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La imaginacin es el alma de la mente

y la metfora su principal alimento.



La elaboracin de metforas es una
forma imaginativa del pensar racional.

Richard E. Cytowic


Todos los mtodos de
investigacin entraan
compromisos con la realidad.
prefieren
Utilizar ms de un mtodo
cuando es posible porque el
pensamiento y la conducta
son
Demasiado complejos para
que slo uno pueda captarlos
por completo.
LOS MERCADOLOGOS
Deben elaborar y utilizar
unos procedimientos que
buceen profundamente en
la MENTE del mercado
adoptando nuevos
enfoques.
Los mtodos
tradicionales
cuantitativos y
cualitativos funcionan
bien en diversas
circunstancias.
cuando
Los consumidores
pueden expresar
fcilmente lo que
piensan
y
cuando
La cuestin de la memoria
no est presente o no es
relevante
Los aspectos inconsciente de la actividad
mental, tales como los hbitos motores y
cognitivos, y los recuerdos, intenciones y
expectativas inconscientes desempean
un papel fundamental para moldear y
orientar nuestra experiencia consciente.
Gerald M. Ederman y Giulio Tononi
Los investigadores
de diversas
disciplinas han
creado numerosos
mecanismos para
sondear el
inconsciente y usar
lo que nos revele
para crear valor real
a los consumidores.
Los investigadores
llevan sus
pensamientos y
sentimientos
inconscientes a un
nivel de consciencia
donde ambas
partes, juntas
puedan estudiarlas
ms abiertamente.
Las metforas
dirigen la atencin
del consumidor,
influyen en sus
percepciones, le
permiten encontrar
sentido a lo que
descubre e influyen
en sus decisiones y
acciones.

Numerosas disciplinas
proporcionan pruebas de que el
pensamiento abstracto tiene con
frecuencia sus races en los
sistemas sensorial y motor.
La cognicin materializada
de las metforas es
universal entre los seres
humanos.
Dinero
CLASES DE
METAFORAS
Caracterstic
as humanas
Tiemp
o
Ropa
Lquid
os
Deporte
s
Planta
s
Andar/
Correr
Comid
a/
Bebida
Guerras
/
Luchas
Lugare
s
Vehcul
os
Visin
Movimient
o/ traslado

C
O
N
S
T
R
U
C
C
I
O
N
E
S

S
O
C
I
A
L
E
S

Muchas
creencias
sociales
Influyen en
nuestra
fisiologa
Comunidad
Instituciones
fundamentale
s
En la
lengua
diaria de
las
sociedades
Familia
Trabajo
Religin
Juegos
Deportes
Religin
Poltica
Aparecen
expresione
s
originadas
Dominios
fundamentale
s
Cada
sociedad
utiliza
trminos
diferentes
Usamos
para
transmitir
pensamient
os
Dan origen
a una serie
de
expresione
s
No
guardan
relacin
alguna
con ellas.
LAS METAFORAS SUPONEN
MODELOS MENTALES
Palabras en la
memoria
Las metforas
no existen
Las experiencias
Esas redes se
llaman Mapas
de Consenso
como
Como redes
abstractas

sino
Constituyen parte
de nuestra
imaginacin mental

que
sociale
s
Un grupo de
personas
Cuando son
compartidas
por
fsicas
Producir
metforas en
nuestra mente
Interactan con
mucha fuerza

para
USO DE METAFORAS
SATISFACTORIAS AL CONSUMIDOR
METAFORAS
ESCENCIALES
SOBRE LA
COMPAA IDEAL
Recurso
Nutricin
Apoyo
IDENTIFICACION
DE LAS
METAFORAS
ESCENCIALES
Identificacin y
metfora esencial
Procesos
inconscientes
Fuerza y
movimiento
USAR METAFORAN
QUE SATISFAGAN AL
CONSUMIDOR
Innovan
productos
Las empresas
captan la atencin
de los
consumidores

Se aplica
mediante
entrevistas en
profundidad
Se realiza una
pregunta con
relacin a la
imagen que se
muestra
Pregunta para
la descripcin
de la imagen
Pregunta
introductoria
Pregunta
efectiva
Pregunta
inefectiva
P. alternativa
TECNICAS
INTERROGA
TIVAS
EFECTIVAS
Inducira al
entrevistado a
responder lo que el
entrevistador piensa
en lugar que el mismo
piense
TECNICAS
INTERROGA
TIVAS
INEFECTIVA
S
Una forma de hacer
preguntas para
animar a los
participantes a
pensar a ms
afondo
Los
entrevistadore
s pueden
lanzar
<<descargas
mentales>>
En forma
de pregunta
o estmulos
inusuales
Es esencial que
exista confianza
entre el entrevistador
y el entrevistado.
El entrevistador debe gobernar
la conversacin de tal manera
que se respete lo que el
participante experimente.
Lo que esos mtodos de seleccin
hacen es facilitar las cosas al
entrevistador o proporcionar personas
divertidas para que el cliente las
observe

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