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Unidades de Aprendizaje: EVALUACION DE PROYECTOS (EDP7201)

Unidad Descripcion Semanas 4 8

I II

IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE PROYECTO CRITERIOS DE EVALUACION DE PROYECTOS ANALISIS DE POSICIONAMIENTO, SUSTENTACION Y FLEXIBILIDAD DE UN PROYECTO.

III

Profesor: Juan Carlos Cabrera O. Ingeniero Comercial PROFESOR: JUAN CARLOS CABRERA O. Ingeniero Comercial

Semana 1

Sesin
1 2

Fecha:
10-mar-14 13-mar-14 17-mar-14 20-mar-14 24-mar-14 27-mar-14

Descripcin

% Nota

Plan de Evaluaciones

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

3 4 5 6

7 8 9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

31-mar-14 3-abr-14 7-abr-14


10-abr-14 14-abr-14 17-abr-14 21-abr-14 24-abr-14 28-abr-14 1-may-14 5-may-14 8-may-14 12-may-14 15-may-14

Trabajo e Interrogacion Unidad I: Idea y Etapas de Proyectos. Evaluacin Unidad I (Pgs. 25 a 93 texto Preparac. Y Eval. Prys.)

10%

20%

Feriado

21 22 23 24

19-may-14 22-may-14 26-may-14 29-may-14 2-jun-14 5-jun-14 9-jun-14 12-jun-14 16-jun-14 19-jun-14 23-jun-14 26-jun-14 30-jun-14 3-jul-14

Trabajo e Interrogacin Unidad II: Criterios Evaluacin de Proyectos

20%

12
13 14

Evaluacin Unidad II (Criterios Evaluac. Proyectos)

20%

25 26 27 28 29 30

15

Trabajo e Interrogacion Unidad III: Planificacin Software MS Project, Anlisis de Sensibilidad e ideas de Marketing

15%
15%

16 17 18

31 32 33 34

Evaluacin Unidad III (Posicionamiento, Sustentacion y Flexibilidad) Prueba Recuperativa

35
36

7-jul-14
10-jul-14

Examen
Examen

UNIDAD I: IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE PROYECTO Comente: 1)QUE ENTIENDE POR PROYECTO 2)PORQUE QUE SE HACE EVALUACION DE PROYECTOS 3) EXPLIQUE PORQUE ES RELEVANTE EVALUAR PROYECTOS TECNOLOGICOS

UNIDAD I: IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE PROYECTO


Introduccin a Tipos de Proyectos Existen : 1) De INVERSION : Buscar generar ganancias (utilidad) y rentabilidad para los dueos (%). 2) De tipo SOCIAL: Buscan satisfacer demandas sociales (Hospitales,
Escuelas, asociaciones de ayuda social a enfermos, ancianos, hogares de menores.. Muchas veces financiados por el Estado o por aportes voluntarios) Los proyectos pueden ser : a) Complementarios: Complementan proyectos o actividades existentes b) Mutuamente Excluyentes: Proyectos diferentes uno del otro, no estn asociados, significa inversiones separadas y puede significar que uno reemplace al otro. c) Sustitutos; Proyecto que sustituye a uno existente, buscando dar mayor capacidad, reducir costos, etc. d) Independientes: Son proyectos independientes de otros que puedan desarrollarse. e) Dependientes: Proyectos que depende de la ejecucin de otro.

Evaluacin de proyectos de inversin


Porque se deben evaluar las inversiones? - Para hacer un proyecto se requieren Invertir (tiempo, dinero, riesgos, etc.? - La eleccin acertada de las inversiones es trascendental para su supervivencia, y esta, a su vez esencial para la obtencin de utilidades.

Caractersticas actuales de las inversiones - Los requerimientos financieros de las inversiones son cada vez mayores - El tamao de las empresas cada vez es ms grande. (Si est pensando en hacer crecer su proyecto) - Las inversiones de capital incorporan cada vez mayor tecnologa, generando mayor obsolescencia - Las inversiones generan cada vez mayor productividad, y hay que sostener la productividad (pagar remuneraciones, pedir prestamos, comprar insumos, pagar promocin o marketing para que proyecto sea conocido en el mercado, etc.). - Las decisiones de inversin son cada vez ms competitiva. (Hay otras empresas o personas que estn evaluando ideas de proyecto iguales o similares)

Evaluacin de proyectos de inversin


Anlisis de las inversiones
Las inversiones se pueden analizar desde tres puntos de vista: Factibilidad Tcnica o de Ingeniera se pueden hacer, hay capacidad ?
-

Factibilidad financiera tenemos los fondos para realizarlo?

