UNI VERSI DAD

S SI EOR DE PN
Docente: iquen Otero Hernn
28 DE JUNIO DEL 2011


DESCRIPCION Y VISION DEL
NEGOCIO












MATRIZ DE EVALUCION DE LOS FACTORES INTERNOS (EFI)
Factores Peso
De
Impac
to
Calificaci
n de
Respuest
a
Peso
Ponderado
Fortalezas:
1. La calidad y eficiencia de las mquinas 0.12 4 0.48
2. Operadores con capacitacin permanente
para brindar un mejor servicio
0.08 4 0.32
3. Brindar seguridad a los trabajadores 0.10 3 0.30
4. Contar con un capital adecuado 0.12 3 0.36
5. Contar con mecnicos para el
mantenimiento de las mquinas
0.09 4 0.36
Debilidades:
1. Desperfectos en las mquinas 0.06 1 0.06
2. Fuerte competencia en el mercado 0.13 1 0.13
3. No satisfacer las necesidades del cliente 0.10 2 0.20
4. Desconocer las ventajas de la competencia
en el mercado
0.12 2 0.24
5. No contar con la aprobacin de nuestros
clientes sobre nuestra empresa de
servicios
0.08 2 0.16
TOTAL 1.00 2.61
Por lo tanto, nuestra empresa dedicada al Alquiler de
Maquinaria Pesada es fuerte en lo interno.
MATRIZ DE EVALUCION DE LOS FACTORES EXTERNOS (EFE)
Factores Peso
De
Impact
o
Calificaci
n de
Respuesta
Peso
Ponderado
Oportunidades:
1. Generar empleo 0.11 3 0.33
2. Cubrir las demandas insatisfechas en la
construccin
0.10 4 0.40
3. Generar el desarrollo social con los clientes y
trabajadores
0.09 2 0.18
4. Contar con maquinaria disponible 0.12 4 0.48
5. Contar con transporte para el traslado de las
mquinas
0.10 3 0.30
Amenazas:
1. Falta de experiencia en el manejo de las
mquinas
0.10 2 0.20
2. No ser conocidos en el mercado 0.12 3 0.36
3. Falta de demanda en la ejecucin de obras 0.10 3 0.30
4. Inseguridad 0.08 2 0.16
5. No contar con presupuesto disponible 0.08 2 0.16
TOTAL 1.00 2.87
Por lo tanto, nuestra empresa dedicada al Alquiler de Maquinaria Pesada est
respondiendo a las oportunidades y amenazas existentes.



FORTALEZAS
1. La calidad y la eficiencia de las
mquinas.
2. Operadores con capacitacin
permanente para brindar un mejor
servicio.
3. Brindar seguridad a los
trabajadores.
4. Contar con un capital adecuado.
5. Contar con mecnicos para el
mantenimiento de las mquinas.
DEBILIDADES
1. Desperfectos en las mquinas.
2. Fuerte competencia en el mercado.
3. No satisfacer las necesidades del
cliente.
4. Desconocer las ventajas de la
competencia en el mercado.
5. No contar con la aprobacin de
nuestros clientes sobre nuestra
empresa de servicios.
OPOTUNIDADES
1. Generar empleo.
2. Cubrir las demandas insatisfechas
en la construccin.
3. Generar el desarrollo social con los
clientes y trabajadores.
4. Contar con maquinaria disponible.
5. Contar con transporte para el
traslado de las mquinas.

F (4) O (2) estudio y plan estratgico
para lograr un posicionamiento en el
mercado.

D (5) O (3) para mejorar el servicio y as
atraer mas clientes
AMENAZAS
1. Falta de experiencia en el manejo
de las mquinas.
2. No ser conocidos en el mercado.
3. Falta de demanda en la ejecucin
de obras.
4. Inseguridad.
5. No contar con presupuesto
disponible.

F (5) O (1) realizar un renovacin de las
maquinarias pesadas cada cierto tiempo.
Y contar con un equipo humano expertos
en mecnica.

D (1) A (1) especializarnos ms en el
manejo de la demanda para no generar
desperfectos de los servicios.





AREA DE INVESTIGACIN PREGUNTAS DE INVESTIGACIN FUENTES
Estrategia del Producto
1. Qu atributos/ beneficios del producto son
importantes?
2. Cmo deber diferenciarse el producto?
3. Qu segmentos atraer?
4. Qu tan importantes son el servicio, la
garanta y dems?
5. Hay necesidad de una variacin en el
producto/lnea de producto?
6. Cmo se percibe el producto con relacin a
lo que ofrece la competencia?
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Estrategia de Plaza
1. Qu clase de distribucin deben manejar el
producto?
2. Cules son las actitudes y motivaciones del
canal para el manejo del producto?
3. Qu formas de distribucin fsicas son
necesarias?
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Estrategia del Precio
1. Cul es la elasticidad de la demanda?
2. Qu polticas de precio son adecuadas?
3. Cul debe ser el precio de la lnea del
producto?
4. Qu tan importante es el precio para el
cliente?
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Estrategia de la Promocin
1. Qu tan importante son la promocin de
alquiler, la publicidad?
2. Cul es la mezcla promocional adecuada?
3. Qu texto es ms efectivo?
4. Qu medio de comunicacin son ms
efectivos?
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Fuentes Primarias
Estrategia del Producto

Qu atributos/ beneficios del producto son importantes?

Reducir la economa en una construccin en lo que corresponde a
movimientos de tierras.
Reducir el tiempo de ejecucin de obra.

Cmo deber diferenciarse el producto?

Por la calidad de la maquinaria pesada puesta al servicio del
cliente.
Por la calidad de servicio que brinda la empresa.

Qu segmentos atraer?

Ingresos econmicos.
Puestos de trabajo.


Qu tan importantes son el servicio, la garanta y dems?

El servicio es importante para las empresas constructoras dedicadas
a la ejecucin de obras civiles, porque en obra podrn contar con
maquinaria de calidad para realizar un buen trabajo.
Garantiza una buena eficiencia y eficacia en el servicio que brinda la
empresa.

Hay necesidad de una variacin en el producto/lnea de producto?

No, porque con las maquinarias que se contara son de marcas
garantizadas y adems cuentan con mantenimiento mensual por un
equipo humano especializado en mecnica.

Cmo se percibe el producto con relacin a lo que ofrece la
competencia?

Contar con maquinaria ms moderna que brindaran mayor eficiencia
en el trabajo.
Contar con operarios capacitados en el manejo y mantenimiento de
las maquinarias.



ANALISIS DEL PROCESO
PRODUCTIVO

Material: maquinarias pesadas
Excavadoras:
Modelo: E-019, E-023, E-
025.
Capacidad (m
3
) : 2.20
Potencia (Hp): 168


Peso (kg): 28 120.00

Motoniveladora:
Modelo: 12K
Potencia (Hp): 145
Peso (kg): 13 704.00
Compactadora:
Modelo:
CS-323C,CP-323C
Potencia (kW): 62
Peso (kg): 4390.00,
4620.00
Determinacin de Mquinas Herramientas y
Equipos
ANALISIS ECONMICO
FINANCIERO

Presupuesto de Alquiler e Ingresos (Ejemplo)
ANEXOS
EXCAVADORA
RETROEXCAVADORA
COMPACTADOR MOTONIVELADORA
CARGADOR FRONTAL TRACTOR
VOLQUETES CAMION CISTERNA
UNI VERSI DAD
S SI EOR DE PN
GRACIAS!!!!!