LA EVOLUCION DE LAS ESTRUCTURAS Y

EL FUNCIONAMIENTO DEL MERCADO:

DEL TIANGUIS AL MALL.
MARTINEZ ROCHLIN JUAN
VILLEGAS ORTIZ ROSA MARIA
Estructura Organizacional:
Es la forma en que estn ordenadas las unidades que componen
una organizacin conforme a criterios de jerarqua. Tambin se
define como el conjunto de elementos interrelacionados entre s,
los cuales estn estrechamente ligados a los objetivos de la
organizacin, conformando un modelo relativamente estable de la
misma.
Por medio de la estructura se delega autoridad, se establecen las
responsabilidades y en funcin de stas, se definen las distintas
posiciones en la estratificacin jerrquica, siendo una herramienta
de apoyo para la toma de decisiones y para el buen cumplimiento
de las metas y objetivos de la empresa.
EVOLUCIN DE LA ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
La evolucin de las organizaciones se remonta a la
poca de la segunda guerra mundial y sus efectos se
extendieron a todos los campos. En lo poltico y
econmico, las organizaciones debieron afrontar un
desafi importante. La conversin de sus economas de
guerra en economas de paz, y la capacitacin de la
mano de obra que volva de los frentes de lucha para
reintegrarse a sus hogares y a sus trabajos. La vigorosa
expansin econmica que se opera en la dcada
inmediata siguiente al trmino de la guerra, determina
un notable crecimiento de las estructuras de las
organizaciones.
Continuamente las estructuras organizacionales se encuentran en
evolucin. Las organizaciones tienden a adoptar estructuras en respuesta a
las nuevas y diferentes presiones de negocios. Hasta ahora, ha habido
cuatro fases importantes para la evolucin de las estructuras
organizacionales:

1) Verticales:
La organizacin vertical se basa en un estilo militar de monitoreo y control
del desempeo, en donde existen dos personajes fundamentales y con
funciones especficas, uno es el o los comandantes en jefe que servirn no
solo como vehculos para mantener el control y el desempeo, sino
tambin son responsables de comunicar conocimientos a los soldados,
para que estos cada vez se encuentren en mayor capacidad de tomar
decisiones importantes para el futuro de la organizacin. El segundo, es el
soldado, al cul le es asignada una tarea, debe estar en capacidad de
buscar las herramientas necesarias para llevarla a cabo y debe poder
tomar decisiones importantes en un momento determinado.

Gracias a este modelo y a la divisin del trabajo en jerarquas, las
organizaciones industriales se desempearon muy bien durante aos, sin
embargo, con el xito surgi la necesidad de ampliarse y con ello la
necesidad de una nueva estructura que permitiera manejar operaciones
ms complejas.
2) Burocrticas:
La organizacin burocrtica surgi cuando las organizaciones corporativas
se fueron desarrollando, los xitos aumentaron y por ende los volmenes
de produccin. Esto hizo necesario el incremento del personal, por lo que
surgieron nuevas polticas y procedimientos necesarios para poder
coordinar y controlar el tamao de la fuerza laboral y la complejidad de las
tareas; esta serie de sucesos llev a las organizaciones verticales a
constituirse en entidades burocrticas.

En este modelo, se crearon cargos y estratos administrativos adicionales
que fueron necesarios para asumir responsabilidades en cuanto a la
coordinacin especfica de procesos y polticas de los negocios. Este tipo
de organizacin se caracteriz por los mltiples niveles administrativos, las
polticas y procedimientos de gran alcance de los cuales haca uso y que
por lo general eran incapaces de responder con efectividad a los rpidos
cambios registrados en el mercado, por lo que cuando la organizacin
comenz a tener mayor receptividad en el mercado se vio en la necesidad
de reestructurarse nuevamente.