Factibilidad econmica es rentable o no , otorgar beneficios o no ?


-

Ejercicio 1: Generacin de Idea de Proyecto.

Generacin de la idea:
1) 2) 3) Identifique la Oportunidad o Problema detectado para generar la IDEA de PROYECTO. Describa en que consiste la IDEA de PROYECTO. Describa si es un Producto (tecnolgico u otro) o un Servicio (Modelo de Negocios, de gestin, etc.)

4)

Explique cmo incorpora :


a) Innovacin (Qu nuevas propuestas, servicios, productos, inventos, modificaciones a algo existente, etc. est aportando su Idea de Proyecto) b) Tecnologa, (Qu tipo de tecnologa utiliza y cmo pretende enfrentar el cambio y obsolescencia) c) Diferenciacin: (en que se diferencia de lo que existe, para lo cual debe comentar de la competencia, productos o servicios similares en el mercado y en qu se diferencia de lo existente: costos, tecnologa, nicho de mercado, precio, servicio post venta, capacidad tecnologica, etc.)

5)

Cules son los atributos (caractersticas esenciales) de su proyecto?

Porqu quiere Evaluar un Proyecto:


1) 2)

Qu tipo de Proyecto es? (De Inversin, de tipo Social). Cul es el objetivo de Evaluar el Proyecto?

BIBLIOGRAFIA PARA UNIDAD I:


Se sugiere reforzar estudio con texto Evaluacin De Proyectos De Inversin En La Empresa - Nassir Sapag Chain.

Enviado por Anuncios de su plataforma, o pueden pedir copia en Biblioteca.


Se sugiere estudiar conceptos de Captulo 1: Proyectos en empresas en marcha Captulo 2: Comportamientos del mercado: marco econmico y predictivo

1) Generacin de Idea de Proyecto: Describir la idea que


busca satisfacer una necesidad o aprovechar una oportunidad. (Definir el Producto o Servicio, el Mercado meta, etc.) Planteando Alternativas de Solucin

Etapas de Evaluacin de Proyectos:

2) Estudio de Mercado: Definir el Producto o Servicio a


vender, los Clientes, Mercado en que opera y quienes seran los competidores, Cantidad a vender, Precio, Ingresos por venta, etc.

3) Estudio Tcnico o Ingenieria:

Definir Tamao del proyecto, Localizacin, Procesos productivos y los costos asociados a las Operaciones, Diseo de Ingeniera, Tecnologa, etc.

4) Estudio Legal y Administrativo:

Analizar Permisos Legales, Patente, Leyes, Organizacin Administrativa,etc.

5) Estudio Financiero: Determinar Inversiones, Costos


Buscar Financiamiento y su costo, Desarrollar Flujo de Caja, Determinar VAN/TIR/PRI, Determinar Conveniencia de hacer Proyecto Si/No?
(Materiales, Recursos Humanos, Operacin, Marketing, etc.)

6) Anlisis de Sensibilidad: Revisar Proyecto Evaluado,


simulando variaciones de Precio, Costo, Cantidad, etc.). definir Hasta donde o cuanto es conveniente?

ETAPAS (CICLO DE VIDA) DE UN PROYECTO


Fases

Etapas
a.- Identificacin de la Idea (II)

Descripcin General de la Etapa


Identificacin del problema o falencia y sugerencia de Ideas para solucin Preparacin, evaluacin y seleccin de cursos de accin o caminos de solucin para lograr los objetivos del Proyecto Profundizar estudio, seleccionando y analizando alternativas que permitan concretar el curso de accin elegido Estudio detallado de la alternativa de solucin elegida para el proyecto.
Aspectos legales del proyecto, tales como: contratos, ordenes de compra, llamado a propuesta pblica, etc.
Desarrollo de actividades y construccin de obras relacionadas con el proyecto. Pagos principales del proyecto, pruebas y marcha blanca. Entrega del Proyecto a la Unidad Ejecutora para su operacin normal. Verificar cumplimiento de los objetivos establecidos para el proyecto despus de un ao de operacin. Anlisis de las desviaciones existentes entre lo planificado originalmente y los resultados obtenidos.

