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PLANEACIN ESTRATGICA

EMPRENDE TU IDEA

PRIMERA SEMANA

Propsito
Definir qu es la estrategia, los elementos de un plan estratgico y el proceso de planeacin estratgica Definir y estructurar un modelo de Planeacin Estratgica Disear estrategias para la empresa

Contenido
Definicin de Estrategia Tipos de estrategias Niveles de estrategias corporativas: Estrategias corporativas Tipos de estrategias corporativas Estrategias de crecimiento Estrategias de Estabilidad Estrategias de Renovacin Estrategias de Competitividad Eleccin de una estrategia competitiva. Planeacin Estratgica Etapas de la Planeacin estratgica Modelo de planeacin estratgica Primera Etapa Declaracin de direccin Desarrollo de la declaracin de una misin. Caractersticas de la declaracin de la misin Segunda Etapa Realizar un anlisis Externo e Interno en la empresa Anlisis FODA Construccin de una matriz FODA

Tercera Etapa Formulacin de Estrategias

Primero lo primero
Sin una estrategia, una organizacin es como un barco sin timn que navega en crculos. Es como una trampa, no hay a donde ir

Joel Ross y Michael Kami

Estrategia

La estrategia es un proceso que estimula cambios importantes para que una organizacin pueda lograr resultados excepcionales. La estrategia consiste en comprender lo que usted hace, mirar hacia el futuro a largo plazo para determinar lo que quiere llegar a ser y, lo ms importante, concentrarse en cmo llegar a esa meta.

Estrategia
La estrategia se puede definir como un plan sobre cmo la empresa har lo que tiene que hacer, cmo competir exitosamente y cmo atraer y satisfar a sus clientes para poder lograr sus objetivos

Efectividad Operativa Vs. Posicin Estratgica


Efectividad Operativa
La primera se refiere al desempeo de las actividades de creacin, produccin y venta mejor que los rivales.

Posicin Estratgica
Se refiere a buscar siempre una ventaja competitiva sustentable al preservar lo distintivo de la empresa. Significa hacer cosas diferentes que los rivales o desempear actividades similares en diferentes formas.

Tipos de estrategias
En las empresas se pueden definir tres tipos de estrategias, las estrategias corporativas, las estrategias de negocio y las estrategias funcionales.

Niveles de estrategias corporativas


Alta Gerencia

Estrategias Corporativas Estrategias Competitivas Estrategias Funcionales

Mandos medios

Mandos operativos

Estrategias corporativas
Aquellas estrategias que especifican en cules negocios entrar la empresa o en cules desea entrar y que es lo que piensa hacer con dichos negocios

TIPOS DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Estrategias de crecimiento
Una empresa decide expandir el nmero de mercados atendidos o a travs de nuevos productos. Esto permite aumentar los ingresos, aumentar la participacin en el mercado o aumentar el nmero de empleados. Las formas de crecer pueden ser por concentracin o por integracin o diversificacin.

Concentracin
Enfocarse en su negocio e incrementar de esta manera el nmero de productos ofertados.

Integrarse
Absorber a sus propios proveedores o clientes (integracin vertical) o combinarse con sus competidores (integracin horizontal)

Diversificarse
Combinarse con empresas a veces relacionadas con el giro o a veces muy dismbolas.

Estrategias de Estabilidad
Una empresa cuando decide seguir haciendo las cosas tal y como las hace est optando por una estrategia de estabilidad a pesar de estar en un entorno cambiante. Estas estrategias a veces hacen que la empresa no crezca pero de la misma manera la ayudan a no decrecer.

Estrategias de Renovacin
renovarse o morir. En algunos momentos las empresas debern escoger una estrategia de renovacin para salir de un paso disyuntivo entre cambiar o desaparecer. Las estrategias de renovacin son dos:
de reduccin (temporales y para situaciones llevaderas) de recuperacin (ante situaciones ms drsticas).

Estrategias de Competitividad
Estrategia para ver de qu forma una organizacin va a competir en su negocio. Es importante entender que la estrategia competitiva ser la resultante de las ventajas competitivas que la empresa desarrolle. La ventaja competitiva es lo que separa a la empresa de su competencia.

Las empresas pueden escoger tres caminos como estrategia competitiva:

Eleccin de una estrategia competitiva.

Estrategia de liderazgo en costos: eficiencia al mximo con bajos gastos sin sacrificar la calidad del producto Estrategia de diferenciacin: productos innovadores o novedosos, calidad excepcional, servicio extraordinario. Estrategia de enfoque. Se compone de las estrategias de liderazgo en costo o de diferenciacin pero dirigido exclusivamente a un nicho del mercado.

Riesgo de no escoger una estrategia


Diferenciacin

Atorado en el medio
Costo Enfoque

Planeacin Estratgica
La planeacin estratgica se define como el arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones multifuncionales que permitan a una organizacin lograr sus objetivos. Un plan estratgico es esencialmente el plan de juego de la empresa.

Alcances de la Planeacin Estratgica


A veces se limita el trmino de planeacin estratgica a la sola formulacin de la estrategia, sin embargo el espritu de la planeacin estratgica es abarcar desde la formulacin, la implementacin hasta la evaluacin de la estrategia.