3) Descentralizadas:
Las corporaciones llegaron a la conclusin de que a medida que se
incrementaba el volumen y la complejidad de la organizacin, tambin
aumentaba el costo de mantener una burocracia centralizada, por tanto, el
paso lgico a seguir era romper grandes organizaciones y dividirlas en
pequeas unidades. Las organizaciones empezaron a dividirse en
pequeas unidades descentralizadas, donde cada una de ellas operaba
como centro de utilidades y se reportaba directamente a un gerente de
operaciones. Cada unidad tena completa autonoma, dentro de los
"parmetros corporativos", para crear cualquier poltica y procedimiento
necesario, con el fin de mantener rentabilidad y generar apropiados
retornos a los accionistas.
La descentralizacin proporciona pequeas unidades de negocio que
tienden a ser ms flexibles, y por consiguiente, a tener mayor capacidad de
respuesta frente a las demandas del mercado.

4) Interconectadas en red:
El surgimiento y difusin del outsourcing ha propiciado la aparicin de las
estructuras en redes, propias de las denominadas corporaciones
modulares. Recordemos que el outsourcing es la prestacin de servicios no
considerados como esenciales, permitiendo que otras organizaciones o
empresas especializadas ejecuten funciones mediante modalidades
contractuales.
La Organizacin en Red representa la primera invocacin real en el diseo
de estructuras organizacionales. Es un enfoque concentrado en el cliente y
no en las funciones internas del negocio, basadas en equipos de personas
encargadas de manejar un proceso o atender un cliente, en vez de utilizar
individuos que ejecuten tareas funcionales bajo diversos estratos
administrativos. Una vez que estas organizaciones deciden dirigirse al
exterior se encuentran en una mejor posicin de atender con mayor
receptividad todas las necesidades de sus clientes y los cambios
registrados en el mercado.

En esta estructura cada departamento en la empresa es responsable de una
de las funciones bsicas del negocio.
Permite economas de escalas dentro de los
departamentos funcionales
Permite conocimiento profundo y desarrollo de
habilidades
Permite a las organizaciones cumplir con
metas funcionales
Es mejor con nicamente uno o pocos
productos

Estructura territorial
Esta se da ya que algunas compaas encuentran que sus operaciones se
adaptan de una mejor manera a grandes cadenas organizacionales basadas
en zonas geogrficas determinadas donde su empresa tiene cobertura, como
las grandes cadenas de hoteles, compaas telefnicas, entre otras, que estn
divididos y organizados sobre la base de su ubicacin.
La organizacin puede adaptarse a
necesidades especficas de su regin.
Suministra mayor control debido a que existen
varias jerarquas regionales que asumen el
trabajo desempeado previamente por una
sola jerarqua centralizada.
La gente en las organizaciones separadas
toma decisiones rpidamente a sus
necesidades.

DIRECCION
Aqu el cliente es el eje central, la organizacin se adapta y se subdivide
agrupndose el personal para cumplir las funciones necesarias para
satisfacer las necesidades de cada tipo de cliente.
Saca provecho respecto del tiempo y eficacia del
vendedor (o promotor) que se limita al manejo de un
grupo de clientes con caractersticas similares.
Logra mayor especializacin en el vendedor (o
promotor) respecto del conocimiento y de la manera de
operar de sus clientes.
Disminuye relativamente los costos proporcionados por
comunicaciones, en virtud de que las mismas pueden
fijarse en relacin a cada tipo de cliente.
Estructura por productos/servicios
Se organiza de acuerdo a lo que se produce ya sean bienes o servicios; esta
forma de organizacin es empleada en las grandes compaas donde cada
unidad que maneja un producto se le denomina divisiones estos poseen
subunidades necesarias para su operacin.
Centra la atencin en el producto que se obtiene
facilitando la coordinacin entre las diversas
especialidades, para de este modo cumplir con los
plazos limite de entrega de productos, as como las
especificaciones.
Lograr aislar los problemas concernientes a un producto
respecto a los dems y evita que interfieran los
problemas de una funcin con todos los productos.
Permite el empleo de equipo especializado para el
manejo de materiales, as como de sistemas
especializados de comunicaciones.
Estructura matricial