1) Fase de Preparacin y Evaluacin. (Estudios de Preinversin).

b.- Anteproyecto Preliminar (AP)

c.- Anteproyecto Definitivo (AD) d.- Proyecto Definitivo y de Ingeniera (PD) a.- Proyecto en Inicio (PI)

2.- Fase de Ejecucin (Materializacin Inversin). o b.- Proyecto en Ejecucin o en Desarrollo (PE) c.- Proyecto Terminado (PT) 3.- Fase de Anlisis Ex Post (Operacin). Informe de Anlisis Posterior a la Operacin del Proyecto.

ETAPAS DE ETAPAS DE PREPARACIN PREPARACIN Y Y EVALUACIN EVALUACINDE DEUN UNPROYECTO PROYECTO


1) IDENTIFICACION DE LA IDEA (I.I.)
(Identifica Problema o Falencia y sugiere Ideas de Solucin Decisin de Hacer Estudio

2) ANTEPROYECTO PRELIMINAR (A.P.)


Recopilacin y estudio de antecedentes, Analiza cursos de accin que permitan dar una solucin Curso de Curso de Curso de Accin A Accin B Accin ..n..

Siempre puede existir ms de un curso de Accin o Alternativa.

Evaluacin de los Cursos de Accin


Curso de Accin elegido B

3) ANTEPROYECTO DEFINITIVO (A.D.)


Profundiza estudio, selecciona alternativas para concretar Curso de Accin elegido. Alternativa Alternativa Alternativa B-1 B-2 B-..n..
Evaluacin de las Alternativas para el Curso de Accin Alternativa Elegida

4) PROYECTO DEFINITIVO (P.D.) (Desarrollo detallado y de Ingeniera de la Alternativa Seleccionada y que permitir dar solucin al Proyecto)

Qu es el anlisis FODA?
1) FODA: sigla usada para referirse al mtodo que permite analizar: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas.

2) El FODA sirve para anlisis estratgico y permite: Potenciar las fortalezas de la empresa Aprovechar oportunidades Contrarrestar amenazas Corregir debilidades.
3) Para realizar el anlisis FODA de nuestro negocio debemos enfocarlo en dos mbitos En el Proyecto en s (anlisis interno) En su entorno (anlisis externo).

Estrategias con FODA


1) Las estrategias FA (Fortalezas para enfrentar las Amenazas)

Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas (se puede enfrentar o evitar las amenazas). Ejemplo: Texas Instruments us un magnfico departamento jurdico (fuerza) para cobrar a nueve empresas japonesas y coreanas casi 700 millones de dlares por concepto de daos y regalas, pues haban infringido las patentes de semiconductores de memoria. Las empresas rivales que imitan ideas, innovaciones y productos patentados son una amenaza grave en muchas industrias.

2) Las estrategias DA (Debilidades para resistir a las Amenazas)


Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho podra estar en una situacin muy precaria. En realidad, esta empresa quiz tendra que luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la liquidacin.

Anlisis del Sector Industrial (5 Fuerzas de Porter)

1) Sector Industrial son empresas que entrega servicios o bienes a un mercado de clientes: Retail, Bancos o Servicios Financieros, Telecomunicaciones, etc. (Ejemplo: Telefonia Movil: Entel, Movistar, VTR, Virgin, etc.) 2) En todo negocio existen CLIENTES, PROVEEDORES, COMPETIDORES, entrada de NUEVAS Empresas o de productos SUSTITUTOS. 3) El modelo para Anlisis del Sector Industrial es utilizado para analizar el Poder de Negociacin de Clientes y Proveedores, la Rivalidad de las empresas de la Competencia en el Mercado, y las Amenazas de Nuevas Empresas que entren al negocio o de Productos Sustitutos.

