenta con un buen sistema de control
administrativo.

La informacin contable est siempre al da.

Se cuenta con un excelente sistema de
control de costos.
Finanzas

La posicin de liquidez es bastante positiva.

Los asociados no se atrasan en sus
obligaciones.

Se mantiene una buena imagen ante las
instituciones financieras.
Operaciones
La calidad excede las expectativas del
mercado.

El sistema de mantenimiento preventivo es
sumamente eficaz y ahorra costos.

Los estndares de operacin se encuentran
actualizados y responden al producto o
servicio que demanda el mercado.
Algunos ejemplos de Debilidades por rea
funcional podran ser los siguientes:

Mercadeo
La publicidad utilizada no llega a los segmentos
meta del mercado.

Nuestro producto nunca se encuentra en el punto
de venta, a diferencia del de la competencia.

Nuestros vendedores no conocen el producto.

No existen elementos de apoyo en el punto de
venta de nuestros productos.
Recursos Humanos
No hay participacin en las asambleas.

No existen incentivos de ningn tipo.

Existe una fuerte rivalidad entre las reas
funcionales.

No se promueve por ningn medio la
comunicacin de arriba - abajo.
Control (Administracin Operativa)

No hay ningn tipo de control de produccin.
Constantemente est desapareciendo
mercadera.

Finanzas
Los costos estndar estn totalmente
desactualizados.
La informacin contable tiene 3 meses de
retraso.
Operaciones

No se dispone de la tecnologa apropiada.

Los tcnicos desconocen los enfoques ms
modernos.

El equipo genera rendimientos
inaceptables, comparados con los de la
competencia.
Anlisis Externo

Se desarrolla toda la capacidad y
habilidad para aprovechar esas
oportunidades y para minimizar o
anular esas amenazas.

Para realizar el anlisis externo se debe tener
claro que no se pretende ver el futuro y
hacerse la pregunta Qu pasara a futuro en
los campos?

Tecnolgico
Poltico
Econmico
Mercadeo
Financiero
Competencia (Directa o Indirecta)