Esta estructura consiste en la agrupacin de los recursos humanos y
materiales que son asignados de forma temporal a los diferentes proyectos
que se realizan, se crean as, equipos con integrantes de varias reas de la
organizacin con un objetivo en comn
Logra la coordinacin necesaria para cumplir
con demandas duales de los clientes
Flexible para compartir los recursos humanos
entre productos
Adecuada para decisiones complejas y
cambios frecuentes en un ambiente inestable
Brinda oportunidad para desarrollo de
habilidades funcionales y de producto
Mejor para empresas medianas con mltiples
productos

TIANGUIS
Tianguis (del nhuatl tianquiztli
'mercado') es el mercado tradicional
que ha existido en Mesoamrica
desde poca prehispnica, y que ha
ido evolucionando en forma y
contexto social a lo largo de los
siglos. La herencia de los tianguis es
una mezcla de las tradiciones
mercantiles de los pueblos
prehispnicos de Mesoamrica,
incluyendo el azteca y de los
bazares del Medio Oriente llegados
a Amrica va Espaa.




Mxico prehispnico
En el siglo XV, el tianguis se
estableca en perodos
determinados durante los cuales
se reunan los vendedores de los
pueblos de los alrededores para
ofrecer sus productos en una
plaza. Aproximadamente 50,000
personas concurran para
comprar o vender diversos
productos que se agrupaban por
calles: verduras, hierbas
medicinales, frjol, maz, algodn,
aves, peces, obsidiana, loza,
hachas y minerales.
Las transacciones se efectuaban
principalmente mediante el
trueque o mediante semillas de
cacao, como dinero mercanca.
Productos adquiribles
Frutas, verduras, especias y otros
alimentos de la temporada.
Normalmente se venden otros
muchos productos como telas,
ropa, medicamentos tradicionales o
hierbas medicinales, flores,
animales vivos (para ser mascotas,
o para el sacrificio y posterior
consumo).

Aspectos negativos
Productos importados
principalmente de China, a bajos
precios pero de mala calidad.
Msica a todo volumen.
Productos piratas.
Comercio informal se encuentran
en pugnas con los vendedores
establecidos en locales fijos.
MALL
Un centro comercial, plaza comercial,
shopping o mall, tiene sus races en el
siglo XIX, con las galeras acristaladas
inglesas, construidas en callejones y que
aprovechaban los flujos peatonales.
El mall es uno o varios edificios, por lo
general de gran tamao, que alberga
locales y oficinas comerciales, cuyo fin es
aglutinarlos en un espacio determinado
para as reducir espacio y tener mayor
cantidad de clientes potenciales.
En esta diferencia de tamao radica la
diferencia fundamental que posee con los
mercados, ya que estos ltimos no se
sitan en un sitio techado. A su vez se
diferencia de los hipermercados o tiendas
departamentales, porque el centro
comercial est pensado como un espacio
pblico con distintas tiendas, adems de
incluir lugares de esparcimiento y
diversin, como cines o ferias de comidas
dentro del recinto.
Los Centros Comerciales poseen un orden
determinado para disponer las tiendas, por
ejemplo una planta o sector es solo para
ropa, otro para el expendio de comida y
restaurantes; otro para cines y centro de
diversin y ocio.
El centro comercial adems de tener una
entidad comercial o econmica, tambin
tiene una gran connotacin sociolgica o
antropolgica, pues es un espacio de
intercambio social y humano. Cumple las
mismas funciones que el antiguo concepto
de Plaza del Pueblo: lugar de encuentro,
manifestacin de los intereses de las
personas hacia los otros vecinos, que al final
de la jornada en un fin de semana han
pasado por all, que es como la calle mayor
que va a la plaza mayor en los pueblos o su
equivalente en los barrios. Tiene un horario
para los diferentes grupos de personas:
familias, adolescentes, jvenes, mayores,
etc.
MERCADO QU ES?
En trminos econmicos:
es el rea dentro de la cual los vendedores y los compradores de una
mercanca mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo
abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que
stas se realizan tienden a unificarse.

ES DECIR: el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un
determinado precio

En mercadotecnia: Organizaciones o individuos con necesidades
o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para comprar
bienes y servicios para satisfacer sus necesidades.

