Marketing InternacionalASPECTOS IMPORTANTES

Definicin de Marketing Internacional

Es un proceso de creciente implicacin de la empresa en la actividad internacional as como la variedad de formas de entrar en los mercados extranjeros y desarrollarse en ellos. Inversin en frmulas comerciales ms permanentes y desarrollo de estrategias de marketing a largo plazo. El marketing internacional es la funcin empresarial que desarrolla el proceso de identificacin, anticipacin y satisfaccin de las necesidades de un cliente que est en otro pas.

Por qu una empresa se internacionaliza?

Existen dos situaciones propicias para el desarrollo del marketing que son: Por un lado, la empresa nacional o regional que quiere extender sus operaciones a otro pas. Y por otro lado empresas internacionales que quieren intensificar sus negocios internacionales.

Motivos para internacionalizarse

Estos son los motivos que impulsan a las situaciones anteriores a la internacionalizacin: Rentabilidad. Desarrollo de ventas. Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales, econmicos, sociales y polticos. Flexibilidad opcional.

Cmo ser capaces de hacer frente a todo esto?

Trazar una estrategia y plasmarla en un plan de marketing internacional es la herramienta que te permitir tener un mayor control sobre la internacionalizacin de tu empresa. Es decir te ayudara a hacer frente a las amenazas y aprovechar mejor las oportunidades.

El siguiente esquema contiene los elementos clave para llevar a cabo un plan de marketing internacional.

Elementos clave de Marketing Internacional

Entorno
Politica De comunicacion Como Posicionarse

Politica De Producto

Plano
Competencia internacional

Estrategia De precios

Forma de Acceso al mercado

Orientaciones
Dentro de la estrategia de marketing internacional tenemos dos orientaciones: Orientacin a la venta: Plantearse la salida al exterior como una solucin temporal. Inversin pequea. Orientacin estratgica: Deseo de mantenimiento a largo plazo. Inversin importante.

Tabla de orientaciones.
Orientacin a la venta
Horizonte temporal Corto plazo

Orientacin estratgica
Medio y largo plazo

Mercados objetivos
Objetivo dominante Recursos Forma de entrada Desarrollo de nuevos productos Adaptacin del producto Canal de distribucin Precio Promocin

No hay relacin sistemtica

Ventas rpidas. Retorno de la inversin Los imprescindibles No hay seleccin sistemtica Solo para el mercado local Solo por motivos legales y tcnicos No se realiza esfuerzo en el control Determinado por los costes Confiada al personal de ventas

Aplicacin de los mtodos de anlisis de mercado

Bsqueda de un posicionamiento Especial atencin a los recursos humanos Seleccin basada en la empresa y el mercado Para el mercado local y el internacional Por motivos legales y tcnicos y de satisfaccin al consumidor Esfuerzo en el control Determinado por los costes la demanda y la competencia Publicidad, promocin, relaciones publicas y personales de ventas, ferias.

Etapas
Las diferentes etapas del Plan de Marketing Internacional: 1. Seleccin del mercado a desarrollar.

2. Evaluacin de su potencial.
2.1 Evaluacin de sus caractersticas actuales. a)Competencia. b)Preferencia- Hbitos. c)Estructura- Consumo. 3. Definicin de estrategia de penetracin. 4. Fijacin de objetivos de mercado. 5. Diseo de mezcla comercial. 6. Evaluacin peridica de resultados. 6.1 Replanteo de objetivos y / o mezcla comercial.

Las barreras de entrada

1) Obstculos tarifarios: Derechos de aduana Licencias de importacin Depsitos previos Contingentes (sobre la cantidad de mercanca a entrar en un pas en funcin del origen del producto)

2) Obstculos no tarifarios: Lmite mnimo de precios. Restricciones voluntarias de exportacin. Subsidios a la exportacin (son los beneficios fiscales que se conceda al exportador => est

c) El entorno poltico y legal El nivel de estabilidad poltica del pas. El comportamiento legal respecto a las exportaciones. Acuerdos a nivel internacional (otros mercados, pases importadores,...)

La estrategia global para el desarrollo del producto en el nuevo pas podr ser:
Para el desarrollo de nuestro producto lo que tendremos que tener ms en cuenta son las necesidades y demandas de los consumidores potenciales. 1. Desarrollo de un producto global vlido para todos los mercados. 2. Desarrollar un producto con distintas modificaciones segn el mercado al que vaya dirigido. 3. Desarrollo de productos diferenciados para determinados mercados.

Las fases de creacin de un producto internacional

Generacin de ideas. Plantilla, usuarios finales, socios Competencia. Publicaciones tcnicas, centros de investigacin.

Filtrado de ideas.

En pas de origen. A nivel central. A nivel multidomestico.

Test de prototipo.

Seleccin de mercado(s) piloto(s).

Anlisis del negocio.

Definicin de estrategia de marketing preliminar.

Desarrollo.

Caractersticas del producto en funcin de la demanda del mercado. Seleccin de mercado(s) piloto(s). Prever respuestas de la competencia.

Test del producto.