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Ejemplo de Matriz para definir atractivo del Sector Industrial

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Conceptos de OFERTA y DEMANDA


Oferta: La genera la Competencia (empresas que venden). Demanda: La generan los Clientes (los que compran)

La diferencia entre Oferta y Demanda, permite saber si hay mercado disponible o generar estrategias para llegar a los Clientes (Con precios, productos diferentes, publicidad, rebajas, etc.)

Conceptos de OFERTA y DEMANDA

Comente: - Cul es el Mercado o Sector Industrial? -Quin genera la Oferta? - Quin genera la Demanda? - Existe una Sobreoferta o Sobredemanda? - A que precio de venden las Sandas? - Qu debera pasar con el previo final de Venta?

SEGMENTACION DE MERCADOS:
- Para determinar quienes podran adquirir los productos o servicios del

Proyecto (Clientes), se recomienda hacer una Segmentacin de Mercado. - Se pueden utilizar varios factores, tales como

Ejemplo de factores a considerar para determinar los Clientes


a) Definir los posibles clientes al cual se vendern los productos o servicios. b) Los objetivos son encontrar los grupos que sean ms rentables para el proyecto, o aquellos grupos que presente oportunidades para el negocio (nicho de mercado)

Ejercicio 2: Ejemplo Camaras IP para ..Pacientes Hospitalizados Familiares que quieren ver a pacientes hospitalizados, etc.

Considerando lo desarrollado en Ejercicio 1, contine desarrollando:

Estudio de Mercado:

Describa la Oferta: Que productos iguales o similares se ofrecen ene el mercado, Cual es el volumen de Ventas
en el Mercado ($), en que ciudades y pases atienden (Cobertura). Quin es la Competencia y quin es el Lider del Mercado.

Describa la Demanda: Quienes consumen los productos o servicios de su idea de proyecto?. Son personas o
Instituciones. Cuanto consumen diariamente (o mensual, anual).

Describa quienes son los Clientes (Compradores). Desarrolle Segmentacin de Mercados


(Geogrfica, Demogrfica, Sicogrfica y de Comportamiento. Determine cantidad de potenciales Clientes.

Describa la Competencia en detalle: Quienes y cuntos son, Cunto venden, a que precio venden,
Donde venden? (Recuerde el modelo de 5 Fuerzas de Porter para analizar la el Sector Industrial y la Rivalidad de la
Competencia).

Describa la estimacin de Ventas del Proyecto: Cantidad y Precio de Venta. (proponga


una idea de cantidad y precio de venta, considerando los datos anteriores y clcule las ventas).

Desarrolle el Anlisis FODA del Proyecto (Describa la Matriz FODA)

Mtodos de Proyeccin:
Son mtodos para estimar el comportamiento futuro de las variables a analizar (cantidad de productos que se demandan, ofertan, comportamiento del precio, de los costos, etc.)
1) Mtodos CUALITATIVOS: Proyectan el comportamiento futuro en base a opiniones de personal experto en el rea Jurado de Opinin Mtodo Dhelpi Personal de Ventas Estudio de Mercado

2) Mtodos CUANTITATIVOS: Promedia los datos del pasado para predecir el futuro, basndose en ese promedio
Enfoque Simple Media Movil Simple y Ponderada Proyecciones de Tendencia Anlisis de Regresin Series de Tiempo

Ejemplos de Mtodos de Proyeccin (Cuantitativos)

Regresion Lneal

Series de Tiempo: Promedia los datos del pasado para predecir el futuro, basdose en ese promedio (Ejemplo: Oferta y Demanda)

Ejemplos de Mtodos de Proyeccin (Cualitativos)


Mtodo Delphi: Utiliza juicios de expertos en tecnologa o procesos sociales considerando las respuestas a un cuestionario para examinar las probables orientaciones del desarrollo de tecnologas especficas, meta-tipos de tecnologas o diferentes procesos de cambio social. El resumen de los juicios de los expertos (en las formas de evaluaciones cuantitativas y comentarios escritos) son provistos como retroalimentacin a los mismos expertos como partes de una ronda siguiente de cuestionario (next-round). A continuacin, los expertos revalan sus opiniones a la luz de esta informacin, y un consenso de grupo tiende a emerger. Bright cree que la previsin tecnolgica, incluyendo previsin Delphi, es una forma de anlisis lgico que conduce a conclusiones sobre el futuro de atributos tecnolgicos (Scott, 2001).