REQUISITOS DE UN MERCADO.

Para que un conjunto de personas constituya un mercado debe cumplir
con estos 4 requisitos:

1) Necesidad y deseo del producto en un grupo de personas

2) Capacidad de comprar el producto (PODER ADQUISITIVO)

3) El conjunto de personas debe estar de acuerdo en usar su poder
adquisitivo.

4) Las personas deben tener la autoridad necesaria para comprar los
productos especficos.

TIPOS DE MERCADO
Segn las caractersticas de las personas y organizaciones que forman
un mercado determinado, los mercados se clasifican en 3 categoras:

1. MERCADO DE CONSUMIDORES:

Compradores o individuos que piensan en dar uso personal al
producto comprado, en lugar de obtener utilidad ($) de ellos.






A medida que aumenta el poder adquisitivo individual y se incrementa
la poblacin, aumenta el tamao y nmero de los mercados de
consumidores.









2. MERCADOS INDUSTRIALES:

Individuos, grupos u organizaciones, que compran una clase especfica
de productos para utilizarse en forma directa para fabricar otros
productos.






El consumidor industrial adquiere en forma peridica grandes de
producto(s).

Debe estar bien informado de todo lo relacionado con estos productos,
con el fin de comprar los ms apropiados para el trabajo requerido y al
mejor precio posible.


Los mercados industriales a su vez, se dividen en 3 tipos de mercados:


Mercados de fabricantes.- se componen de individuos y organizaciones
mercantiles que adquieren productos con el fin de obtener utilidades
emplendolos en la fabricacin de otros productos o en sus
operaciones.




Mercados de Gobierno.- Estn constituidos por el gobierno federal,
estatal, distrital y municipal. (carreteras, educacin, proteccin a la
salud, etc.)


Mercados institucionales.- comprenden organismos con objetivos distintos
a los de los negocios normales, como son por ejemplo: utilidades
participacin del mercado o rendimiento.

EJEMPLOS DE INSTITUCIONES QUE FORMAN ESTOS MERCADOS.

- Iglesias


- Escuelas


- Asociaciones cvicas

- Organizaciones de caridad y fundaciones
3. MERCADOS DE REVENDEDORES.- Se componen de intermediarios
del tipo de los mayoristas y los minoristas, quienes compran productos
terminados y los reveden con el fin de obtener utilidades.

Al tomar decisiones de compras, los revendedores consideran distintos
factores:

- Evalan el nivel de la demanda para determinar las cantidades y
precios de los productos que pueden revenderse.



- Estudian el espacio que necesitan para manejar el producto, en
relacin con su potencial de utilidades.
ECONOMIA

Economa (de i, que se traduce por casa en el sentido de
patrimonio y , administrar) es la ciencia social que estudia las
relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de
produccin, intercambio, distribucin y consumo de bienes y
servicios, entendidos estos como medios de satisfaccin de
necesidades humanas y resultado individual y colectivo de la
sociedad. Otras doctrinas ayudan a avanzar en este estudio: la
psicologa y la filosofa intentan explicar cmo se determinan los
objetivos, la historia registra el cambio de objetivos en el tiempo, la
sociologa interpreta el comportamiento humano en un contexto
social y la ciencia poltica explica las relaciones de poder que
intervienen en los procesos econmicos.

La econmica puede dividirse en dos grandes campos:


la microeconoma .- estudia el comportamiento individual de los
agentes econmicos, principalmente las empresas y los
consumidores.


explica cmo se determinan variables como los precios de bienes y
servicios, el nivel de salarios, el margen de beneficios y las
variaciones de las rentas.


Los agentes tomarn decisiones intentando obtener la mxima
satisfaccin posible, es decir, maximizar su utilidad.
La macroeconoma analiza las variables agregadas:

como la produccin nacional total,

la produccin

el desempleo

la balanza de pagos

la tasa de inflacin

los salarios, comprendiendo los problemas relativos al nivel de
empleo y al ndice de produccin o renta de un pas.

INNOVACION TECNOLOGICA