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Administracin de contratos Normas para la negociacin de contratos Claves para los procesos de negociacin con los proveedores

La administracin del Contrato tiene como fin garantizar que se realicen todas las actividades necesarias para asegurar su debida ejecucin, incluyendo pero sin limitarse, a las relacionadas con el cumplimiento de las obligaciones en materia , calidad de los bienes y/o servicios contratados, plazo, costos, etc.

El artculo X del AGCS establece que se celebrarn negociaciones sobre la cuestin de las medidas de salvaguardia urgentes, basadas en el principio de no discriminacin. El artculo XIII del AGCS estipula que se celebrarn negociaciones multilaterales sobre la contratacin pblica de servicios, a diferencia del Acuerdo sobre Contratacin Pblica de la OMC, de carcter plurilateral. En el artculo XV del AGCS se estipula que se entablarn negociaciones con miras a elaborar las disciplinas necesarias para evitar los efectos de distorsin en el comercio que, en determinadas circunstancias, pueden tener las subvenciones y que se examinar tambin la procedencia de establecer procedimientos compensatorios. Tambin se exige a los Miembros que intercambien informacin sobre todas las subvenciones relacionadas con el comercio de servicios que otorguen a los proveedores nacionales de servicios.

Tcnicas de negociacin ms eficaces que le permitirn conseguir los acuerdos ms beneficiosos y las mejores condiciones, incorporando una gestin del cambio de proveedores que le elimine cualquier riesgo.

1. RELACION COMPRADOR Y VENDEDOR

Objetivos e intereses por ambas partes. Reparto de poderes y fortalezas. 2. ANTES DE LA NEGOCIACION La valoracin de los proveedores. Condiciones de la provisin. Identificar las oportunidades de negociacin y mejora de acuerdos. Gestin de la informacin en las relaciones con los proveedores. Conocer el propio estilo y el del vendedor. Coordinando detalles de la reunin. Los roles en las negociaciones de equipo. 3. LAS ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS NECESARIAS PARA LA SESION Cmo conducir y liderar el proceso. El aporte del Anlisis Transaccional (AT)y la Programacin Neurolingstica (PNL). Cmo resolver las dificultades. Herramientas ms comunes.

4. LA SESION NEGOCIADORA Elaboracin y presentacin de propuestas. La argumentacin del comprador. Los objetivos del vendedor. Elaboracin y presentacin de rplicas. Cierre de la negociacin y aseguramiento del cumplimiento del acuerdo. 5. LA GESTION DEL CAMBIO DE PROVEEDOR Evitar riesgos inherentes al cambio (logstica, stock, etc.). Cuantificacin del ahorro obtenido

Pagina web : Negociaciones de la OMC sobre las normas del AGCS (consultado el 18 de marzo de 2014) http://www.wto.org Gua para la administracin y gestin de contratos ( consultado el 18 de marzo de 2014) http://contratos.ecopetrol.com.co curso administrativo de contratos (consultado el 18 de marzo de 2014) www.youtube.com Libro : fundamentos para la direccin de proyectos (Gua del pmbok cuarta edicin) claves para los procesos de negociacin con los proveedores ( consultado 14 de marzo de 2014 ) http://www.gobalestrategias.es

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