Etapas de la Planeacin estratgica


El proceso de Planeacin estratgica consta de tres etapas: la formulacin, la implementacin y la evaluacin de la estrategia

La formulacin
La formulacin de la estrategia incluye desarrollar o analizar la misin y la visin de la empresa, identificar las oportunidades y amenazas externas de la organizacin y determinar sus fortalezas y debilidades, establecer objetivos a largo plazo, generar estrategias alternativas y escoger las estrategias particulares que se habrn de seguir.

La implementacin
La implementacin de la estrategia requiere que las empresas establezcan objetivos a largo plazo, se formulen polticas, y se destinen recursos para llevar a cabo las estrategias. En esta etapa debe favorecerse la elaboracin de presupuestos, desarrollar una cultura que apoye la estrategia, crear una estructura organizacional eficaz, dar nueva direccin a los esfuerzos de marketing, desarrollar y utilizar sistemas de informacin y vincular la remuneracin de los empleados con el desempeo de la organizacin. A esta etapa se le denomina etapa de accin.

La evaluacin
La evaluacin de la estrategia es la etapa final de la planeacin estratgica. Las empresas deben saber cules estrategias no estn funcionando.

Etapas de Planeacin Estratgica


Formular la Estrategia
Misin Visin Debilidades y Fortalezas Polticas Oportunidades y Amenazas

Implementar Evaluacin de la estrategia la estrategia


Objetivos Anuales medir desempeo

Objetivos a largo plazo

Acciones correctivas
Recursos

Modelo de planeacin Estratgica

Declaracin de la Misin Declaracin de la Visin Definicin del negocio Ventajas competitivas Competencias escenciales Valores

Segunda etapa
realizar auditoria externa realizar auditoria interna Anlisis FODA

Formular estrategias

Cuarta Etapa
Implementar la Estrategia

Evaluacin de Resultados

Primera etapa

Tercera etapa

Quinta Etapa

Primera Etapa

DECLARACIN DE DIRECCIN

... Uno no planifica y luego trata de hacer encajar las circunstancias en esos planes. Uno trata de hacer que los planes se adecen a las circunstancias.
George S. Patton, Jr., Ex general estadounidense

Declaracin de direccin
Gua para las acciones y el pensamiento de una institucin o empresa

Misin y Visin
Misin: el propsito de la organizacin

Visin: el futuro profundamente anhelado de la organizacin

Declaracin de la Misin y la Visin


MISIN
Definir nuestra misin implica plantear la pregunta cul es nuestro negocio? La misin constituye una manifestacin duradera del propsito que mueve a una organizacin y la distingue de otras empresas similares. Es una declaracin de la razn de ser de la organizacin.

VISIN
Para cualquier empresa resulta de especial importancia tener una clara visin de lo que la empresa se esforzar por alcanzar a largo plazo. Una declaracin de visin debe responder a la pregunta bsica qu queremos llegar a ser una visin clara, bien comunicada y alcanzable provee los cimientos para desarrollar una amplia declaracin de la misin.

Para qu una visin y una misin


De esta misin y visin deber desprenderse un plan estratgico congruente.

Desarrollo de la declaracin de una misin.


Comprometer a muchos de los niveles gerenciales en el proceso de desarrollo de la misin
A travs de esta participacin la gente se sentir comprometida con la organizacin.

Ideas

Declaracin Preliminar

Declaracin Definitiva

El proceso de declaracin de la misin debe generar un lazo emocional entre los empleados.

Misin vs. Visin


La visin es un estado futuro posible y deseable mientras que la misin est ms asociada con el comportamiento y el presente.

Tenerla o no tenerla
Hay estudios que revelan que empresas con una clara definicin de visin y misin tienen mejores resultados que aquellas que no la tienen.

Caractersticas de la declaracin de la misin


Declaracin de Actitud
Una declaracin debe ser ms que una declaracin de ciertos detalles especficos, una declaracin de actitudes y puntos de vista.

Caractersticas de la declaracin de la misin


Orientacin hacia el cliente
Una buena declaracin no solo describe el propsito sino tambin a los clientes, los productos o servicios, los mercados, la filosofa y la tecnologa bsica de una organizacin. No debe ser especfica con un producto sino ser ms sublime en su propuesta y ms abstracta.

Caractersticas de la declaracin de la misin


Poltica Social
La declaracin de la misin debe incluir aspectos tales como la filosofa administrativa y el pensamiento de los niveles ms altos de la empresa. Los aspectos sociales obliga a las empresas a considerar no solo lo que debe a los grupos de inters sino qu responsabilidades tiene para con el medio ambiente, los consumidores las minoras u otros grupos.

Redactando la Misin
Los nueve componentes esenciales en una declaracin de misin son (aunque no todos deben estar presentes):
Clientes Productos o servicios Mercados Tecnologa Preocupacin por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad Filosofa Concepto de s misma Preocupacin por la imagen pblica Preocupacin por los empleados

Los elementos anteriores pueden conformar una matriz con la ayuda de la cual se puede construir o evaluar una misin.
Clientes Tecnologa Concepto de s

Productos o servicio

Rentabilidad

Preocupacin por imagen pblica Preocupacin por los empleados

Mercados

Filosofa